WWW.DISS.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

 

Pages:     || 2 |

«Исполнитель Тел. Дата начала реализации проекта _ Продолжительность проекта 1 год Дата составления 01.06.2010 Содержание Резюме проекта Цели проекта Общий размер финансирования проекта 2 500 000 руб. Интегральные ...»

-- [ Страница 1 ] --

Бизнес план

«Коммерческое использование вендинговых

кислородных Коктейлеров Оbox»

Исполнитель

Тел.

Дата начала реализации проекта _

Продолжительность проекта 1 год

Дата составления 01.06.2010

Содержание

Резюме проекта

Цели проекта

Общий размер финансирования проекта 2 500 000 руб.

Интегральные показатели проекта

Анализ экономических рисков характеризует проект, как устойчивый, он окупается за расчетный период, при максимально возможном изменении:

Меморандум о конфиденциальности

Описание компании

Описание услуг

Основные виды услуг

Изготовление и реализация кислородных коктейлей

Озонирование пространства в месте установки кислородного Коктейлера Оbox

Экспресс диагностика процентного содержания кислорода в артериальной крови организма человека с помощью Пульсоксиметра

Дополнительные виды услуг

Проецирование на поверхность стен рекламных, познавательных и социальных видеороликов посредством установленного в корпус Коктейлера Оbox мини проектора

Конкурентоспособность продукции

Введение

Анализ конкурентоспособности кислородных коктейлей

Продажи и Маркетинг

Маркетинговые исследования, описание рынка и перспективы его развития

Мировой рынок вендинга

Российский рынок вендинга

Организация вендингового бизнеса

Классификация автоматов

Новые технологии в вендинге

Сбыт

Статистика

Стратегия продвижения продукции на рынок

Привлечение потребителей

Вендинг и городская инфраструктура

Производственный план

Внешний вид коктейлера Оbox

Функциональность

Юзабилити пользовательского интерфейса

Используемое оборудование и его назначение

Концентратор кислорода

Озонатор воздуха (объём озонирования помещения, до 500м).

Пульсоксиметр, (экспресс диагностика содержания кислорода в артериальной крови).

Монитор, для вывода информации и пользовательского интерфейса.

Купюроприемник Mei Cashflow SCI8327R с кассетой 1200 (принимает купюры достоинством 10 и рублей).

Монетоприемник Mei Cashflow CF9528 (принимает монеты достоинством 1, 2, 5 и 10 рублей нового образца).

Модуль подачи стаканчиков (емкостью 300 стаканов по 0,4 литра).

Гидродинамический модуль (имеет 3 независимых лифта и 3 емкости под концентрат объемом 4 литра каждая).

Блок приготовления коктейлей (3 вкуса, время приготовления коктейля 1 минута).

Модуль управления работой Коктейлера (На платформе Микроконтроллера PIC18F13K50, имеет 8KB Flashпамяти и 512byte RAM-памяти).

Моноблочный холодильный агрегат.

Сторожевой таймер.

GSM -модем «TELEOFIS RX100-R COM GPRS».

Пикопроектор (Samsung SP-U300M).

Сырье и материалы

Производительность Оbox

Технические характеристики Коктейлера Оbox

Гарантии и сервис

Финансовый план

Прогноз расходов проекта рассчитан с учётом

Резюме проекта Цели проекта • Коммерческое использование вендинговых кислородных Коктейлеров Оbox, путем их установки в общественных местах;

• Профилактика распространения и лечение вирусов гриппа;

• Формирование здорового образа жизни;

• Иммунопрофилактика;

• Борьба с вредными привычками.

Кислород это основной биогенный химический элемент для живых организмов на Земле. Благодаря ему на нашей планете зародилась жизнь, которая непрерывно эволюционировала. Существование всего живого на Земле невозможно без кислорода, который обеспечивает 90% энергии, необходимой для нормального функционирования всех живых организмов, в том числе и человека.

За последние двести лет количество кислорода в атмосфере земли снизилось с 28% до 20%, в то время как количество углекислого газа увеличилось с 1 % до 3,5%. Причинами этого стал технический прогресс человечества, колоссальное по масштабам сжигание кислорода в процессе сгорания топлива и постоянно возрастающее загрязнение окружающей среды.

В крупных городах недостаток кислорода приобретает наиболее катастрофические формы, и городские жители особенно остро ощущают его дефицит — Гипоксию.

Симптомами Гипоксии являются: слабость, быстрая утомляемость, раздражительность, плохой сон, ухудшение состояния кожи, снижение памяти, головные боли, нарушение сексуальных функций, пониженный иммунитет, депрессивное состояние, накопление токсинов и шлаков в крови.

Естественный способ избавится от гипоксии — повысить количество кислорода в организме.

Самым простым и вкусным способом повысить количество кислорода в организме, является — прием Кислородного коктейля на основе фруктово-ягодных соков.

Стремление граждан к здоровому образу жизни, положительные медицинские заключения о пользе кислородного коктейля, только натуральные компоненты (экстракт солодкового корня и фруктовый сок, кислород), физическая потребность в искусственном насыщении кислородом организма, доступность и простота в использовании, социальная значимость и взаимосвязь с проектами в сфере здравоохранения, отсутствие конкуренции и большая емкость рынка, все это говорит о высоком экономическом потенциале проекта.

Общий размер финансирования проекта 2 500 000 руб.

Источник финансирования — кредитные средства, выдаваемые под 18% годовых, с возможностью досрочного погашения.

Экономическая оценка характеризует проект, как эффективный.

Интегральные показатели проекта Ставка дисконта 50% Окупаемость проекта, месяцев — 11, Дисконтированная окупаемость, месяцев — 13, Показатели при горизонте расчета 24 месяца:

NPV 2 206, IRR 123% Показатели при горизонте расчета 36 месяцев:

NPV 3 614, IRR 135% Маржа чистой прибыли — 65 % Свободный остаток денежных средств — 7 127,46 руб.

