«Проект USAID Местное предпринимательство и экономическое развитие, реализуемый ПРООН Национальная исполняющая организация Министерство спорта и туризма Республики Беларусь (Минспорт) Стратегия развития экотуризма в ...»

ТЕКСТ СТРАТЕГИИ

Проект USAID «Местное предпринимательство и экономическое развитие»,

реализуемый ПРООН

Национальная исполняющая организация

Министерство спорта и туризма Республики Беларусь (Минспорт)

Стратегия развития экотуризма в дестинации «Мотальскi шлях»

2013

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА ТУРИСТСКОЙ ДЕСТИНАЦИИ

1.1 ПРИРОДНО-ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЕСТИНАЦИИ

1.2 ИСТОРИКО-КУЛЬТУРНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЕСТИНАЦИИ

1.3. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЕСТИНАЦИИ

1.4. ПОТЕНЦИАЛ КЛАСТЕРООБРАЗОВАНИЯ ДЕСТИНАЦИИ

1.5 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

1.6.НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ УСЛОВИЯ РАЗВИТИЯ АГРОЭКОТУРИЗМА

3.ОБРАЗ ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО ДЕСТИНАЦИИ

4. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ РАЗВИТИЯ ЭКОТУРИЗМА В ДЕСТИНАЦИИ «МОТАЛЬСКI ШЛЯХ» В ДОЛГОСРОЧНОЙ И

КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ

4.1. КЛЮЧЕВЫЕ ГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ДЕСТИНАЦИИ

4.2 ТУРИСТСКИЙ ПРОДУКТ ДЕСТИНАЦИИ

4.3. ПРОДВИЖЕНИЕ ДЕСТИНАЦИИ «МОТАЛЬСКI ШЛЯХ» С УЧЕТОМ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП

4.4. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ НА РАЗВИТИЕ ДЕСТИНАЦИИ

5. ЗАЩИТА ЭКОСИСТЕМ И КУЛЬТУРНОГО НАСЛЕДИЯ

6. УПРАВЛЕНИЕ ТУРИСТСКОЙ ДЕСТИНАЦИЕЙ

7. ОЦЕНКА ВЫПОЛНЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПЛАНОВ С УЧЕТОМ ПРЕДЛОЖЕННЫХ ИНДИКАТОРОВ И

ОЦЕНКА РИСКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Введение Организация процесса разработки стратегии развития экотуризма дестинации «Мотальскi шлях» осуществлялась в рамках проекта USAID «Местное предпринимательство и экономическое развитие», реализуемого Программой развития ООН. Цель проекта – повышение роли частного сектора в экономике Брестской и Гродненской областей, а также туристском секторе Республики Беларусь. Поставленная цель достигается за счёт стимулирования развития частных микро-, малых и средних предприятий и других субъектов в сфере экотуристского бизнеса.

Экотуризм является наиболее динамично развивающейся сферой туризма. По данным Всемирной туристской организации (ЮНВТО), ежегодный прирост экотуристского сегмента с начала 1990-х гг. составляет от 20% до 34%, опережая темпы развития туризма в целом. В соответствии с современным международно признанным подходом экотуризм строится на принципах устойчивого туризма с учётом его воздействий на экономическую, социальную и природную среду. Экотуризм включает в себя следующие специфические принципы, которые отличают его от более широкой концепции устойчивого туризма:

активное содействие сохранению природного и культурного наследия;

привлечение местных и коренных сообществ к планированию, развитию и осуществлению экотуристской деятельности, которая способствует повышению их благосостояния.

разъяснение туристам значения природного и культурного наследия посещаемых турцентров.

Стратегия основана на традиционных подходах стратегического планирования, принципах устойчивого развития и основных программных документах Ивановского района и Республики Беларусь. При этом, все основные положения стратегии формулировались с участием широких слоев общественности во время встреч, семинаров, тренингов, экспедиций. Поэтому данный документ – результат коллективного творчества, в основе которого лежит частно-государственное партнерство – новый подход для нашей страны. В данной стратегии использовались следующие документы:

Программа социально-экономического развития Ивановского района на 2011 – 2015 гг.

Государственная программа развития туризма в РБ на 2011 – 2015 гг.

Мероприятия по развитию туризма в Ивановском районе на 2011 – 2015 гг.

Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь до 2020 г.

Концепция Местной Повестки 21 Ивановского района Концепция Местной Повестки 21 Мотольского сельисполкома Стратегия составлена в соответствии с Законодательством и иными нормативноправовыми актами, внесенными в Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. В ее подготовку были вовлечены участники инициативной группы по развитию дестинации «Мотальскi шлях», представители Ивановского райисполкома, представители Дестинация (от англ. destination – место назначения, цель) – это определённое место, имеющее реальную или умозрительную границу, которое посещают туристы с определённой целью.

государственных и кооперативных предприятий, частного бизнеса, школ, музеев, хозяева усадеб, лидеры местного сообщества и т.д.

1. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА ТУРИСТСКОЙ ДЕСТИНАЦИИ

1.1 Природно-экологический потенциал дестинации Природное наследие территории - это специфические особенности природных условий территории, обусловленные ее географическим положением, историей формирования, характером использования. Оно включает в себя сведения о геологическом строении полезных ископаемых, поверхности, типах и формах рельефа, климате, гидрографии, почвенно-растительном покрове и животном мире, ландшафтах, охраняемых объектах.

С учетом зональных особенностей природных условий территория Ивановского района относится к Полесской физико-географической провинции, крайний север и юг входят в состав округа Припятское Полесье, центр – Брестское Полесье.

В тектоническом отношении это Полесская седловина Русской плиты. Поверхность кристаллического фундамента находится на глубине 300 – 400 м. Полезные ископаемые:

торф, глины, строительные пески, мел.

В орографическом отношении территория неоднородна: север и юг ее – это Полесская низменность, центральная часть (междуречье Пины и Ясельды) – равнина Загородье. Поверхность плоскоравнинная, колебания относительных высот изменяются незначительно, лишь на отдельных участках составляют 10 – 15 м; Современный рельеф создан днепровским ледником, а также деятельностью рек и озер. Большую часть территории (Загородье) занимает песчано-супесчаная водно-ледниковая равнина, образованная тылами ледниковыми водами. Вдоль правобережья Ясельды прослеживается ассиметричная конечно-моренная гряда с невысокими холмами с округлыми вершинами, сложенными супесчано-суглинистой мореной.

Основная часть района относится к Южной агроклиматической области, с мягкой короткой зимой, с наиболее продолжительным теплым и солнечным вегетационным периодом, неустойчивым увлажнением. Средняя температура января - 5 C, июля 18,6 C.

Осадков 609 мм за год.

На севере протекает р. Ясельда, юге – р. Пина, проложен Днепровско-Бугский канал. Крупнейшие озера дестинации – Мотольское и Мульное. Создано водохранилище Жидинье. Гидрографическая особенность региона – густая сеть мелиоративных каналов.

Сельскохозяйственные земли представлены заболоченными почвами. Так, на долю дерново-подзолистых почв приходится 43%, дерновых и дерново-карбонатных почв – 20,8%, пойменных (аллювиальных) 4,6%, торфяно-болотных 25.2%. Почвы нормального увлажнения – дерново-подзолистые занимают всего 6,4%. По гранулометрическому составу почвы преимущественно супесчаные (44,7%) и песчаные (30%). Велика доля торфяных почв (25,1%). Суглинистые почвы составляют 0,2%.

Естественная растительность относится к Бугско-Полесскому округу подзоны широколиственно-хвойных лесов. Под лесами занято 29% территории района.

Ландшафтное разнообразие территории характеризует большое количество ландшафтов – природно-территориальных комплексов, представляющих закономерное сочетание природных компонентов.

1. Плоско-равнинная морено-зандровая равнина, с моренными холмами, дюнами, ложбинами, с сосновыми и широколиственно-сосновыми лесами на дерново-подзолистых и дерново-подзолистых заболоченных почвах, частично распаханная. Ландшафт доминирует по площади распространения, характерен для Загородья.

2. Плосковолнистая аллювиальная террасированная равнина с дюнами, котловинами, ложбинами с сосновыми, широколиственно-сосновыми и черноольховыми лесами на дерново-подзолистых, часто заболоченных почвах, ограниченно распаханная. Распространена на юго-востоке и юге 3. Плоская озерно-болотная низина, с останцами террас, реликтовыми озерами, с болотами и коренными мелколиственными лесами на торфяно-болотных почвах, сосновыми лесами на дерново-подзолистых почвах, частично и ограниченно распаханная. Характерна для севера района, где прослеживается вдоль Ясельды.

4. Плоская пойма с протоками, старицами, со злаковыми лугами на дерновых заболоченных почвах и низинными болотами на торфяноболотных почвах, ограниченно распаханная. Прослеживается вдоль русел 5. Плоская озерно-аллювиальная низина, с останцами водно-ледниковой равнины, озерами, котловинами, с широколиственно-сосновыми лесами на дерново-подзолистых и дерново-подзолистых заболоченных почвах, пушистоберезовыми лесами и болотами на торфяно-болотных почвах, ограниченно-распаханная. Представлена фрагментарно на крайнем северо-востоке и юго-западе района.

Природные ресурсы в основном используются в сельском и лесном хозяйствах.

Имеются животные и растения, занесенные в Красную книгу Беларуси.

В районе существует 6 туристских маршрутов и зелёный маршрут «Яновское кольцо». (Приложение 1).

По современной ситуации наиболее обширный агроландшафт с оптимальным воздействием на природу пойменно-русловой зоны Ясельды находится в зоне Мотоля и Буссы. Но и здесь из-за снижения традиционного сенокошения, рыболовства, приусадебного животноводства ощутимы элементы деградации природы.

Ивановский район несмотря на распаханность с древности (Загородья) и обширной осушительной мелиорации располагает достаточно развитым комплексом особо охраняемых природных территорий.

Заказники республиканского значения «Споровский», биологический. Категория МСОП2 – IV «Территория для управления местообитанием / видом».

Заказники местного значения «Оброво», биологический. Категория МСОП – IV «Территория для управления местообитанием / видом».

«Завишье», биологический. Категория МСОП – IV «Территория для управления местообитанием / видом».

Памятники природы местного значения «Сосна Веймутова», ботанический. Категория МСОП – III «Памятник природы».

МСОП – международный статус охраны природы.

ООПТ здесь разные: от очень высокого ранга глобальной природоохранной значимости до точечных памятников природы. На северо-западе района находится маленький фрагмент республиканского ландшафтного заказника «Споровский».

Заказник «Оброво» уникален для Брестчины, как постмилитарный объект, на месте бывшего базирования ракетных войск стратегического назначения.