Анализ экономических рисков характеризует проект, как устойчивый, он окупается за расчетный период, при максимально возможном изменении:

Кол-во продаваемых Меморандум о конфиденциальности Этот бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии инициатору проекта по указанному в бизнес-плане адресу, если он не намерен участвовать в финансировании проекта.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации, расходов, нормы прибыли и будущего её уровня, основываются наилучшим образом на согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.

Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные в этом документе, касающиеся расходов, объемов реализации, источников финансирования и прибыльности проекта, актуальны на 01.07.2010 г.

Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.

Описание компании Заполняется заемщиком (краткая информация о Вашей компании: графики, схемы, презентации, фото) Раздел бизнес-плана, отражающий общие сведения о положении дел в организации.

Данная часть бизнес-плана нацелена на то, чтобы обосновать реальность представляемого проекта.

В этой части бизнес-плана нужно отразить следующие положения:

• представить организацию в разрезе потенциальной прибыльности;

• доказательство того, как и с помощью чего будет успешно реализовано новое начинание в бизнесе.

Раздел бизнес-плана должен содержать следующую информацию:

• указание на структуру организации, на правовую форму организации бизнеса на вашем предприятии, рассказ об учредителях предприятия, о поставщиках и партнерах нового бизнеса;

• в случае если организация уже осуществляет свою деятельность, то указываются основные финансовые и экономические показатели работы;

• информация, связанная с нахождением организации (фактическое нахождение, юридический адрес предприятия, особенности зданий и сооружений, принадлежащих организации, либо взятых в аренду, возможность и необходимость перестройки и реконструкции);

• особенности работы (цикличность и сезонность, часы работы и другие конкретные параметры, характеризующие вашу деятельность).

В том случае, если бизнес-план представляется только созданным предприятием, то именно в этом разделе раскрываются те особенности, которые должны помочь предприятию успешно осуществить новый проект. Описывается опыт в данной области предпринимательства. Также положительно оцениваются заключенные договора с потенциальными потребителями, поставщиками и т.п.

В том случае, если бизнес-план представляется индивидуальным предпринимателем, желательно дать характеристику и описание той сферы деятельности, в которой в данный момент работает предприниматель.

Основная задача данного раздела аргументировано доказать потенциальному инвестору свою перспективность, позволяющую гарантировать возврат полученного кредита.

Описание услуг Основные виды услуг Изготовление и реализация кислородных коктейлей Назначение и область применения кислородных коктейлей Кислородный коктейль — это густая пена, состоящая из тысяч пузырьков, наполненных драгоценными молекулами О. Вкус и дополнительные свойства этому ценному лакомству придают соки, морсы, сиропы и другие напитки, на основе которых готовится коктейль.

Кислород — главный источник жизни, поэтому кислородный коктейль — продукт с многогранными полезными свойствами. Он улучшает работу сердечно-сосудистой системы, помогает нормализовать микрофлору кишечника, ускоряет вывод токсинов, улучшает работу печени и обмен веществ, сжигает жир, укрепляет иммунитет, нормализует сон, быстро восстанавливает силы, борется с синдромом хронической усталости.

Одна порция такого коктейля может сравниться с часовой прогулкой на свежем воздухе!

Как работает кислородный коктейль Кислород в виде пены, передвигаясь по пищеварительному тракту, всасывается в кровь и лимфу и быстро разносится по организму, очищая и обеззараживая его, усиливая клеточный метаболизм, улучшая кровообращение, нормализуя рефлекторные процессы. Особо ценно, что транспортировка кислорода в клетки осуществляется не только током крови, но и через лимфу, что позволяет улучшить снабжение тканей, кровоток в которых снижен.

Для кого особенно важен кислородный коктейль Детям, особенно часто болеющим: О — источник энергии, которая требуется в повышенных количествах для роста и нормального развития детского организма, укрепления иммунитета.

Кислородный коктейль практически не имеет противопоказаний. Его можно применять, как для лечения пациентов с различными заболеваниями, так и абсолютно здоровым людям: для улучшения иммунитета, повышения эффективности косметологических процедур, спортивных тренировок и пр.

Кислородные коктейли полезны для беременных — их включают в диету для профилактики гипоксии плода, а также витаминной недостаточности, анемии и токсикозов у будущей мамы.

Растворенный в плазме крови кислород значительно легче поступает к тканям, испытывающим его недостаток. Из плазмы он проникает через оболочки капилляра в около капиллярное пространство и далее в ткани. Другими словами происходит насильственное увеличение кислородных запасов организма. Ко всему прочему, растворенный в плазме кислород легко проникает через плацентарный барьер. Кислород в организме активирует обменные процессы, в результате количество и скорость поступления питательных веществ к плоду увеличивается, и плод развивается нормально.

Кислородный коктейль способствует укреплению иммунитета, что позволяет беременной женщине легче переносить ОРВИ и другие сезонные заболевания.

Тем, кто активно занимается спортом: на обеспечение усиленного сокращения мышц, требуются большие объемы кислорода. Больше О — больше энергии, выше нагрузка — лучше результат, быстрее восстанавливаются силы.

Тем, кто контролирует свой вес: кислородный коктейль — низкокалорийный продукт, снижающий чувство голода (за счет объема воздушной пены, наполняющей желудок), активизирует работу печени, ускоряет сжигание жира.

Тем, у кого бронхолегочные заболевания, аллергикам — особенно в весенний период.

Тем, кто курит: кислород — универсальный очиститель организма и, прежде всего, легких.

Тем, кому за 50: с возрастом объем легких уменьшается почти наполовину, поэтому через легкие в организм поступает меньше кислорода.

Тем, у кого проблемы с сердечно-сосудистой, дыхательной, нервной, пищеварительной системами, печенью: нарушения в работе этих органов и систем неизбежно ослабляют снабжение клеток организма кислородом.

Тем, кто склонен похрапеть: храп приводит к развитию кислородного голодания.

Сторонники лечебного голодания могут попробовать «кислородную диету» — вместо еды принять 5 порций кислородного коктейля в день. Диетологи считают, что за пару дней кишечник быстро очищается и обновляется его микрофлора, а по эффективности такая диета сравнима с неделей «обычного» голодания.

Кислородный коктейль состоит из трёх основных компонентов:

• Собственно сам кислород, содержание которого в коктейле до 93%;

• Натуральный фруктово-ягодный сок;

• Экстракт корня Солодки (пенообразующее вещество).

В народной медицине корень Солодки применялся с древнейших времен. Его использовали в качестве составного вещества почти во всех В Болгарии корень солодки используется как противовоспалительное, мочегонное, слабительное, обезболивающее средство, при воспалеСолодка (Лакрица) нии дыхательных путей. Клиническими исследованиями установлено В китайской медицине считается, что корень солодки по своему значению не уступает женьшеню, а во многих случаях превосходит его и употребляется в качестве противолихорадочного, болеутоляющего, обволакивающего, отхаркивающего, легкого слабительного средства и при экземе. Порошок, густой экстракт, сироп широко используются для приготовления пилюль, улучшения вкуса микстур и для других целей.

Во Франции применяется сироп из корня при ревматизме, бронхите и инфекционных заболеваниях.

В Польше и в Австрии корень солодки используется при заболеваниях желудка, при кашле и как мочегонное средство в виде отвара и сока.

Употребление экстракта солодки является мощным профилактическим средством от многих болезней. Помогает при воспалении дыхательных путей, а также заболеваниях желудка и двенадцатиперстной кишки.

Озонирование пространства в месте установки кислородного Коктейлера Оbox Озон — что это?

Озон — это особая форма кислорода, его аллотропная модификация. В переводе с греческого озон означает «пахнущий».

Озон — это газ голубого цвета с характерным запахом, очень сильный окислитель. Молекулярная формула озона О3. Он тяжелее кислорода и нашего привычного воздуха.

Принцип образования озона: под действием электрического разряда часть молекул кислорода О распадается на атомы, затем молекулярный кислород соединяется с атомарным и образуется озон О3. В природе озон образуется в стратосфере под действием ультрафиолетового излучения Солнца, а также — при электрических разрядах в атмосфере.

Во время грозы, когда электрические разряды молнии «прошивают» атмосферу, образующийся озон мы ощущаем как свежесть воздуха. Озон действительно чистит наш воздух! Являясь сильным окислителем, он разлагает многие токсические примеси в атмосфере до простых безопасных соединений, тем самым обеззараживая воздух. Вот поэтому после грозы мы ощущаем приятную свежесть, нам легко дышится, и мы яснее видим все окружающее, особенно синеву неба.

Для каких целей применяется озонатор, установленный в Коктейлере Оbox?

Установленный в Оbox озонатор позволяет проводить обработку воздуха с помощью озонирования.

Воздух помещений содержит вредные для здоровья вещества. Основными источниками загрязнения в помещениях являются:

• стены, потолки, предметы декора, мебель (особенно из ДСП), а также различные искусственные покрытия, лаки, краски, которые могут выделять опасные для здоровья вещества, такие как формальдегид, фенол, стирол;

• табачный дым;

• органические вещества, источниками которых являются насекомые, грызуны;

• разнообразные моющие и чистящие средства;

• продукты горения и жженых материалов;

• плесень, грибки и бактерии.

Загрязненный воздух оказывает на организм человека негативное влияние постепенно. Химические вещества становятся опасными для здоровья, когда их концентрация превышает предельно допустимый уровень. Но даже небольшое количество этих веществ в воздухе вызывает неблагоприятные последствия, если время их воздействия достаточно велико. Появляются жалобы на головную боль, слабость, плохое самочувствие; возможна аллергия.

При озонировании помещений озон разрушает большинство летучих органических веществ, загрязняющих воздух в замкнутых пространствах. Происходит очистка воздуха от неприятных запахов и взвешенных частиц.

Озон при концентрации около 0,1 мг/куб.м значительно уменьшает число бактерий, грибков, плесени, тем самым обеззараживая воздух. При этом в течение примерно получаса озон превращается в обычный кислород.

Поскольку, в отличие от свободной атмосферы, в закрытых помещениях не идут естественные процессы образования озона, его концентрацию нужно поддерживать искусственно с помощью озонаторов.

Использование озона усиливает потребление глюкозы тканями и органами, увеличивает насыщаемость кислородом плазмы крови, уменьшает степень кислородного голодания, улучшает микроциркуляцию.

Озон оказывает положительное действие на метаболизм печени и почек, поддерживает работу сердечной мышцы, уменьшает частоту дыхания и увеличивает дыхательный объем.

Положительное влияние озона на людей с заболеваниями сердечно-сосудистой системы (снижается уровень холестерина в крови, снижается риск тромбообразования, активизируется процесс «дыхания» клетки).

Экспресс диагностика процентного содержания кислорода в артериальной крови организма человека с помощью Пульсоксиметра Пульсоксиметрия — неинвазивный метод измерения процентного содержания оксигемоглобина в артериальной крови (SpO2) Для чего нужна эта титаническая работа? А нужна она для обеспечения единственного показателя — насыщения артериальной крови Таким образом, уровень насыщения артериальной крови кислородом является важнейшим параметром жизнедеятельности организма.

Даже небольшие нарушения работы легких и сердца постепенно приводят к развитию хронического недостатка кислорода в организме снижается работоспособность, ухудшается память и внимание, сон становится прерывистым и не освежающим, появляется дневная сонливость. Увеличивается риск развития артериальной гипертонии, нарушений ритма сердца, инфарктов и инсультов.

В развитых странах пульсоксиметры для разовых измерений широко используются не только пульмонологами и кардиологами, но и врачами общей практики. В последние годы в мире также получили широкое распространение портативные компьютерные пульсоксиметры, которые позволяют мониторировать насыщение артериальной крови кислородом.

Что измеряет пульсоксиметр?

• Насыщение гемоглобина артериальной крови кислородом — среднее количество кислорода, связанное с каждой молекулой гемоглобина. Данные выдаются в виде процента насыщения и звукового сигнала, высота которого изменяется в зависимости от сатурации.