Самая большая ООПТ Ивановского района – биологический заказник «Завишье» на площади 1,3 тыс. га предназначена для сохранения ценных природных сообществ: озер, лесов, болот в долине крупнейшей полесской реки.

В Ивановском районе обследованы некоторые перспективные объекты в качестве памятников природы. Среди них лучшая в Полесье мелиоративно-прирусловая аллея, а также наиболее выразительный по возрасту и крупнейший для Беларуси дугласник (насаждение дугласии, или псевдотсуги Мензиса). Не менее интересно и старовозрастное насаждение лиственницы на большой (свыше 2 га) площади.

Многие приречные и болотные ландшафты района пока пригодны для традиционного природопользования. Такие угодья универсально ценны: и для обеспечения экологически и диетически качественной животноводческой продукции, и для рекреационно-туристских акций (в т.ч. фестов, фестивалей и т.п.), и для сохранения редких видов и биологических сообществ. Оптимальная тенденция наметилась в Мотоле, где поголовье коз на приусадебных хозяйствах за последние годы возросло с 50-ти до особей.

Природный потенциал может стать хорошей основой для создания турпродукта дестинации.

1.2 Историко-культурный потенциал дестинации Историко-культурный потенциал района основывается на совершенно уникальном положении этой территории в течение тысячелетий. Отсутствие выразительных географических особенностей, которые обычно становились в древности основой для создания городских поселений, обеспечили хорошие условия для функционирования сельского хозяйства и развития сети местечек, в которых продукция сельскохозяйственного производства перерабатывалась. Определенная консервативность сельского и местечкового образа жизни предопределила сохранение до наших дней народных традиций, которые проявляются в самых разных сферах жизни местного населения. Поэтому активное участие жителей региона в регулярно проводимых фольклорных праздниках, ярмарках и выставках народного творчества по любой тематике до сих пор является жизненной нормой.

Застройка населенных пунктов являются закономерным продолжением традиционных приемов организации жилой среды. Деревни крупные, многоуличные. В архитектуре жилья, наряду с использованием обычных для Полесья решений, был выработан и свой, локальный вариант жилого дома. Основное помещение жилого дома – хата, очень часто делалась с окнами с трех сторон, что абсолютно неизвестно практически на всей территории Беларуси. Спорадически такой прием можно встретить только в близлежащих районах, но и там он не получил значительного распространения. В декоративном убранстве (фронтоны хат, наличники окон) заметны сочетания древних символов (чаще варианты солнышка) с решениями, основанными на приемах, которые начали использовать при производстве мебели во второй половине ХIХ в. (карнизы).

Такие решения достаточно распространены в Полесье, демонстрируя развитие древнейших традиционных решений на основе новых представлений о красоте и пользе.

Памятники архитектуры представлены большим количеством деревянных церквей ХVIII–ХIХ вв., ранее бывших униатскими; сейчас это православные храмы. Деревянное культовое зодчество Полесья является одним из наиболее характерных явлений, заметно выделяющимся в блоке историко-культурного наследия Беларуси. (Православные храмы 18 века в деревнях Молодово, Ополь, Дружиловичи).

Все здания в хорошем состоянии, в большинстве своем относятся к наиболее распространенным решениям продольно-осевой композиции. Каменные храмы (Достоево, Мотоль 1996) являются типичными представителями культовой архитектуры второй половины ХIХ в. Безусловную культурологическую значимость имеет памятное место ХVII в. в Иваново, связанное с именем Святого А. Баболи.

Объекты археологии представлены селищами эпохи неолита, бронзового и железного века (Мотоль, Тышковичи, Ополь и др.), которые в достаточной мере исследованы археологами. Количество таких объектов невелико, но ценность их как объектов историко-культурного значения, с точки зрения туризма, не очень высока, так как, в отличие от городищ и курганов, они абсолютно никак не выделяются в ландшафтах.

Сегодня эти объекты обычно предоставили обильный предметный материал для музея «Нашы каранi» в Мотоле, есть предметы из археологических исследований, проведенных в окрестностях этого населенного пункта.

Особенностью региона в прежние времена было не только отсутствие городов, но и формирование крупных деревень, которые, имея более тысячи жителей, играли активную роль в развитии ремесел и торговли. Такие деревни получали статус местечек (Мотоль, Лясковичи, Молодово, Ополь, Тышковичи). Причем, этот процесс начался очень давно, с ХVI в. (Мотоль), с предоставления этим местечкам магдебургского права намного раньше, чем крупным городам. Это в свою очередь содействовало формированию более усложненного общественного устройства, развитию различных ремесел, поднимая их изделия на уровень истинных произведений декоративно-прикладного искусства.

На территории района сформировались и прослеживаются до сих пор несколько ярких художественных явлений в местной народной культуре: изготовление сундуков в Огово, мотольские кажухи и рушники. Все эти направления художественного творчества народа получили здесь свои, особенные черты, отличные от аналогичных решений не только в Беларуси, но и в окружающих Иваново, районах. Многие произведения декоративно-прикладного искусства мотольских мастеров демонстрировались на различных международных и республиканских выставках, включены в экспозиции многих музеев. Художественное творчество местных жителей – яркое явление в культурном комплексе Республики Беларусь, которое представлено в Мотольском музее народного творчества.

Сохранились и другие центры ремесел: в Огово, в Тышковичах, в Ополе, или, например, где до сих пор изготавливают самые разнообразные бондарные изделия, которые известны далеко за пределами Ивановского района.

Здание музея построено по проекту усадьбы бывшего местного помещика Юргенсона. К услугам посетителей – 8 экспозиционных залов: истории, земледелия, льнообработки, ремесел, ткачества, одежды, обрядов, народных традиций, выставочный зал. Фонд музея насчитывает свыше 27 000 экспонатов. Гостям запомнятся спектакли – «Зарисовки» народного фальклорно-этнографического театра «Мотальскiя суседзi», обряд «Вясельны каравай», а блюда народной мотальской кухни, предложенные на дегустационном столе «Мотальскiя прысмакi», поразят вас своеобразным вкусом.

Мотальский музей уникален представленными здесь:

- единственной на всём постсоветском пространстве фото-экспозицией первого фотографа Алексея Минюка;

- богатейшей коллекцией ткачества;

- многообразием рисунков на стекле, написанных 40-60 лет назад;

Сотрудниками музея собрана богатейшая фонотека бытовых, обрядовых, праздничных, календарных песен.

За многолетнюю творческую деятельность, популяризацию народного творчества и традиционных промыслов музей награждён Дипломом 1 степени в номинации «За лучший туристический объект» туристического конкурса «Познай Беларусь», Дипломом и специальной премией Президента Республики Беларусь в области музейного дела.

Популярность музея растёт с каждым годом и достигла почти 10 000 в 2012 году.

(Приложение 2).

Не менее популярен и музейный комплекс Наполеона Орды в деревне Вороцевичи, находящийся рядом с дестинацией. (Приложение 2).

Деревня Мотоль также известна как родина первого президента государства Израиль Хаима Вейцмана (1874-1952). Вейцманы были типичными представителями тогдашнего среднего класса. В семье было 15 детей, Хаим-третий ребёнок. В 1894 году, когда юноше исполнилось 20 лет, вся семья переехала в г. Пинск.

Ему принадлежит более ста патентов в области химии. Он достиг невиданных высот в политике, считался одним из мудрейших политиков ХХ века. Авторитет его на мировой политической арене был неслыханно велик, Вейцман дружил с премьером Великобритании Уинстоном Черчиллем и президентом США Гарри Труменом. Хаим Вейцман принял активное участие в деятельности еврейской делегации в ходе работы Генеральной Ассамблеи ООН.

В феврале 1949 г. Вейцман был избран парламентом Израиля на пост президента.

Этим избранием было подтверждено всё: талант ученого, политика, дипломата, организатора, морального лидера нации.

По своему уникален «Народный» литературно-краеведческий музей им.

Ф.М.Достоевского в деревни Достоево. Отсюда берёт корни род Достоевских. Великий писатель обязан деревне Достоево своей фамилией, соответственно, Достоево обязано ему своей славой.

Более 25 лет назад в Достоевской средней школе создан литературнокраеведческий музей классика литературы и насчитывает более трёх тысяч экспонатов.

Центральное место в нём занимает раздел «Достоево и Достоевский». Здес расположены фотокопии документов о жизни и творчестве Ф.М.Достоевского, его произведения разных лет издания и на разных языках, родословное древо Достоевских.

Музей поддерживает тесные связи с московским фондом Достоевского, а также с музеями Достоевского в Старой Руссе и Санкт-Петербурге.

Литературно-краеведческий музей им. Ф.М. Достоевского живёт в современном ритме. Здесь часто проводятся экскурсии, беседы, уроки литературы.

История деревни Молодово тесно связана с именем Скирмунтов – первых предпринимателей Беларуси. В 1830 г. в д. Молодово был построен сахарный завод, производивший рафинад из новой для этих мест культуры – сахарной свеклы. В 1836 году в Поречье основал суконную фабрику.

Ещё одна из достопримечательностей деревни Молодово – колокол 1533 года, отлитый представителем рода Гофманов.

Оригинален Музей нетрадиционной медицины «Бабулiны вышкi», который находится в деревне Стрельно. Лекарственные травы – большая часть экспонатов музея.

Перечень наиболее востребуемых в экскурсионном показе материальных, историкокультурных объектов дестинации представлен в Приложении 3.

1.3. Социально-экономический потенциал дестинации Данный раздел направлен на оценку социально-экономических активов и инфраструктуры дестинации как важнейших факторов, определяющих ее конкурентоспособность.

Численность населения Ивановского района составляет 47,2 тыс. человек, в т.ч. г.

Иваново – 16,5 тыс. Ивановский район принадлежит к группе густозаселенных сельских районов Беларуси с высоким демографическим потенциалом, относительно высокой рождаемостью.

Характерной чертой системы сельского расселения Ивановского района является относительно низкая густота сети сельских поселений при довольно высоком показателе их средней людности (количества жителей). В пределах Ивановского района наблюдается один из самых высоких в Беларуси показателей удельного веса агрогородков в структуре сельских поселений (11 %). Численность населения в агрогородках Ивановского района превышает 10 тыс. человек, что составляет около 1/3 численности сельского населения Ивановского района. Крупнейшим по численности жителей сельским поселением Беларуси является агрогородок Мотоль (4,5 тыс. жителей).

В плане формирования профессиональных компетенций участников зарождающегося кластера дестинации, следует подчеркнуть наличие определенного опыта проведения крупнейшего в стране кулинарного фестиваля «Мотальскiя прысмакi», требующего значительных организационных усилий, привлечения инвестиций, эффективного взаимодействия государственных, общественных и частных структур. Кроме того, у представителей дестинации имеется опыт организации экскурсий-анимаций и реконструкции традиционных обрядов («Вясельны каравай» и др.) в Мотольском музее народного творчества, опыт неоднократной организации семинаров и тренингов по вопросам агроэкотуризма в рамках международных проектов.

Следует отметить наличие разработанных концепций Местных Повесток-21 для Ивановского района и Мотольского сельсовета.

Проблема отсутствия в Мотоле и иных сельских населенных пунктах дестинации профессиональных туристских кадров – сотрудников турфирм – может быть частично решена в результате налаженной системы организации учебных и производственных практик студентов Брестского государственного университета имени А.С. Пушкина, Полесского государственного университета (г. Пинск).

Дестинация «Мотольский шлях» на протяжении нескольких лет целенаправленно развивает специализированные виды туризма – агроэкотуризм и событийный туризм.

Сектор агроэкотуризма в дестинации до настоящего времени находится на начальной стадии развития, действуют лишь несколько агроусадеб, что не позволяет вести речь о привлечении значительных потоков агротуристов (за исключением однодневных гостей фестиваля) и соответствующем генерировании существенных доходов. Доходы от развития агроэкотуризма на наблюдаемом сегодня уровне развития этой деятельности в дестинации являются дополнительным источником доходов нескольких семей и не оказывают существенного прямого влияния на региональный бюджет.

Мотольский музей народного творчества, включаемый турфирмами Беларуси в организованные экскурсионные маршруты, имеет поток посетителей около 10 тыс.

человек. При контролируемой государственными органами невысокой «социальной»

стоимости билетов и музейных экскурсионных программ Мотольский музей не может (и не должен) рассматриваться в качестве ключевого доходообразующего субъекта дестинации, выполняя культурно-просветительские и информационные функции.

Проводимые фестивали «Мотальскiя прысмакi» (деревня Мотоль) и «Фольклор без границ» (деревня Тышковичи) на сегодняшний день выполняют для дестинации в основном имиджевую функцию, их коммерческая эффективность во многом будет определяться количеством привлеченных участников и гостей (вход в зону фестиваля в Мотоле бесплатный), возможностями организаторов обеспечить туристов услугами размещения, питания, сувенирами, четко организовать реализацию туристам кулинарной продукции, включая оформленные сувенирные варианты (предложение разнообразных наборов кулинарной продукции в фирменной упаковке по фиксированной цене во избежание существовавших в прежние годы раздельных очередей для взвешивания мотольских колбас, сыра, меда и т.д.).

С учетом существующего масштаба развития в дестинации агроэкотуризма и льготного режима налогообложения его субъектов, а также недостаточной развитости иных видов туризма (экскурсионный, лечебно-оздоровительный, охотничий, деловой и др.), можно оценить текущий вклад туристского сектора в формирование местного бюджета на уровне менее 1 %, что не позволяет анализировать его на сегодняшний день как значимое социально-экономическое явление, формирующее мультипликативные эффекты в сфере доходов, занятости, предпринимательской активности. Вместе с тем, дестинация находится на начальной стадии развития и имеет существенные предпосылки для формирования конкурентоспособного кластера агроэкотуризма с рекламноинформационной поддержкой инструментами событийного маркетинга, благодаря ежегодному проведению фестиваля «Мотальскiя прысмакi», который по мере формирования туристской инфраструктуры также сможет стать коммерчески успешным проектом, а не только предметом гордости местных жителей, инициативной группы организаторов и волонтеров. удалить Сектор средств размещения туристов в дестинации «Мотальскi шлях» до настоящего времени развит недостаточно и представлен лишь несколькими объектами. Отсутствие гарантированных возможностей организации ночлега является важным фактором, ограничивающим до минимума туристские потоки и формирующим их структуру (доминируют однодневные экскурсанты, посещающие Музей народного творчества на автобусных маршрутах, а также посетители фестиваля). Вследствие дефицита средств размещения незначительный объем туристских потоков ограничивает возможности предпринимательской активности в сфере туризма.

Особенно ощущается нехватка мест размещения в период относительно массового притока туристов в дни фестиваля «Мотальскiя прысмакi». Информация, собранная из первичных источников, позволяет судить о том, что при инициативной поддержке организаторов фестиваля некоторое количество гостей размещается не только на базе нескольких регулярно действующих субъектов агроэкотуризма, но и в других домах гостеприимных местных жителей. Тем не менее, многие гости фестиваля проводят в Мотоле менее суток, не рискуя планировать неподтвержденный организаторами ночлег и, соответственно, дестинация теряет потенциальные доходы от их размещения, питания, экскурсий и иных вариантов культурно-досугового обслуживания.

Таким образом, неразвитость предложения услуг размещения существенно снижает экономический эффект от развития агроэкотуризма в дестинации.

Объекты общественного питания дестинации кафе представлен ОАО «МотольАгро», д. Мотоль: 30 мест, в 2011 г. обслужено 1,5 тыс. посетителей; филиал Ивановского райпо «Кооппром»: 150 мест, в 2011 г. обслужено около 10 тыс. посетителей. Кроме того, некоторые действующие агроусадьбы дестинации предлагают услуги питания и организации торжественных мероприятий.

Специализированные службы проката туристского и спортивного снаряжения отсутствуют. В ближайшей перспективе предполагается организация проката лодок, катамаранов на базе агроусадьбы «Мотольская Венеция».

Санаторно-курортные и оздоровительные учреждения: В д. Завишье в лесном массиве на берегу оз. Завищанское действует санаторий «Алеся» УП «Брестагроздравница», емкость его номерного фонда составляет 264 места, в т.ч. 100 мест для родителей с детьми. В рамках дестинации указанный санаторий потенциально может выступать в качестве центра оказания лечебно-оздоровительных услуг (физио-, лазеро-, фитотерапия, грязелечение, водолечение, бассейн, тренажерный зал), востребованных туристами, отдыхающими на агроусадьбах. С учетом наблюдающегося на протяжении ряда лет в Беларуси превышения спроса над предложением санаторно-курортных услуг, возможна организация проживания туристов на агроусадьбах с прохождением необходимых медицинских процедур на основе курсовок.

С другой стороны, санаторий выступает в качестве вторичного центра формирования туристского спроса, т.к. большинство из регулярно сменяющих друг друга отдыхающих являются потенциальными потребителями турпродукта дестинации в рамках культурнодосуговых программ (как правило, не нуждаются в услугах размещения, но охотно участвуют в экскурсионных и развлекательных программах, дегустациях блюд народной кухни, приобретают сувениры и др.). Проведение групповых экскурсий и культурноразвлекательных мероприятий на агроусадьбах для отдыхающих в санатории можно рассматривать как важную форму продвижения турпродукта, т.к. многие туристы, побывав краткосрочно на усадьбе в рамках экскурсии, в будущем совершают повторные визиты с целью более продолжительного отдыха, празднования торжественных событий и т.д., выступают источником распространения позитивной информации об усадьбе среди своих знакомых.

Несогл Инфраструктура общего пользования (транспортная сеть, розничная торговля, банковские услуги и др.) на территории дестинации «Мотальскi шлях» имеет средний уровень развития по сравнению с большинством сельских регионов Беларуси.

Современный достаточно высокий уровень социальной инфраструктуры в агрогородке Мотоль, который в своей многовековой истории всегда выделялся как торговоремесленное местечко с высоким уровнем жизни, безусловно, формирует благоприятную среду для развития агроэкотуризма.

1.4. Потенциал кластерообразования дестинации Кластер дестинации «Мотaльскi шлях» - «зарождающийся кластер» (emerging cluster). В нем есть критическая масса потенциальных участников, но кооперация, коммуникации, взаимодействие не вполне налажены.

В данной дестинации возможно несколько моделей развития кластера. Заявителем, инициатором кластера стала коммерческая структура – унитарное предприятие «Аникс Саниа». Однако, маловероятно, что это предприятие сможет выполнить функции управления кластером. Скорее всего это сможет сделать недавно созданный туристскоинформационный центр по устойчивому развитию в Мотоле. Он создан по инициативе властей, которые в Ивановском районе являются проводниками новых идей и пока обеспечивают координацию. Но в будущем, если в данный кластер войдут и будут реально работать все заявленные партнеры (и не только), то возобладает кооперативный подход, что обеспечит наибольшую устойчивость и эффективность процессу.

Данный кластер находится на стадии «расширения экономических связей» (external economies), когда речь идет о расширении участников кластера для того, чтобы обеспечить «туристическую цепочку потребительских ценностей» и создание конкурентоспособного продукта в дестинации.

Анализ потенциальных участников кластера свидетельствует, что в регионе есть та «критическая масса», которая может обеспечить обслуживание туристов в соответствии с туристической цепочкой потребительских ценностей: Информационный центр по устойчивому развитию, отель «Фест» в Мотоле, усадьбы «Домик на окраине», «Лявониха на Ясельде», «Мотольская Венеция» (в стадии строительства), кафе «Мотоль», «Чаборок», анимационные программы Мотольского музея, фестивали, праздники и т.д.

К инновационным продуктам дестинации следует отнести два фестиваля – «Мотальскiя прысмакi» (август, д. Мотоль) и «Фальклор без межаў» (январь, д.

Тышковичи).

В дестинации имеются довольно сильные взаимосвязи между участниками кластера. Они носят неформальный характер и были выработаны в процессе производственной деятельности каждого. Большую роль в данном регионе играют личные, родственные и дружеские связи. Это – довольно закрытое сообщество. Своего рода «семья».

Объединяющую функцию в этой группе партнеров гипотетически при наличии лидера мог бы сыграть Инфоцентр по устойчивому развитию и сельскому туризму. Еще один из путей сближения и кооперации – Общественный совет по развитию агроэкотуризма дестинации, который следует создать. Важно включить в него не только представителей Мотоля, но и д. Ополь (председатель СПК В.Столбунов), д. Достоево (директор Музея Ф.М.Достоевского ---------) и др.

Несмотря на то, что в дестинации нет учебного заведения, которое может обеспечить подготовку туристических кадров, здесь проводилось множество тренингов, семинаров, конференций по близкой к туризму тематике. Территория являлась пилотной для многих международных проектов: здесь писалась Местная Повестка 21, дважды проводилась этнографическая экспедиция БГУ по сбору кулинарных рецептов, организовывали кулинарные конкурсы рисунков по кулинарным традициям, освещались вопросы по энергоэффективности и утилизации мусора.

Местный музей и Дом культуры Мотоля, Школа искусств в аг. Мополь, Дом культуры в д. Тышковичи играют роль своего рода лаборатории по сохранению и возрождению материальной и материальной культуры. Местные школы также вовлечены в эти процессы.