• Частота пульса — удары в минуту в среднем за 5-20 секунд.

Применение пульсоксиметра Установленный в Коктейлере Оbox пульсоксиметр, за считанные секунды позволит выявить такое опасное состояние как Гипоксия, что открывает возможности для своевременного принятия соответствующих мер по обеспечению профилактики опасных осложнений, улучшению качества и продления жизни людей.

Дополнительные виды услуг Проецирование на поверхность стен рекламных, познавательных и социальных видеороликов посредством установленного в корпус Коктейлера Оbox мини проектора Решение, суть которого состоит в проецировании и распространении визуального отображения медиа-продукции. Новая, уникальная система интерактивных презентаций и подачи рекламы, совмещающая в себе последние разработки в области компьютерной графики и компьютерного зрения.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России, объем Российского рынка outdoorрекламы в 2008 году составил 2,5 млрд долларов, что на 30% больше, чем в 2007-м (совокупные объемы национального рекламного рынка оцениваются в 6,49 млрд долларов). В прошлом году «наружка» заняла третье место по доле влияния на российском рекламном рынке — после Телевидения и Интернет.

С улицы в помещение Эксперты outdoor-рынка прогнозируют: в 2010 году рост рынка outdoor-рекламы сохранится на докризисном уровне. Более того, в ближайшие 2-3 года наружная реклама составит еще более серьезную конкуренцию другим рекламным носителям. Этому будут способствовать возрастающая мобильность населения, внедрение новых технологий и усиливающаяся сегментация аудитории традиционных медиа.

Наращивание бюджетов в ООН будет связано и с ростом количества каналов коммуникации. Ведь постоянно появляются новые телеканалы, печатные издания, радиостанции, Интернет-ресурсы.

Соответственно, уменьшается аудитория каждого из них, а охватить большую аудиторию становится все труднее и дороже. Точно так же, как и обратить на себя внимание в потоке рекламного и информационного шума.

На этом фоне наружная реклама, размещаемая на перекрестках массовых людских потоков, становится относительно недорогим каналом.

В ближайшем будущем ожидается активное развитие и рынка так называемой indoor-рекламы.

Размещение рекламных носителей внутри крупных шопинг и бизнес-центров, аэропортов, кинотеатров, супермаркетов — все более активный сегмент.

Indoor — реклама Предоставляет большие возможности для нестандартных креативных решений, интеграции рекламного сообщения в интерьер здания за счет обыгрывания различных архитектурных элементов — колонн, лестниц, эскалаторов, часов, стен и т. д.

Кроме того, у indoor есть еще одно преимущество. Здесь возможна запрещенная для размещения на улице реклама некоторых товарных категорий, в частности, алкоголя.

Очевидно, что будущее — именно за нестандартной наружной рекламой. Тем более что «наружки»

в мегаполисах уже очень много. Много настолько, что она начинает восприниматься как фон, как часть интерьера большого города. А должна — привлекать внимание. Потому-то компании и идут в большой рекламе на маленькие хитрости.

Многие из них делают ставку на оригинальную форму рекламных конструкций. Именно так поступили разработчики рекламной кампании Friskies, установившие на улице гигантскую коробку, доверху наполненную птичьим кормом. В итоге продукт для птиц рекламировали: настоящие птицы, ведь коробка-кормушка ежедневно привлекала стаи птиц, а птицы, в свою очередь, — внимание прохожих.

Другие стараются как-то обыграть стандартные рекламные конструкции — те же манекены. Третьи — успешно используют в рекламе технические новинки: взять хотя бы девушку с рекламных щитов «Вимм-Билль-Данн», подмигивавшую прохожим (в щиты вмонтировали стереолинзы, которые под разными углами зрения меняли изображение, формируя эффект движения). Тот же прием был применен в рекламе коктейля для похудания Slim-fast: после «приема» продукта девушка буквально на глазах становилась стройнее.

Скептики до сих пор называют подобную рекламу агрессивной. Но к техническому прогрессу всегда относятся скептически — понимая при этом, что развитие неизбежно.

Между тем нестандартная наружная реклама выполняет свою главную роль — обращает на себя внимание.

Но, не смотря на все преимущества у нестандартных решений есть свои недостатки, представим некоторые из них:

• Высокая стоимость изготовления оригинальных рекламных конструкций;

• Обширные площади необходимые для размещения элементов конструкции;

• Повторяемость технических решений и дизайнерской мысли;

• Отсутствие технологий и материалов, необходимых для воплощения замыслов художников;

• Административный барьер;

• Прочие ограничения связанные с установкой рекламных конструкций.

Решение от Оbox Создатели кислородного коктейлера Оbox совместно со специалистами департамента маркетинга и инноваций компании Papurri, предложили совершенно иную от традиционных концепцию распространения медиа-продукции, путем интеграции рекламного сообщения в интерьер здания, занимая неиспользуемое пространство стен.

Нетривиальное решение команды разработчиков освободит рекламодателей от:

• Согласования и сбора разрешительных документов на размещение рекламных конструкций;

• Установку дорогостоящих и громоздких конструкций в помещении;

• Обслуживания конструкций в соответствии с требованиями контролирующих органов;

• Ограничений на размещение рекламы, действующий на некоторые группы товаров;

Конкурентоспособность продукции Введение Самыми популярными и рентабельными на рынке вендинговых устройств до сегодняшнего времени были кофейные автоматы. Цена ингредиентов и расходных материалов для приготовления стаканчика кофе около 10 рублей, тогда как в автомате этот вид продукта стоит до 30 рублей. Таким образом, с одной чашки кофе владелец автомата получает до 200 процентов дохода. Но беря во внимание цену самого автомата и стоимость аренды места под него, цифры получаются не такие фантастические, но самое главное ни в каких расчётах не учитывается и не говорится о негативном воздействии напитка на организм человека.

Анализ конкурентоспособности кислородных коктейлей При подготовке материала для данного раздела мы не старались использовать общепринятую в экономических кругах структуру анализа конкурентоспособности продукции (под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка) в связи с тем, что столкнулись со сложностью определения и выбора конкурентоспособного продукта.

На сегодняшний день потребительским рынком не представлены продукты аналогичные кислородному коктейлю по своей социальной значимости, общественной потребности, а также себестоимости — по сути, один из основных ингредиентов обычный воздух.

Мы усложнили себе задачу и для анализа конкурентоспособности выбрали самый распространённый и популярный продукт — кофе из кофейного аппарата. Из статистических данных известно, что структура продаж торговых автоматов (по видам продаваемой продукции) выглядит примерно следующим образом: горячие напитки — 60 %, прохладительные напитки — 20 %, закуски — 20 %.

Мифы о пользе кофе Большая часть населения просто любит кофе, поэтому кофе из автомата заинтересуется и воспользуется с удовольствием.

Человеку, находящемуся на вокзале и ожидающему поезд, напиток поможет скоротать время.

Студенту, волнующемуся перед экзаменом, стаканчик кофе приведет в порядок мысли и поможет сосредоточиться. Водитель — дальнобойщик, что бы не уснуть за рулем, остановится и выпьет чашку другую ароматного напитка в придорожном кафе… Но так ли полезен кофе, как это нам показывают в различных рекламных роликах и пишут производители на упаковке? Существует ли потребность в данном продукте? Есть ли польза от этого напитка?

Вот, ответы на интересующие всех вопросы:

Вред кофе для человеческого организма изучал еще академик Павлов. Да и по сегодняшний день не утихают научные баталии, подтверждающие или опровергающие вред кофе для организма.

Однако есть доказанные факты о вреде кофе для организма человека. Давайте рассмотрим их.

Вред кофе для нервной системы Справедливости ради, следует сказать, что в определенных дозах кофе улучшает реакцию, повышает физическую активность, возбудимость мозга, умственную и физическую работоспособность, возбуждает дыхательный центр. Опять же в оптимальных дозах он снижает усталость и сонливость, ослабляет действие снотворных и наркотических веществ.

Однако вред кофе состоит том, что самостоятельно весьма затруднительно определить эту самую дозу. Ведь действие кофеина на каждого человека индивидуально, и зависит от типа нервной системы. А даже небольшое и не очень длительное по времени превышение индивидуальной дозы влечет к истощению нервных клеток, нарушению нормального функционирования организма.

Именно поэтому кофе ни в коем случае нельзя давать детям. Вред кофе для детей огромен. Кофе нарушает рост и развитие ребенка.

Кстати говоря, никому, даже заядлым любителям кофе, не стоит пить его перед сном. Последняя чашка должна быть выпита не менее чем за несколько часов до сна.

Вред кофе для сердечной системы Доказано, что кофе усиливает сердечную деятельность, возбуждает сосудодвигательный центр, учащает пульс. А также повышает артериальное давление, правда кратковременно и незначительно.

Таким образом, виден вред кофе для людей с артериальной гипертонией, ишемической болезнью сердца и другими заболеваниями сердечно-сосудистой системы. А также для тех, кто к этим заболеваниям предрасположен. Кстати, люди, выпивающие более 6-ти чашек кофе в день, также рискуют стать «сердечниками».

Интересен тот факт, что вред кофе для сердечно-сосудистой системы зависит от способа приготовления кофе. Кофе, приготовленный методом заваривания, в этом смысле намного вреднее напитка из кофеварок.

Вред кофе для мочевой системы Если любитель кофе страдает заболеваниями почек или других органов мочевой системы, то ему лучше отказаться от употребления этого напитка. Вред кофе в этом случае состоит в наличии у него мочегонного эффекта. Но если отказаться нет сил, то хотя бы пейте больше воды. Оптимально — стакан воды на каждую выпитую чашку кофе.

Вред кофе для беременности Против научных цифр, как говорится, не попрешь. Научно доказан вред кофе для будущих мам. Если женщина во время беременности выпивает не менее 4-х чашек кофе в день, то риск прерывания беременности составляет около 33 %. Но как только беременная снижает потребление кофе до 3-х чашек, вред кофе стремительно падает. Риск смерти плода в утробе матери снижается до 3-х %.

Особенно силен вред кофе на сроках беременности от 20-ти недель.

Вред кофе для содержания микроэлементов в организме Точно установлено, что кофе препятствует усвоению и вымывает из организма кальций, маний, калий, натрий и некоторые другие микроэлементы. Поэтому, если вы любите кофе, обязательно принимайте витаминные комплексы или ешьте больше продуктов, богатых перечисленными микроэлементами. Например, выпив чашечку кофе, съешьте 15 граммов миндаля, — это вернет баланс кальция на должный уровень.

Вред кофе в этом смысле более затрагивает женщин, чем мужчин. Удивительно, но это научный факт.

Если женщина выпивает более 4-х чашек кофе в день, то у нее очень высок риск развития остеопороза. Особенно это становится опасно после наступления менопаузы. Также что любительницам кофе следует особенно следить за своими костями и непременно принимать кальций.

Вред кофе без кофеина Некоторые думают, что, употребляя кофе без кофеина, они избавляют себя от вредного воздействия.

Это, правда, если речь идет именно о кофеине. Но при том возникает другая опасность. Ведь чтобы избавить кофейные зерна от кофеина, их обрабатывают химическими веществами. И непонятно, что вреднее.

Вред кофе для всего организма в целом И, наконец, рассмотрим вред кофе для человека в целом. Кофе вызывает зависимость. И это тоже доказанный научный факт.

Превышая свою индивидуальную дозу, человек формирует у себя зависимость. Теперь отказаться от кофе он просто физически не может, организм реагирует сильной утомляемостью, сонливостью и даже депрессией. Но при этом со временем действие кофеина ослабляется и, чтобы достичь такого же эффекта, человеку приходится увеличивать дозу выпиваемого кофе.

А к чему это приводит — читайте выше.