Определенную помощь в образовательном процессе участников кластера могут сыграть Ивановский районный центр детско-юношеского туризма и краеведенья, ГУО «Гимназия гИваново, занимающаяся вопросами устойчивого развития.

1.5 Анализ конкурентной среды Уровень конкуренции в любой отрасли экономики определяется четырьмя основными факторами: властью поставщиков, властью покупателей, возможностью появления новых конкурентов и появлением товаров-заменителей (Конкурентная модель Майкла Портера). В настоящий момент в отрасли агроэкотуризма уровень конкуренции относительно не высокий. В Беларуси зарегистрировано более 2000 усадеб. Согласно европейским нормам на 1 000 км должно приходиться 16 объектов агроэкотуризма. В Беларуси этот показатель почти вдвое ниже – 7,5. Однако темпы роста количества усадеб и, соответственно, роста конкуренции в нашей стране стремительны. Ведь только пять лет назад этот показатель был ниже европейского в 178 раз.

Относительно факторов, определяющих конкуренцию в отрасли, ситуация в Беларуси следующая. Барьеры входа в отрасль очень низки – любой житель, проживающий в сельской местности и имеющий дом в надлежащем состоянии может начать этот бизнес по заявительному принципу. Необходимы небольшие инвестиции в ремонт дома (как правило, не превышающие 10 000 – 20 000 $), которые могут обеспечить специальные кредиты ОАО «Белагропромбанк» (5% годовых) или собственные ресурсы. При этом риск минимален даже в случае неуспеха – дом (со всеми улучшениями) останется в собственности хозяина. Все это обуславливает появление большого количества сельских усадеб и, соответственно, возрастание конкуренции.

Власть поставщиков в отрасли не велика. Имеется достаточно компаний, производящих товары, необходимые для ведения агроэкотуристического бизнеса. А вот власть покупателей (турфирм и индивидуальных туристов), напротив, велика. Они всегда могут уйти к конкуренту и поменять одну усадьбу на другую или вообще на другие средства размещения.

Существует и власть товаров-заменителей. Туристы могут предпочесть отдых у себя на даче, поездку к родственникам, друзьям или отдых в санаториях и домах отдыха.

Еще альтернатива – купить собственную усадьбу. Таким образом, деньги будут потрачены на другие цели и не достанутся хозяевам усадеб или другим объектам экотуризма.

Поэтому, характеризуя уровень конкуренции в отрасли, следует говорить об угрозе возрастания конкуренции. Особенно актуально это для Брестской области, где количество усадеб достаточно велико и, соответственно,( количество усадеб – 6). В Брестской области есть много районов, схожих по природным условиям с Ивановским. Поэтому решающим фактором при выборе усадеб будет их качество и уникальность предложения. Рынок «хозяина-производителя» постепенно становится рынком «покупателей», который определяют, какие усадьбы посещать, а какие нет. Кроме того, усадеб в Ивановском районе явно не достаточно – их 14. По европейским нормам в районе должно быть объекта агроэкотуризма:

В Беларуси агроэкотуризм развивается по трем моделям:

развитие сельского туризма на базе малого семейного гостиничного строительство крупных и средних частных агротуристических объектов в создание государственных (реже частных) сельскохозяйственных Помимо конкуренции в своей стратегической группе усадьбам Ивановской дестинации приходится конкурировать в своем районе и с гостиницами, а также санаторием «Алеся», охотничьими домами лесхозов, сельхозпредприятиями, принимающими туристов и имеющими инфраструктуру для их отдыха. Кроме этого у туристов остаётся возможность просто разбить палатки.

В качестве стратегии предлагается вместо конкуренции (competition) перейти в своем районе к coopetition (кооперация + конкуренция), которая обеспечивается кластерными подходами при создании регионального туристического продукта. Для этого уже заложена основа – Зеленый маршрут «Яновское кольцо» с тематической петлёй «Мотальскi шлях», который основан на кооперации и взаимодействии. Подобные подходы обеспечат конкурентные преимущества по отношению к соседним регионам.

Важно учитывать как минимум 4 уровня конкуренции:

1. Ближайшие конкуренты, которые предлагают схожие продукты. Это соседние районы (Драгичинский, Пинский и Берёзовский районы).

2. Конкуренты, предлагающие близкие по содержанию продукты – это ГПУ и объекты с услугой экотуристической направленности в регионе Полесья.

3. Конкуренты, предлагающие отдых и путешествие по Беларуси и соседним 4. Конкуренты, которые могут предложить иные услуги и товары и отвлечь путешественника от поездки и отдыха (приобретение собственного дома, плавсредства, палатки или самостоятельная организация отдыха).

При развитии агроэкотуризма в дестинации нужно учитывать как минимум все эти уровни конкуренции.

Безусловно, определенная конкуренция существует и будет существовать внутри самой дестинации. Однако, прежде всего, все заинтересованные лица должны объединить усилия по привлечению туристов в дестинацию, а после того, как они приедут, начать бороться за «своего туриста».

1.6.Нормативно-правовые условия развития агроэкотуризма Основными документами, регулирующими вопросы организации экотуризма, являются Указ Президента Республики Беларусь № 372 «О мерах по развитию агроэкотуризма в Республике Беларусь» и Закон Республики Беларусь «О туризме».

Указ Президента №372 определяет основные правила и рамки деятельности субъектов агроэкотуризма. В соответствии с указом, деятельность физических лиц в сфере агроэкотуризма не считается предпринимательской деятельностью, а это значит, что на данную деятельность не распространяются общие и специальные нормы, регламентирующие порядок осуществления деятельности индивидуальными предпринимателями, то есть нормы, регламентирующие порядок регистрации, налогообложения, отчетности, стандартизации и постановки на налоговый учет индивидуальных предпринимателей.

Для осуществления деятельности в сфере сельского туризма установлены специальные нормы, регламентирующие занятие только данным видом деятельности и правила, существенно упрощающие для физических лиц, как сам процесс «вхождения в бизнес» (начало осуществления деятельности), так и процесс оказания услуг в данной сфере.

Указом № 372 были закреплены следующие положения:

1. Физические лица, постоянно проживающие в сельской местности и ведущие личное подсобное хозяйство, а также крестьянские (фермерские) хозяйства вправе осуществлять в порядке, определенном в Указе, деятельность по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма. Это значит, что для занятия агроэкотуризмом физические лица должны отвечать следующим требованиям:

- или постоянно проживать в сельской местности и вести личное подсобное хозяйство - или оказывать услуги в сфере агроэкотуризма в рамках крестьянских (фермерских) хозяйств.

2. Деятельность названных физических лиц и крестьянских (фермерских) хозяйств по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма (далее – субъекты агроэкотуризма) не является предпринимательской. Определено, что деятельность по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма осуществляется физическими лицами без государственной регистрации в качестве индивидуальных предпринимателей.

3. Впервые в законодательстве дано понятие термина «агроэкотуризм» – временное пребывание граждан Республики Беларусь, иностранных граждан и лиц без гражданства (далее – агроэкотуристы) в сельской местности Республики Беларусь на основании договоров, заключенных с субъектами агроэкотуризма, в целях отдыха, оздоровления, ознакомления с природным потенциалом республики, национальными культурными традициями без занятия трудовой, предпринимательской, иной деятельностью, оплачиваемой и (или) приносящей прибыль (доход) из источника в месте пребывания 4. Определено, что субъекты агроэкотуризма могут осуществлять деятельность по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма только при наличии в совокупности 4-х следующих условий:

- жилого дома (части жилого дома), принадлежащего на праве собственности физическому лицу – субъекту агроэкотуризма или члену его семьи либо учредителю (члену) крестьянского (фермерского) хозяйства, расположенного в сельской местности, отвечающего установленным санитарным и техническим требованиям и благоустроенного применительно к условиям данного населенного пункта;

- свободных жилых комнат в жилом доме (части жилого дома) для размещения агроэкотуристов;

- осуществлении субъектами агроэкотуризма деятельности по производству сельскохозяйственной продукции, основанной на личном трудовом участии и использовании земельного участка, предоставленного для этих целей в соответствии с законодательством;

- возможностей для ознакомления агроэкотуристов с природными и архитектурными объектами, национальными культурными традициями соответствующей местности.

5. Определен перечень услуг, которые могут оказывать субъекты агроэкотуризма:

- предоставление жилых комнат для размещения агроэкотуристов, причем число таких комнат не должно превышать пяти. При оказании услуг в сфере агроэкотуризма с использованием более пяти комнат эта деятельность признается предпринимательской, должна осуществляться с учетом требований законодательства и подлежит налогообложению в установленном порядке;

- обеспечение агроэкотуристов питанием (как правило, с использованием продукции собственного производства);

- организация познавательных, спортивных и культурно-развлекательных экскурсий и программ;

- иные услуги, связанные с приемом, размещением, транспортным и иным обслуживанием агроэкотуристов.

Перечень услуг не является исчерпывающим, то есть законодатель не ограничил субъектов агроэкотуризма определенными видами деятельности, а позволил им оказывать любые сопутствующие услуги, связанные с размещением агроэкотуристов.

Причем услуги по обеспечению питанием, транспортные, экскурсионные и иные услуги, которые при осуществлении предпринимательской деятельности требуют получения лицензии, при оказании услуг в сфере агроэкотуризма не требуют получения лицензий на такие виды деятельности. Так же при оказании этих услуг на них не распространяются обязательные требования в области сертификации и гигиенической регистрации таких услуг в обычном порядке, предусмотренном законодательством.

6. Установлено, что между субъектами агроэкотуризма и агроэкотуристами в обязательном порядке заключаются в письменной форме установленной формы договоры на оказание услуг в сфере агроэкотуризма. Форма Типового договора на оказание услуг в сфере агроэкотуризма, утверждена Постановлением Совета министров Республики Беларусь № 818 от 29 июня 2006 г.

7. Установлены минимальные требования к регистрации, налогообложению и отчетности физических лиц занимающихся агроэкотуризмом:

- уплата единоразового годового сбора в размере 1 базовой величины ( долларов США);

- информирование соответствующего сельского Совета депутатов о намерении осуществлять деятельность в сфере агроэкотуризма;

- постановка на налоговый учет и ежегодно до 31 декабря представление в налоговый орган по месту жительства (крестьянские фермерские хозяйства – по месту нахождения) информацию о договорах на оказание услуг в сфере агроэкотуризма, заключенных в истекшем году, по форме, утверждаемой Министерством по налогам и сборам (Постановление Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь «Об утверждении формы информации о договорах на оказание услуг в сфере агроэкотуризма, заключенных в истекшем году» № 68 от 19 июня 2006 г.) 8. Установлено, что доходы плательщиков сбора от деятельности по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма не облагаются налогами, сборами и иными обязательными платежами. Это значит, что доходы в любых размерах, полученные от деятельности в сфере агроэкотуризма, до указанной даты не подлежат налогообложению, а так же не облагаются сборами и иными обязательными в иных случаях платежами.

9. Установлено, что для представления интересов субъектов агроэкотуризма в установленном порядке могут создаваться общественные объединения, которые имеют право:

o разрабатывать и в установленном порядке вносить предложения об установлении стандартов в сфере агроэкотуризма;

o обобщать и представлять заинтересованным юридическим и физическим лицам сведения о субъектах агроэкотуризма и оказываемых ими услугах;

o в целях поддержки агроэкотуризма создавать консультационные и информационные центры;

o взаимодействовать с туроператорами, турагентами и другими организациями, осуществляющими туристическую деятельность.

Законодатель, учитывая опыт развития агроэкотуризма в других странах, где большую роль играют общественные объединения, объединяющие и представляющие интересы субъектов агроэкотуризма, в нормативном акте прямо определил роль общественных объединений в агроэкотуристической деятельности и закрепил права и возможности таких объединений.

10. Установлено, что действие Указа не распространяется на предоставление гражданам Республики Беларусь, иностранным гражданам и лицам без гражданства жилых помещений на территории курортных зон. Территории курортных зон определяются иным законодательством Республики Беларусь.

Таким образом, алгоритм действий по началу и осуществлению деятельности в сфере агроэкотуризма физическим лицом, соответствующего требованиям, установленным в указе №372 и обладающего имуществом, отвечающего критериям, установленным в данном указе будет выглядеть так:

- в произвольной форме предоставление информации в соответствующий сельский Совет депутатов о намерении осуществлять деятельность в сфере агроэкотуризма;

- постановка на налоговый учет в налоговом органе;

- уплата единоразового годового сбора в размере 1 базовой величины;

- прием агроэкотуристов на основании заключаемых с ними типовых договоров и оказание им услуг по предоставлению жилья, питания, экскурсионных, транспортных и иных видов услуг;

- ежегодное (до 31 декабря текущего года) предоставление в налоговый орган по месту жительства (крестьянские фермерские хозяйства – по месту нахождения) информацию о договорах на оказание услуг в сфере агроэкотуризма, заключенных в истекшем году, по форме, утверждаемой Министерством по налогам и сборам.

Указом определено, что оказание субъектами агроэкотуризма услуг, без уплаты сбора или без извещения соответствующего сельского Совета депутатов, а также без подачи заявления в налоговый орган о постановке на учет либо без заключения договора на оказание услуг в сфере агроэкотуризма или осуществление ими деятельности, наносящей ущерб окружающей среде и (или) историко-культурным объектам, запрещается.

Указ пробудил беспрецедентную активность сельских жителей в области туризма.

Однако в процессе агроэкотуристической деятельности выявлены определенные упущения и стали очевидны новые возможности, реализовать которые Указ не позволял.

Поэтому был подготовлен и пописан новый документ Указ № 614 от 26 ноября 2010 г., которым внесены изменения и дополнения в Указ от 2 июня 2006 года № 372 «О мерах по развитию агроэкотуризма в Республике Беларусь». Теперь хозяева агроусадеб могут сдавать до 10 комнат. Данная мера позволила вовлечь в оборот дополнительные агроусадьбы, а также явилась стимулом для развития существующих. Срок действия Указа продлевается на 10 лет (до 2021 г.), что станет гарантией субъектам агроэкотуризма и желающим осуществлять данный вид деятельности. Также, в рамках нового Указа, заниматься деятельностью в сфере агроэкотуризма смогут и юридические лица сельскохозяйственные организации. Принятие Указа поспособствовало росту объемов услуг, оказываемых субъектами агроэкотуризма, улучшению инфраструктуры сельской местности, малых городских поселений, увеличению и стимулированию занятости граждан.

Также были разработаны или изменены сопутствующие нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность в сфере агроэкотуризма на территории Республики Беларусь:

Налоговый кодекс Республики Беларусь - плательщики в части доходов (прибыли, выручки), полученных от осуществления деятельности по оказанию услуг в сфере агроэкотуризма, освобождаются от уплаты налогов, сборов (пошлин) (статья Налогового кодекса Республики Беларусь (Особенная часть));

Разъяснения по вопросу привлечения рабочей силы субъектом агроэкотуризма (физическим лицом) (письмо совместное Министерства спорта и туризма Республики Беларусь, Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь и Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 31.05.2011 № 10-02/448/01п/3-2-10/2025). Этим письмом даются разъяснения о порядке привлечения субъектами агроэкотуризма (физическими лицами) работников по трудовым и гражданско-правовым договорам; порядке налогообложения доходов и уплаты обязательных страховых взносов с выплат, начисленных в пользу работающих по трудовым и гражданско-правовым договорам.

Вопросы правовой регламентации экскурсионного обслуживания отражены в тексте главы 4 «Отдельные вопросы организации экскурсионного обслуживания» Закона Республики Беларусь «О туризме». Правом проведения экскурсий, согласно действующему законодательству, обладают «экскурсоводы и гиды-переводчики, прошедшие профессиональную аттестацию, подтверждающую их квалификацию, а также работающие в организациях при проведении экскурсий в данных организациях, иные лица в соответствии с законодательными актами». В Беларуси ведется Национальный реестр экскурсоводов и гидов-переводчиков.

Учитывая особые условия деятельности объектов агроэкотуризма, Министерством внутренних дел Республики Беларусь были разработаны Методические указания «О порядке организации регистрации иностранных граждан и лиц без гражданства на объектах агроэкотуризма». В соответствии с данными указаниями объекты агроэкотуризма относятся к объектам гостиничного типа и самостоятельно могут осуществлять регистрацию иностранцев, прибывших с туристскими целями.

2. SWOT-АНАЛИЗ ДЕСТИНАЦИИ «МОТАЛЬСКI ШЛЯХ» ДЛЯ РАЗВИТИЯ ЭКОТУРИЗМА

SWOT-анализ – эффективный инструмент, используемый экспертами для комплексной оценки туристической дестинации (района, региона, страны). Он помогает оценить сильные (S - Strength), слабые (W - Weaknesses) стороны района и определить возможности (O - Opportunities) и угрозы (T – Threats), которые возникают при развитии туризма. Данный анализ был проведен во время встречи инициативной группы по написанию стратегии дестинации «Мотальскi шлях» 28 августа 2013 года. Во встрече приняли участие представители местной власти, Ивановского райисполкома, малого и среднего бизнеса, музеев, школ, сельхозпредприятий, местного сообщества.

При проведении анализа был соблюден очень важный принцип в написании стратегии – участие в процессе широких слоев общественности района. Представленный ниже анализ – продукт коллективного творчества (Таблица №1).

Проведенный SWOT-анализ позволяет выделить наиболее сильные стороны туристского потенциала дестинации. Прежде всего, это уникальный историко-культурный потенциал, талантливые предприимчивые люди, сохранившиеся традиции, поддержка местных властей. Именно это должно стать основой для разработки туристских продуктов дестинации.

Однако в дестинации есть и проблемные стороны, над которыми нужно работать – совершенствовать и создавать новые объекты туристской инфраструктуры, проводить обучение населения по развитию устойчивого туризма, уделять внимание языковой подготовке. Достаточно серьезный недостаток – слабая информационная поддержка и неэффективное продвижение туристских возможностей региона. Кроме того, в дестинации нет объектов питания с традиционным мотольским меню, что должно быть в кулинарной столице. НЕСОГЛАСНЫ!

Анализ внешних возможностей показывает тот горизонт, к которому можно прийти при их успешном использовании. Это – международные проекты, новые уникальные конкурентоспособные туристические продукты и трансграничное сотрудничество.

При развитии туризма в дестинации следует использовать лучшие мировые практики и рационально использовать имеющиеся ресурсы.

Кроме того, очень важно противостоять угрозам, к которым относятся возможная утрата отдельных элементов белорусской деревни, изменения в приоритетах на государственном уровне. Эти социально-экономические вопросы должны быть учтены при разработке и реализации региональной политики.

Итоговый SWOT-анализ нашел свое отражение в нижеприведенном графике (Рис.1). Для его составления всем показателям присваивались баллы – от 1 до 10.

Положительным моментом является то, что треугольник, отражающий возможности и сильные стороны – самый большой по размеру. Это говорит о том, что в дестинации есть большой потенциал, который можно реализовать при рациональном использовании ресурсов.

Таблица 1. SWOT-анализ дестинации «Мотальскi шлях” сохраняются и передаются традиционным мотольским власти по отношению к развитию экотуризма единомышленников социальная инфраструктура продуктов (традиционная возможная смена приоритетов нематериальному культурному наследию, проведение традиционных праздников, обрядов, маршрута «Яновское проектах трансграничных маршрутов Рис. 1. Графическая интерпретация SWOT-анализа дестинации «Мотальскi шлях»

3.ОБРАЗ ЖЕЛАЕМОГО БУДУЩЕГО ДЕСТИНАЦИИ

Образ желаемого будущего был сформулирован на основе предложений общественности во время обсуждения положений данной стратегии.

Ключевыми словами для формулировки стали – «хранители», «традиционная кухня», «полный комплекс туристских услуг», «культура и народные традиции», «деревнямузей», «незабыуны смак традыцый», «процветание», «предприниматели».

«Мотальскi шлях» – процветающая дестинация, с полным комплексом туристских услуг, в которой туризм развивается на основе уникального историкокультурного и природного наследия с учетом принципов устойчивого развития, под брэндом «Незабыйны смак традыцый». Мотоль – известная в Беларуси и за ее пределами деревня-музей, кулинарная столица, где чтут традиции и передают их молодому поколению.

4. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ РАЗВИТИЯ ЭКОТУРИЗМА В ДЕСТИНАЦИИ «МОТАЛЬСКI ШЛЯХ» В

ДОЛГОСРОЧНОЙ И КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ

Основная цель – превратить дестинацию «Мотальскi шлях» в популярное туристическое направление путем создания конкурентоспособного уникального экотуристического продукта на основе принципов устойчивого развития и кластерных подходов, которое будет пользоваться спросом как у белорусских, так и у иностранных туристов. Все это будет способствовать экономическому развитию региона, росту благосостояния местного населения и повышению осведомленности об историкокультурном и природном богатстве региона.

Превратить дестинацию «Мотальскi шлях» в уникальный историко-культурный и этно-социальный центр Полесья.

Задачи (на период до 2015 г.) 1. Создать конкурентоспособный туристический продукт под брендом «Мотальскi шлях» на основе историко-культурного и природного наследия с использованием концепции зеленых маршрутов. (Ответственный – отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

2. Разработать бренд, слоган и логотип дестинации, под которым отдельные туристические инициативы смогут объединиться в целостный продукт.