Реализация кислородных коктейлей через автономный коктейлер Оbox абсолютно новый тренд в сфере вендинга. Аудитория, которой будет интересна наша продукция, огромна, и к нашей печали в связи с постоянно ухудшающейся экологической обстановкой во всём мире, увеличивается каждый день. Но всё же, значительными темпами растёт количество граждан, которым не безразлично своё здоровье и здоровье своих родных и близких, граждан, которые интуитивно могут осознать всю значимость и пользу употребления кислородных коктейлей. Граждан, которые способны расставить приоритеты между пользой и сомнительным удовольствием от таких «продуктов», как кофе и газировка, табак и алкоголь, между здоровым телом и постоянными болезнями и приёмом лекарств.

Мы знаем, что наша продукция, даже без огромных бюджетов на рекламу и продвижение, найдёт своих потребителей и активных сторонников.

Польза кислородных коктейлей Применение кислородных коктейлей в оздоровительных целях способствует:

• Активизации работы иммунной системы и следовательно, повышению сопротивляемости организма к инфекционным заболеваниям;

• Повышению физической и умственной работоспособности;

• Уменьшению проявления синдрома хронической усталости;

• Профилактике преждевременного старения организма, в частности старения кожи;

• Нормализации липидного обмена.

• Кислородные коктейли в настоящее время с успехом пользуются в медицине, в детской и взрослой практике для лечения и профилактики различных заболеваний, являются одним из обязательных компонентов реабилитационных программ для детей с хроническими болезнями органов дыхания и пищеварения, аллергическими болезнями, пациентов, часто болеющих респираторными инфекциями.

• В медицинской технологии впервые дано научное обоснование эффективности метода, объяснение механизма действия, представлены четкие рекомендации по показаниям, противопоказаниям методике применения в педиатрии в зависимости от возраста.

Показания к использованию кислородных коктейлей с профилактической целью:

• Здоровым детям в период повышенной заболеваемости острыми респираторными вирусными инфекциями;

• Часто и длительно болеющим детям • Детям, проживающим в экологически неблагоприятных регионах с повышенным уровнем загрязнения атмосферного воздуха;

• Детям, подверженным хроническим физическим и умственным перегрузкам;

• Детям с бронхиальной астмой в периоде ремиссии.

С лечебной целью:

• Бронхиальная астма лёгкой, средней и тяжёлой степени в периоде обострения;

• Рецидивирующий бронхит;

• Острые респираторные инфекции с проявлениями:

• Ринита;

• Риносинусита;

• Фарингита;

• Ларингита;

• Трахеобронхита.

• Период реконвалесценции при острой респираторной инфекции (ОРИ);

• Головная боль напряжения (ГБН), сочетающаяся и не сочетающаяся с напряжением перикраниальных мышц;

• Нарушение моторной функции толстого кишечника (хронические запоры).

• Мигрень (постприступный период и межприступный период);

• Синдром вегетативной дистонии (СВД) • По гипотоническому типу;

• По гипертоническому типу.

Социальные проекты Кислородный коктейль имеет социально значимую направленность, что определяется параллелью с такими важными государственными проектами, как:

«Здоровая Россия»

«Профилактика распространения и лечение вирусов гриппа»

«Формирование здорового образа жизни»

«Иммунопрофилактика»

«Борьба с вредными привычками»

Коктейльный бизнес можно назвать понятным, простым и стабильным бизнесом. Фактор сезонности в нем отсутствует, погода на кислород не влияет. А еще это бизнес полезный и социально направленный, и будет поддержан Государственными органами на всех уровнях.

ИТОГИ: Полученные, при проведении исследований о пользе кислородного коктейля, сведения мы постараемся донести до наших граждан, многие из которых, сделают выводы и примут окончательное и верное решение, отказавшись от кофе и других, широко рекламируемых суррогатов в пользу ценного продукта и полноценной здоровой жизни.

Мы глубоко надеемся, что наши усилия, вложенные в продвижении ценного продукта, не останутся не замеченными среди граждан, и совместными стараниями мы вернём в наше общество любовь и уважение к здоровому образу жизни.

Кислородные коктейли приносят пользу и здоровье!

Продажи и Маркетинг Маркетинговые исследования, описание рынка и перспективы его развития Вендинг — это один из наиболее динамичных и перспективных на сегодняшний день видов бизнеса. В переводе с английского вендинг (vending) означает продажу товаров и услуг через торговый автомат.

Конец ХХ века ознаменовался серьезным скачком темпов внедрения новых технологий в нашу жизнь. Не обошел своим вниманием этот процесс и торговлю. Хоть вендинг и ведет свою историю еще с 19 века, а по некоторым упоминанием еще с Древнего Египта, но наиболее массовым это явление начало развиваться именно в 80-90-х годах прошлого века. Существенный вклад в развитие вендинга внесло изобретение в 60-х годах первого валидатора банкнот или как его еще называют купюроприемник или банкнотоприемник. Ведь до этого автоматы принимали только монеты, что сдерживало развитие автоматической торговли в странах с преимущественным обращением бумажных денег.

Мировой рынок вендинга Сегодня признанным лидером в области вендинга является Япония, где с помощью автоматов осуществляется около 60% всех продаж. В Японии один автомат приходится в среднем на 20 человек, в США — на 40, во Франции — на 100.

Приблизительные объемы продаж продуктов через торговые автоматы по некоторым странам за 2009 г., в долларах США: Япония — 75 миллиардов; США — 32 миллиарда; все страны Европы — миллиардов, Россия — 250 миллионов; практически «0» по сравнению с развитыми странами.

Структура продаж торговых автоматов (по видам продаваемой продукции) меняется от страны к стране, но в среднем по Европе выглядит примерно следующим образом: горячие напитки — 60 %, прохладительные напитки — 20 %, закуски — 20 %.

Прохлад.

напитки 20% Холодные напитки 45% В США на одного оператора приходится 24 тыс. автоматов, в Японии — 21 тыс., в Европе — 8 тыс, в России — около 400.