(Ответственный – отдел образования, спорта и туризма Ивановского 3. Утвердить состав инициативной группы по созданию и развитию тематической петли «Мотальскi шлях» (как составной части зелёного маршрута «Яновское кольцо») и подписать Декларацию о партнерстве. (Ответственный – отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

4. Создать Общественный совет по развитию агроэкотуризма при Мотольском сельисполкоме, туристический кластер, информационный центр по экотуризму и устойчивому развитию, общественная организация и т.д. (Ответственные – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского 5. Продолжить развитие тематической петли «Мотальскi шлях» Зеленого маршрута «Яновское кольцо», насытив его содержанием, картой и полноценной системой информационных знаков. (Ответственный – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского 6. Создать зону отдыха в деревне Мотоль на берегу Ясельды («Мотальская Венецыя»). (Ответственные – ЧТПУ «Аникс Саниа» и Мотольский 7. Издать фотоальбом и сделать фотовыставку фотографа А. Минюка.

(Ответственные – отдел идеологии и культуры Ивановского райисполкома, Музей народного творчества).

8. Организовать водный байдарочный маршрут «Мотольская регата».

9. Создать экскурсионный модельный маршрут (экскурсия и технологическая карта) по зелёному маршруту «Яновское кольцо» с акцентом на тематическую петлю «Мотальскi шлях». (Ответственные – отдел образования, культуры и спорта Ивановского райисполкома и БОО «Отдых в деревне»).

10. Разработать экскурсию по деревне Мотоль. (Ответственные - отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома и Музей народного творчества).

11. Увеличить количество агроусадеб и иных средств размещения, повысить их качественный уровень, специализацию (стиль, комфорт, перечень оказываемых услуг, определенная специализация). (Ответственные – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

12. Провести экологическую сертификацию средств размещения в дестинации, а также присвоить усадьбам определенный стандарт в соответствии с классификацией БОО «Отдых в деревне». (Ответственные - отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома и БОО «Отдых в деревне»).

13. Разработать и напечатать информационные материалы (брошюры, листовки, карты и т.п.), продвигающие дестинацию. (Ответственные - отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома и Музей народного творчества).

14. Создать сайт по экотуризму дестинации «Мотальскi шлях» - www.motol.by (Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома) 15. Создать свой блог, страницу в facebook, вконтакте, аккаунт в Twitter, с целью использования социальных сетей для продвижения дестинации.

(Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

16. Проводить собрания инициативной группы не реже раз в квартал.

(Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

17. Создать творческую группу по написанию заявок для участия в конкурсах международных программ, провести тренинги для них совместно с другими заинтересованными лицами Ивановского района. (Ответственные – Ивановский райисполком, Мотольский сельисполком).

18. Провести презентацию Зеленых маршрутов для прессы и туроператоров, гастрономического тура. (Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома) 19. Разработать «мотольское меню», основанное на существующих объектах общепита. (Ответственные – филиал Ивановского РАЙПО «Копром», Мотольский сельисполком и Музей народного творчества).

20. Установить информационные щиты (минимум два) с картосхемой дестинации «Мотальскi шлях». (Ответственные - отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома и Мотольский сельисполком).

21. Провести фестивали «Мотальскiя прысмакi», «Фальклор без межаў», Пленер скульптуров(Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

22. Наладить работу Информационного центра по устойчивому развититю, сельскому предпринимательству и агроэкотуризму при Музее народного творчества. (Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

23. Внести обряд «Вясельны каравай» (возможно и другие элементы) в список нематериального наследия ЮНЕСКО. (Ответственные – отдел иделогии и культуры Ивановского райисполкома, Мотольский сельисполком).

24. Получить статус «международный» для фестивалей «Мотальскiя прысмакi» и «Фальклор без межаў».

25. Открыть сувенирную лавку с продукцией местного производства в Музее народного творчества (либо при другой структуре). (Ответственные – отдел иделогии и культуры Ивановского райисполкома, Мотольский сельисполком и Музей народного творчества).

26. Открыть дом-музей Хайма Вейцмана. (Ответственные –Ивановский райисполкома, Мотольский сельисполком, Посольство государства Израиля).

Задача (на период до 2020 г.) 1. Превратить «Мотальскi шлях» в туристскую дестинацию, которая всегда рассматривается белорусскими туристами как привлекательное место для отдыха и станет популярна на международных рынках. (Ответственные – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

2. Создать устойчивый образ дестинации «Мотальскi шлях» как региона культурного наследия, экотуризма и устойчивого развития. (Ответственные – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

3. Выйти на международные туристские рынки (Польша, Украина, Германия, Нидерланды, Литва, Италия и др.) и привлечь туристов в дестинацию.

(Ответственные – Мотольский сельисполком и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

4. Создать инновационные турпродукты, которые привлекут новые сегменты «зеленых» туристов; (Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

5. Подготовиться к работе с иностранными туристами, обеспечив качественный турпродукт, информацию на иностранных языках (английский, польский, немецкий) и обслуживающего персонала, владеющего иностранными языками. (Ответственные – Мотольский сельисполком, Музей народного творчества и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома, БОО «Отдых в деревне»).

6. Создать сеть информационных пунктов и информационно-туристских центров 7. Довести уровень агроусадеб дестинации до лучших мировых образцов с учетом экологичности, эстетичности, уровня гигиены и безопасности. Создать их «критическую массу» (не менее 20 усадеб). (Ответственные – Мотольский сельисполком, БОО «Отдых в деревне» и отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома).

8. Стать, постоянным партнером и участником международных проектов в области экотуризма, которые реализуются на территории Беларуси.

(Ответственные – Мотольский сельисполком, отдел образования, спорта и туризма Ивановского райисполкома, отдел идеологии и культуры и БОО 9. Внедрить основы экологического менеджмента в дестинации и получить статус «устойчивой дестинации». (Ответственные – Мотольский сельисполком, БОО «Отдых в деревне» и отдел образования, спорта и туризма Ивановского 10. Присвоить статус дестинации «Особо охраняемая культурная территория».

(Ответственный - отдел идеологии и культуры Ивановского райисполкома и Мотольский сельисполком).

11. Создать музей под открытым небом при Музее народного творчества (Ответственные - отдел идеологии и культуры Ивановского райисполкома, Мотольский сельисполком и Музей народного творчества).

12. Открыть Дом традиций и семейных торжеств в деревне Мотоль.

(Ответственный - Мотольский сельисполком, отдел идеологии и культуры Ивановского райисполкома, ОАО «Агромотоль» и Музей народного 4.1. Ключевые группы потребителей дестинации Туристические рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам: по своим потребностям, местоположению, покупательским привычкам и т.д. Поэтому для лучшего удовлетворения потребностей туристов, целесообразно выделить классы покупателей со схожими потребностями – так называемые сегменты.

Сегментирование рынка – это необходимый этап маркетинговой стратегии, предполагающий выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные туристические «продукты» и программы продвижения.

Всякий процесс сегментирования состоит из трех отдельных этапов.

1. Сегментирование (включающий выбор переменных для сегментирования рынка и описание сегментов (составление профиля туристов).

2. Выбор целевых сегментов.

3. Позиционирование туристического продукта в сознании потребителей выбранных При проведении сегментирования важно, чтобы выделенные сегменты обладали рядом признаков: они измеримы (можно оценить их потенциал), они достаточно велики (для того чтобы окупить затраты на маркетинг), быть достижимыми (чтобы получить планируемую маркетинговую информацию) и стабильными (жизнеспособными в долгосрочной перспективе). Для каждого из нескольких (или одного) сегментов предлагается свой туристический продукт.

При выборе переменных для сегментирования следует остановиться на тех, которые определяют запросы потребителей. В случае сегментации агроэкотуристов для дестинации «Мотальскi шлях» предлагается использовать следующие переменные:

- географическое положение (происхождение туристов), - демографические показатели (возраст, семейное положение), - цель поездки, искомые выгоды, мотивы для путешествия.

Сегментация по происхождению туристов Анализ официальных статистических данных, характеризующих прибытие туристов в Беларусь в целом и в отдельные ее регионы, не дают полной реальной картины туристических прибытий, но отражают основные тенденции. В статистической отчетности Республики Беларусь учитываются лишь организованные туристы, которые воспользовались услугами туристских фирм. Мировой опыт показывает, что это, как правило, 3-5% от общего их количества. Остальные посетители или туристы организовывают свой визит и пребывание в туристской дестинации самостоятельно.

Информация о деятельности в сфере агроэкотуризма (Приложение 2) свидетельствует, что доля Ивановского района в масштабах Брестской области – незначительна (5,5 % агроэкоусадеб). Основной процент туристов – это белорусы, есть незначительное количество россиян, поляков и немцев. В целом, по Брестской области количество белорусских туристов, отдохнувших в усадьбах – 78%, 15 % - это россияне. 1% поляки, 0,5% - немецкие туристы.

Данные по происхождению туристов и их количеству позволяют сделать следующий вывод. Основными сегментами туристов (с учетом их происхождения) для Ивановского района, которые могут стать потребителями агроэкотуристических услуг дестинации, являются следующие группы:

- граждане Беларуси;

- граждане России;

- граждане европейских стран;

- местные жители Ивановского района;

- лица, приехавшие по делам, на озлоровление, на рыбалку - транзитные туристы.

Сегментация туристов, основанная на демографических характеристиках Попытка качественного анализа агроэкотуристов Ивановского района может быть основана лишь на экспертном опросе хозяев усадеб, т.к. статистическая отчетность данной информации не содержит. Среди отдыхающих агроэкотуристов можно выделить следующие сегменты, основанные на демографических характеристиках:

- Семьи (включая семьи с детьми и без детей), приехавшие на отдых;

Группы молодых людей, посещающих район с целю знакомства с историкокультурным и природным наследием;

Люди среднего и старшего возраста, приезжающие на отдых на короткий период, как правило (weekend) с целью отдыха, рыбалки, сбора грибов, ягод и т.д.

Сегментация по целям и мотивам поездки позволяет выделить следующие сегменты:

- Транзитные организованные туристы, приехавшие с целью посещения музеев - Туристы, приехавшие на отдых в агроусадьбы Ивановского района;

- Экотуристы, приехавшие для ознакомления с историко-культурным и природным наследием Ивановского района;

- Транзитные группы, приезжающие с деловыми целями в Ивановский район;

- Участники и посетители праздников и фестивалей («Мотальскiя прысмакi», «Фальклор без межау» и др.) Подобные сегменты могут быть выделены как среди белорусских туристов, так и среди иностранных граждан. При этом при организации программ надо учитывать, что мотивация для поездок у них несколько отличается.