По мнению аналитиков, этот показатель увеличивается на 7-10% в год. Среди европейцев больше всех торговыми автоматами пользуются немцы. В Германии более 2 млн. таких машин. В Великобритании — около 500 тысяч. Летом 2002 года в Манчестере открылся первый в стране автоматический супермаркет, в котором представлено 150 наименований товаров.

Минимальные обороты вендингового бизнеса на Западе составляют около 7% от продаж через торговые сети. В некоторых странах Европы этот показатель достигает 10%, а в Японии, где у одной Cоca-Cola миллион вендинговых машин, он еще выше.

Российский рынок вендинга

ЯПОНИЯ

250 мл $ По данным Минэкономразвития РФ, Российский рынок вендинга в прошедшем году оценивался в 250 миллионов долларов, что составило чуть более 1% от всего рынка розничных продаж в стране.

Для сравнения, в США эти показатели, равны соответственно, 32 миллиарда и 10%. По оценкам различных исследований оборот средств, который может обеспечить Российский Вендинговый бизнес в настоящее время, составляет около 4,5-5,0 млрд. долларов в год. По данным исследований, количество установленных торговых автоматов в России составляет порядка 25 тысяч единиц, подавляющее большинство которых сосредоточено в крупных городах. То есть, один вендинг-автомат приходится в среднем больше, чем на 5 тысяч жителей страны. Для Москвы этот показатель — четыре аппарата на 1000 человек. Эти цифры дают ясную картину огромного потенциала для развития российского рынка вендинга.

Если рассматривать структуру отечественного вендинг-рынка, то здесь так же можно заметить много интересного. В частности, около 40% от общего количества вендинговых аппаратов занимают кофемашины. В то же время, почти все они сосредоточены в нескольких городах — «миллионниках”. Для российской глубинки кофе-машины до сих пор остаются такой же экзотикой, как для московского супермаркета — счеты с костяшками, столь популярные у нас вплоть до конца прошлого века. Так что, влияние “российской специфики” на рынок вендинга в стране по-прежнему, очень велико.

Однако образ и уровень жизни в России сегодня меняется очень быстро, и это тоже один из факторов, позволяющих с оптимизмом смотреть на перспективы развития отечественного рынка вендинга.

Организация вендингового бизнеса Для того чтобы заниматься вендингом необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального частного предпринимателя (ЧП) или оформить документы на собственную компанию, например на ООО — общество с ограниченной ответственностью. При реализации товаров через вендинговые автоматы контрольно-кассовые машины использовать не нужно (решение Государственной Межведомственной экспертной комиссии по контрольно-кассовым машинам). Таким образом, схема оформления документации для начала вендингового бизнеса, также как и схема налогообложения предельно просты. Также просты схемы выплаты налогов от использования торговых автоматов. Согласно законодательству Российской Федерации их несколько, и сам налогоплательщик может выбирать, по которой платить налоги:

* упрощенная система налогообложения НК РФ гл.26.2;

* единый налог на вмененный доход НК РФ гл.26.3 (порядка 900 руб. на 1 автомат);

* обычная система налогообложения — производство с последующей реализацией НК РФ гл.21,25.

Классификация автоматов Автоматы, торгующие продуктами питания и напитками, обычно классифицируют, по трем категориям:

- hot and cold — горячие и холодные напитки;

- bottle and can — банки и бутылки, т.е. автоматы, продающие бутилированные напитки;

- snack and food — продажа снеков и продуктов питания.

Новые технологии в вендинге На первое место в оценке автомата вышла не столько цена, сколько автономность, т.е. объем загрузки ингредиентов, воды, стаканчиков и размешивателей. Но и внешний вид наряду с функциональностью играет не последнюю роль. За последние годы, производители начали ориентировать свои автоматы на облегчение обслуживания персоналом компаний-операторов. Стали доступны опции сбора статистики и аудита, которые помогают подобрать наиболее оптимальные цены для товаров и услуг, которые продаются в автоматах.

Очень полезной и удобной в использовании стала возможность удаленного мониторинга и управления автоматом. Эта опция помогла снизить расходы на посещение каждого автомата и сократить время его простоя из-за поломки или замятия купюры. Да и вообще в последние 4 года замечен существенный перекос в сторону покупки новых автоматов, тогда как ранее преимущество было у подержанных автоматов из Европы.

С развитием вендинговых технологий операторам стало намного легче следить за сетью своих автоматов и обслуживать их меньшими силами. Ведь именно с началом установки в автоматы модулей получения статистики по продажам с почасовой и полдневной разбивкой и получения возможности удаленного мониторинга состояния автомата оперирование автоматами стало менее затратным с логистической точки зрения.

Раньше, если брать для примера сеть кофейных автоматов, то один техник закреплялся за 10 автоматами. В его обязанности входило объехать все автоматы, проверить на наличие неисправностей и при необходимости произвести заправку ингредиентами. Теперь же, при наличии вышеописанных модулей выезды техников имеют точечный характер, только тогда, когда автомат уведомляет о неисправности или окончании какого-либо ингредиента. А накопив определенную статистику, оператор может корректировать ассортимент напитков, который предлагает автомат и их стоимость.

Коктейлер Оbox оснащён самым современным аппаратным комплексом, разработанным специалистами компании «ЛэндВенд», для сбора и обработки информации.

Данный комплекс позволит владельцу коктейлера Оbox осуществлять мониторинг устройства в режиме реального времени, управлять настройками, задавать стоимость коктейля.

Сбыт Характеристика потребителей продукции В международной классификации потребители выделены в 7 классов, мы рассмотрим только тех потребителей, которые будут нашими потенциальными и постоянными клиентами. Классификация потребителей:

• Новаторы;

• Реализовавшиеся;

• Стабильные;

• Спонтанные;

• Стремящиеся в верх;

• Традиционалисты;

• Экономящие.

А также мы сформируем ещё две группы:

• Потребители 2.

• ПОТРЕБИТЕЛИ С ОСОБЫМИ НУЖДАМИ

Более подробно мы рассмотрим потребителей с Особыми нуждами и выделим их в отдельную и самую значимую группу, в неё входят потребители из всех перечисленных выше классов.