У организованных туристов, приезжающих в составе групп, преобладают образовательно-познавательные мотивы.

У неорганизованных туристов из Беларуси на первом месте, как правило, рекреационные мотивы – отдых, купание, рыбалка, баня и т.п. Здесь преобладает «гедонистическая» составляющая.

У туристов иностранных государств, помимо рекреационной составляющей, очень сильна и образовательная – познакомится с историко-культурным и природным наследием нового региона.

В качестве перспективного сегмента следует обратить особое внимание на граждан, отдыхающих в Ивановском районе и пользующихся другими средствами размещения – санаторий «Алеся», гостиницы, базы отдыха, дома лесхозов и т.п. Для хозяев усадеб эта категория людей по сути - однодневные посетители. У них есть проблемы с досугом и хозяева агроусадеб вместе с отделом физической культуры спорта и туризма, домами культуры, центрами ремесел и т.п. могут предложить им интересные программы - мастер-классы по ремеслам, походы (включая вело- и водные) по зеленым маршрутам, мастер-классы по кулинарии, участие в календарных праздниках и т.п.

При разработке турпродукта в дестинации планируется учитывать интересы вышеназванных сегментов и адаптировать программы пребывания с учетом их запросов.

4.2 Туристский продукт дестинации Для создания регионального конкурентоспособного туристского продукта необходимы, как минимум, следующие условия:

- наличие в регионе конкурентных преимуществ для формирования турпродукта (природное и культурное наследие, людские ресурсы, географическое положение, особая, с учетом принципов устойчивого развития, «тема» и т.д.);

- наличие широкого набора конкурентоспособных предприятий в сфере обслуживания (средств размещения, питания, транспортные услуги, информационные услуги и т.д.);

- наличие «критической массы» этих предприятий, способных вместить значительное количество туристов (но не более того, которое превысит предельно допустимые нагрузки на территорию);

- наличие связей и взаимодействия между основными «игроками» в сфере туризма. Данные связи могут формироваться по формальному и неформальному признаку, однако позитивное партнерство между ними необходимы;

- наличие структуры или инициативной группы, способной управлять имеющимися туристскими ресурсами и продвигать их на туристские рынки.

При формировании турпродукта дестинации учитывается вся «потребительская цепочка» (value chain), необходимая туристу (Рис.2). Отсутствие хотя бы одного звена ставит под угрозу весь туристический продукт.

Рисунок 2. Туристическая цепочка потребительских ценностей Данная цепочка включает следующие компоненты:

- Информация о регионе, возможность резервации (наличие Интернет-сайта, каталога, системы бронирования и т.п.).

- Сама поездка (состояние дорог, указатели и схемы проезда, наличие информации на английском языке).

- Информация на месте (наличие информационных и визит-центров, возможность приобретения буклетов, карт, краеведческой литературы и т.п.).

- Средства размещения (агроусадьбы, кемпинги, пансионата и т.д.).

- Пункты питания (кафе, бары, рестораны, питание на агроусадьбах и т.д.).

- Транспортные услуги (наличие общественного транспорта, возможность аренды машины, велосипеда, байдарок и т.п.).

- Интересные мероприятия, интерактив, анимация (фестивали, праздники, массовые мероприятия, мастер-классы и т.п.).

- Общение, развлечение (возможность контакта с местными жителями, спектакли, кинофильмы, концерты, рыбалка, досуг, возможность приобретения сувениров).

- Отъезд (возможность быстрой оплаты услуг, дорога домой).

- Обслуживание после поездки (телефонный звонок, открытка, приглашение приехать еще) и т.п.

Все перечисленные «звенья» согласовываются друг с другом и создают эффект синергии и приток денежных средств в регион. Предполагается что распределение трат во время туристского путешествия будет выглядеть следующим образом:

- 50 % тратится на питание и проживание, - 25% тратится на покупки, - 15% тратится на транспорт, - 10% тратится на развлечения.

С учетом вышеизложенных условий, сильных сторон и туристcкого потенциала дестинации «Мотальскi шлях», идей, высказанных местным сообществом во время рабочих встреч, а также принципов устойчивого развития, предлагается развивать следующие направления.

Основной темой дестинации является уникальное историко-культурное наследие (материальное и нематериальное), которое сохранилось на данной территории. Особый акцент в турпродукте дестинации сделан на кулинарной теме. Именно с нее началось развитие туризма (фестиваль «Мотальскiя прысмакi»). Эта тема обеспечивает «отстройку конкурентов» и делает дестинацию отличной от других. Поэтому планируется при продвижении дестинации использовать слоган «Незабыуны смак традыцый». Это ни в коей мере не умаляет значимость других элементов культурного наследия (ремесла, обряды, фольклор и т.п.). Они уникальны, многогранны и сконцентрированы здесь настолько, что в будущем планируется этой территории присвоить статус «особоохраняемая культурная территория». Однако именно кулинарная тема позволит закрепить дестинацию в сознании туристов и вызвать интерес и желание приехать. Еда – это один из важнейших компонентов турпродукта. Основой дестинации «Мотальскi шлях», её якорем является деревня Мотоль. Планируется превратить её в деревню-музей, обеспечив соответствующую стилистику, эстетику, информационную и рекреационную составляющую.

Планируется осуществить музеефикацию отдельных ее частей и, что особенно важно, сохранить традиционную застройку и традиционное ведение хозяйства.

Традиционный уклад жизни – сам по себе является интересным явлением для туристов.

Нематериальное наследие деревни уникально, оно не требует материальной реконструкции, а только соответствующей подачи и интерпретации. А вот сама среда (здания, сооружения, информационные щиты, заборы, магазины, их названия), в которой будет «потребляться» турпродукт, требует серьезной работы и вложений.

Здания деревни должны соответствовать сложившимся нормам и вписываться в традиционную планировку. Магазины и их названия должны быть связаны с темой «Мотальскiх прысмак», иметь соответствующий ассортимент товара с этикетками «Мотальскiх прысмак», а также сувенирную продукцию местного производства.

Особое внимание будет уделано реконструкции площади, а также созданию зон отдыха на берегу реки Ясельда на базе агроусадеб «Мотольская Венеция». В настоящее время закончены эскиз-проекты этих объектов, сделанные аспирантами и студентами архитектурного факультета БНТУ, ведётся поиск инвесторов для их реализации.

Проект реконструкции площади предполагает её обустройство с учётом ежегодного проведения фестиваля «Мотальскiя прысмакi» - наличие используются по мере необходимости. Зона отдыха «Мотольская Венеция» после обустройства (пляж, беседки, малые архитектурные формы, система островов, каналов, мостиков, прокат лодок, катамаранов, обустройство мест для рыбной ловли) станет местом притяжения для туристов и местных жителей.

Предполагается насытить пространство деревни необходимыми информационными щитами и указателями, связанными с дестинацией «Мотальскi шлях»

и зелёным маршрутом «Яновское кольцо». Поскольку основной темой дестинации являются народные традиции и, в частности, кулинарное наследие, в Мотоле планируется строительство традиционной корчмы под условным названием «У Мотыля», связанной с историей возникновения деревни, которая началась именно с корчмы. Корчма будет размещена в зоне отдыха «Мотольская Венеция», построена в традиционном стиле и будет иметь уникальное «мотольское» меню, связанное с историей развития деревни.

Предполагается, что корчма станет одной из «визитных карточек» Мотоля.

Главным туристским объектом д.Мотоль является Музей народного творчества и его филиалы: археологический музей «Нашы каранi»(д. Мотоль) и «Дом травника»(д.Стрельно). Предполагается его дальнейшее развитие. Прежде всего, это расширение списка и повышение качества интерактивных инновационных программ музея, таких как: лекция-экскурсия «Вясельны каравай», обрядовое действие «Жывы гук», музейно-педагогические занятия «У гасцях у бабулi Алены», лекция-экскурсия «Трэцi дзень вяселля. Апошняя вясельная вячэра», обряды «Каляды у Моталi», «Прыданы», «Моладаўскi куст», «Заягодзiнскiя радзiны», «Прыкладанне камня» и т.д.

Планируется превратить Музей народного творчества в настоящий этно-социальный, интерактивный культурный центр Полесья. Для этого планируется изыскать средства для ремонта соседнего здания (школы довоенного периода) и переоборудования его в многофункциональный центр (семейные торжества, возрождение ремёсел, промыслов и обрядов), где будут работать мастерклассы, сувенирная лавка. Центр станет живой лабораторией по выявлению наследия и передача его молодому поколению.

Рядом с музеем, на его территории планируется создание Музея под открытым небом, своего рода скансена, где будут воссозданы (привезены из других мест) деревянные жилые и хозяйственные строения, типичные для данной дестинации.

Неотъемлемой частью турпродукта дестинации являются фестивали, праздники и иные событийные мероприятия. Наиболее яркий из них – кулинарный фестиваль «Мотальскiя прысмакi» (август месяц) в д. Мотоль и фестиваль «Фальклор без межаў»

(январь) в д. Тышкевичи. Планируется дальнейшее развитие этих двух ключевых для дестинации событий, повышение их содержательного уровня, статуса, известности.

Одним из ярчайших объектов притяжения туристов в дестинации в скором времени может стать деревня Достоево. Принято решение о воссоздании усадьбы рода Достоевских здесь за счёт средств Союзного государства. Одновременно планируется дальнейшее развитие литературно-краеведческого музея Ф.М. Достоевскоо, который имеет звание «народный». В будущем здесь будет создана идеальная площадка для проведения литературных чтений, встреч для литераторов и поклонников творчества великого писателя.

Планируется дальнейшее обустройство, реставрация, установка информационных щитов возле знаковых объектов дестинации – двух пунктов Дуги Струве, исторических храмов в деревнях Мотоль, Дружиловичи, Молодово и др.

Рекреационная составляющая – неотъемлемая часть любого турпродукта.

Планируется развитие зон отдыха, озера Мульное, водохранилища Джидинье, реки объекты которой географически и тематически разбросаны, станет зелёный маршрут «Яновское кольцо» и его тематическая петля «Мотальскi шлях». Для эффективного функционирования этой петли предполагается уточнение прохождения самого маршрута, обозначения его, установка информационных щитов, написание текста экскурсии и создание технологической карты, разработка и апробирование водного маршрута «Мотольская регата», разработка гастрономического маршрута по деревне Мотоль ( и не только ) с посещением домов жителей, дегустацией блюд местной кухни и мастерклассами. Зелёный маршрут – это инструмент, объединяющий и структурирующий огромный историко-культурный и природный потенциал дестинации под единым слоганом «Незабыўны смак традыцый».

4.3. Продвижение дестинации «Мотальскi шлях» с учетом целевых групп Для эффективного продвижения дестинации «Мотальскi шлях» рекомендуется применить концепцию интегрированных маркетинговых коммуникаций. Суть ее состоит в том, что в процессе организации продвижения турпродукта необходимо обеспечить как минимум три уровня интеграции:

1. Интеграция по целям. Любые рекламные и информационные сообщения, которые исходят из дестинации «Мотальскi шлях» и касаются прямо или косвенно туризма должны соответствовать целям и задачам развития агроэкотуризма, сформулированными в Стратегии в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

2. Интеграция по маркетинговому блоку. К нему традиционно относят сам туристический продукт, средства его продвижения, цена и способ реализации турпродукта (офис, Интернет, сеть турагенств и т.п.). Экотуристический продукт дестинации – «зеленый» и «экологический» по своему содержанию. Он рассчитан на людей с определенной идеологией и принципами и, соответственно, должен реализовываться и рекламироваться на «площадках» - сайтах, СМИ, журналах, турфирмах, которые поддерживают «зеленые» идеи и устойчивое развитие.

3. Интеграция между различными средствами продвижения. Планируется использовать широкий набор коммуникационных инструментов: статьи, интервью, пресс-релизы в СМИ, Интернет сайты, социальные сети, событийный маркетинг, выставки, средства наружной рекламы, информационные туры, буклеты, карты, листовки и т.д. Важно, что эти инструменты будут использоваться в таком сочетании, которое обеспечит наибольший эффект синергии.

Согласно SWOT анализу, одной из слабых сторон в отношении агроэкотуризма в дестинации «Мотальскi шлях» был назван «слабый маркетинг». Задача – превратить ее в сильную сторону. Именно для этого будет использоваться концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций, которая позволит даже при наличии ограниченных средств, тратить их с максимальным эффектом. Несмотря на то, что бюджетное финансирование на продвижение весьма ограничено, в районе есть новый источник средств. Ивановский район и Мотольский сельисполком стали активно участвовать в международных проектах, где всегда можно найти весьма значительные финансовые ресурсы на информацию, визуализацию и повышение осведомленности о туристическом потенциале региона.

Туристические услуги – нематериальны: их нельзя «потрогать» и оценить до покупки. Поэтому роль маркетинговых коммуникаций чрезвычайно важна, так как именно коммуникации призваны сформировать положительный образ региона, вызвать доверие, интерес и положительное отношение к нему туристов.

Современная теория маркетинговых коммуникаций основным компонентом или звеном коммуникации считает бренд. Поэтому, созданию бренда и формированию образа дестинации следует уделить особое внимание.

Для формирования привлекательного образа туристской дестинации «Мотальскi шлях» рекомендуется использовать три классических «имиджмейкерских» инструмента:

- слоган, тема и позиционирование - визуальный символ - события, мероприятия, достижения Слоган – это короткая фраза, отражающая главное содержание туристической территории. В качестве слогана, который будет применяться во всех коммуникативных текстах и изданиях, рекомендуется использовать фразу «Незабыўны смак традыцый». Этот слоган содержит в себе сильные стороны дестинации, отраженные в основных стратегических документах и SWOT-анализе, прежде всего, это богатейшее историко-культурное, в том числе кулинарное наследие и традиционный уклад жизни местного населения. Это – идеальная платформа, на которой имидж региона может развиваться дальше, детализироваться и углубляться.

Рекомендуется использовать этот слоган на трех языках, но с одним логотипом в зависимости от сегмента туристов, на которых ориентируется информационное сообщение (местный рынок, российский рынок, международный рынок):

«Незабыўны смак традыцый»

«Незабываемый вкус традиций»

«Unforgetable taste of traditions»

Слоган – короткий, емкий и ясный. Сюда с легкостью инкорпорируются и материальная и нематериальная культура дестинации (обряды, праздники, ремесла, фольклор, сакральные памятники и сооружения и т.д.), и сакральные памятники и сооружения, и традиционные промыслы и традиционный образ жизни, живущих здесь людей.

Слоган может располагаться и на официальных изданиях региона, добавляя им новое, дополнительное содержание.

Все эти темы могут трансформироваться в самостоятельные туристические продукты (или петли Зеленого маршрута), которые будут только усиливать основной слоган.

Слоган ясно определяет позицию дестинации, как место для агроэкотуризма и знакомства с историко-культурным наследием, традиционным образом жизни, относительно нетронутой природой.

Относительно визуального символа дестинации предлагается использовать логотип фестиваля «Мотальскiя прысмакi»(или его трансформированный образ), разработанный известным дизайнером Владимиров Цеслером. Визуальный символ – мощное средство в продвижении туристической местности. В отношении многих дестинаций уже сложились устойчивые визуальные ассоциации: Москва – Красная Площадь, Лондон – Биг-Бэн, Берлин – Бранденбургские ворота. Поиск визуального символа дестинации можно продолжить. Но на данном этапе символ белорусского «рушника» с надписями на нескольких языках представляется наиболее обоснованным для дестинации. Отдельные элементы его уже используются в фирменной одежде работников кафе, майках и сувенирной продукции. Возможно его трансформировать в виде дороги, «шляха», которая будет символизировать исторический путь пройденный Мотолем и его жителями, а также петлю зелёного маршрута. Кроме того, визуальный символ сочетается по содержанию со слоганом и темой.

В силу ограниченности финансовых ресурсов на рекламные цели планируется использовать низкобюджетные, но при этом высокоэффективные каналы распространения информации (такие как Интернет) и особое внимание уделять PR (связи с общественностью) – массовым мероприятиям, информационным турам, обзорным статьям, интервью, презентациям и т.п.

Планируется создать специальный сайт, посвященный развитию агроэкотуризма в дестинации с условным названием www.motol.by. Сайт должен быть рекламноинформационным и продвигать идеи устойчивого туризма. Желательно сделать его на трех языках (белорусском, русском и английском). Предположительно, поддерживать его может сотрудник Информационного центра по устойчивому развитию, сельскому предпринимательству и туризму или иная, связанная с туризмом, структура.

В настоящий момент планируется активно использовать официальный сайт Ивановского райисполкома (http://ivanovo.brest-region.gov.by). На этом ресурсе необходимо организовать постоянное присутствие дестинации «Мотальскi шлях» (в новостном блоке, в разделе, посвященном туристическим ресурсам и др.). Также планируется активно использовать уже существующий сайт http://motol-by.narod.ru/.

Важно вести плановую работу с существующими и вновь создающимися сайтами по их оптимизации. Тестовый запрос в Google (табл. 5) дал следующие результаты.

Google-запросы туристической дестинации «Мотальскi шлях»

Их интерпретация позволяет сделать вывод, что для того, чтобы создать устойчивую ассоциацию региона и названия «Мотальскi шлях», необходима систематическая работа, направленная на продвижение его в Интернете. Пока, согласно запросу Google, рейтинг у этого названия низкий. Одновременно следует подчёркивать, что дестинация находится на территории Ивановского района и является частью Зелёного маршрута «Яновское кольцо».

Очень важно мобилизовать социальные сети для продвижения агроэкотуризма в дестинации. Для этого нужно открыть и поддерживать странички на Facebook, vkontakte, Твитере, возможно вести свой блог и страничку в википедии. Рекомендуется организовывать обсуждение интересных тем и проблем в дестинации на форумах. Это могут быть и проблемные, и неожиданные, и «слегка провокационные» темы, но они вызовут живой интерес и «по касательной» продвинут весь район. Предполагается, что «модерировать» процесс будет определенная группа людей, связанная с Зелёным маршрутом «Яновское кольцо».

Важнейшей составляющей в продвижении турпродукта дестинации является событийный маркетинг. В данной дестинации этот вид продвижения используется наиболее успешно. Два уникальных фестиваля – «Мотальскiя прысмакi» и «Фальклор без межаў» имеют международную известность. Кроме того, планируется создавать и презентовать новые турпродукты на основе обрядов, традиционных для дестинации и, по возможности, способствовать включению этих элементов в Список материального наследия ЮНЕСКО. Кроме того, фестиваль «Мотальскiя прысмакi» планируется выдвинуть от нашей страны в этот список как лучшую практику.

Одним из креативных событийных мероприятий может стать Пленер скульпторов, который планируется провести в Мотоле и посвятить «мотальскiм прысмакам». В результате деревня обогатиться серией скульптурных малых форм, посвящённых знаменитой мотольской колбасе, рыбе, караваю и т.п.

На праздники и фестивали будут приглашаться представители СМИ и Интернетпорталов. Планируется создать список из 20 журналистов, которые будут партнерами района и своего рода «рупором» для освещения событий и повышения заинтересованности агроэкотуризмом в Ивановском районе.

Важным средством повышения осведомленности о туристском потенциале дестинации «Мотальскi шлях» являются семинары, конференции, тренинги (как областные, так и республиканские и международные). Они вызывают большой резонанс в прессе и заинтересованных кругах. Очень эффективными являются пресс- и инфотуры для туроператоров. Планируется проводить их не менее двух в год и приурочивать к каким-то значимым событиям (праздник, ярмарка, открытие нового агроэкотуристического объекта).

Для того чтобы подчеркнуть кулинарную специализацию дестинации предполагается организация гастрономических туров, приглашение телеведущих известных передач, таких как А.Чикилевский («Дело вкуса»), Ю.Высоцкая («Едим дома»).

Планируется при выходе на разные целевые сегменты делать информационные материалы разного содержания, с разными акцентами.

Для белорусского рынка рекомендуется поддерживать уникальность и особенность дестинации – «мотольскость». Для представителей международных рынков, включая российский, важно подчеркнуть «белорусскость», тот факт, что едут туристы не только в Ивановский район, но и в Беларусь. В то же время важно не забыть отразить и особенность региона.

Необходимо разработать различные программы продвижения на разные туристических сегменты. Среди главных сегментов с учетом их «географического положения», были выделены следующие:

- белорусские туристы, - российские туристы, - иностранные туристы (прежде всего, поляки) - посетители: лица, которые отдыхают, оздоравливаются или приехали в Ивановский район с нетуристическими целями. Они могут стать потребителями различных экскурсионных программ, мастер-классов, участниками праздников, фестивалей - местные жители (они тоже могут стать потенциальными потребителями туруслуг).

Для продвижения экотуристических услуг дестинации на белорусские рынки рекомендуется использовать:

- белорусские сайты (в том числе сайт, связанный с ЮНЕСКО – www.heritage.by) - белорусские СМИ (радио, газеты, телевидение), - событийный маркетинг (праздники, фестивали, презентации), - пресс-туры и инфотуры, - наружную рекламу, - буклеты, листовки, - региональные выставки.