Новаторы Это идеальные потребители — люди с высоким потребительским потенциалом, которые хотят, могут и очень любят потреблять. Это пионеры потребления — жажда иметь новое, все самое современное из того, что может предложить им рынок, желание получить новый потребительский опыт — основной мотив, формирующий их поведение в качестве покупателя.

Они довольно лояльно относятся к рекламе и часто покупают те товары, которые рекламируются.

Их кредо — устремленность в будущее, к инновациям.

Кроме того, важным фактором для них является статусность потребления. Эта группа людей хорошо реагирует на такие идеи потребительского общества, как качество жизни, а значит, и того, что они потребляют, забота о здоровье, активный образ жизни, который влечет за собой и более активное потребление.

По своим социально-демографическим характеристикам — это кластер молодых: 46 % в нем — люди в возрасте до 30 лет. Процент мужчин и женщин — примерно одинаков. В основном это предприниматели, руководители и служащие с доходом выше среднего. Холостых в полтора раза больше, чем в среднем по выборке. Более 40 % — жители «городов-миллионников».

Реализовавшиеся Это самодостаточные люди, которые свои потребительские амбиции уже реализовали, им не надо никому ничего доказывать, стараясь быть на гребне, иметь все самое лучшее и современное. Поэтому они не гонятся за новизной, не реагируют на инновационность продукта. «Реализовавшиеся» не принадлежат к тем, кто вынужден экономить, и готовы покупать дорогие качественные вещи, но предпочтут заплатить за проверенный временем, традиционный бренд, а не за новинку. Их кредо — надежность и традиционное качество.

Это люди с высоким потребительским потенциалом. Но при этом они консервативны, имеют уже устоявшиеся привычки и сформировавшиеся потребительские предпочтения. И эти предпочтения они не склонны пересматривать — живут с ними вполне комфортно, не ища ничего лучше того, чему они уже привыкли доверять. Покупая, стараются не рисковать, а идут проверенными путями.

Время, которое «реализовавшиеся» затратят на поиск и выбор товара, не является для них существенным фактором — они готовы искать места, где им будет предложен более широкий ассортимент. И во многом их покупательский выбор обусловлен рациональными, а не эмоциональными соображениями.

«Реализовавшиеся» не любят давления со стороны — представители этой группы чаще, чем другие, признаются в том, что реклама им досаждает.

В этой группе женщин больше, чем мужчин. Это люди в основном зрелого возраста — 90 % старше 30 лет.

Стабильные Это группа домохозяек, стоящих на страже интересов семьи и семейного бюджета (70 % — женщины, отвечающие в семье за покупки). Кредо — традиционные семейные ценности. Предпочитают натуральные продукты, полезную пищу. Их покупательский выбор рационален — качество и полезность товара важнее.

Потребительский потенциал у этой группы — чуть выше среднего. Доход средний или чуть ниже среднего. Это «середнячки» — возрастной состав, образование и практически все демографические показатели у них соответствуют средним значениям по выборке.

Спонтанные Единственный ярко выраженный фактор, определяющий их потребительское поведение, — это фактор времени. Они спешат. Поэтому их покупки спонтанны и импульсивны.

У представителей этой группы средний потребительский потенциал. Они не консервативны, могут купить незнакомый товар, тем более что у них слабая лояльность брендам. Они не слишком заботятся о здоровом питании. Фаст-фуд, полуфабрикаты. Покупки делаются на бегу, по дороге — «спонтанные». В основном это холостые мужчины с образованием и доходом выше среднего. Их кредо — экономия времени. Условно говоря, это вечно спешащий менеджер среднего звена. Такого нужно ловить на лету, скажем, с помощью рекламной листовки, если ее вовремя и в нужном месте сунуть ему в руку. Кроме того, будет раюотать реклама в местах продаж.

Стремящиеся вверх Группа людей, ориентированных на статусное потребление, но обладающих при этом невысоким потребительским потенциалом. Они, как и «новаторы», многое хотят, но в отличие от них не так много могут. Но стремятся. Это будущие «новаторы», их второй эшелон.

Представление о том, что престижно, эти потребители часто получают из рекламы, к которой относятся весьма толерантно. И даже больше того — у них в этом смысле высокая реагентность — именно в рекламных коммуникациях они склонны искать образцы для подражания.

Это довольно активная часть граждан — больше половины моложе 40 лет. Третья часть из них свободна от семьи.

«Стремящиеся вверх» хотят доказать себе и окружающим, что идут в ногу со временем. Поэтому кредо у них тот же, что и у «новаторов», но с акцентом на престижность и актуальность продукта.

Традиционалисты Это группа пожилых людей, пенсионеров: 57 % ее — люди старше 50 лет. У них невысокий потребительский потенциал, доход — ниже среднего, а представление о качестве сильно детерминировано тем, что «раньше все было лучше». Типичное кредо — ностальгия по прежним временам.

Оптимальный рекламный месседж — «тот самый коктейль из санатория «Чайка»».

Они сторонники традиционных ценностей, консервативны, не гонятся за новизной и покупают только давно проверенные ими товары.

Потребители 2. При анализе новой категории потребителей, возрастная группа от 14 до 24 лет — так называемых Consumer 2.0.(«потребителей 2.0»), которых становится сегодня все больше, были разработаны правила, соблюдение которых позволит нам заинтересовать потребителей 2.0 и заставить их покупать нашу продукцию.

С развитием новых технологий люди получили невиданный ранее уровень контроля над потребляемой информацией, можно сказать, что потребитель 2.0 устанавливает сегодня свои правила. Каковы же они?

• Аутентичность. Потребители 2.0 в гораздо большей степени реагируют на честные и адекватные отзывы своих друзей, чем на маркетинговые призывы и рекламу с участием знаменитостей.

• Нишевость. Потребители 2.0 — это не массовый рынок. Они ищут товары и сервисы, которые рассчитаны на обслуживание их персональных запросов.

• Короткие сообщения. Потребители 2.0 реагируют на короткие, личные и адекватные сообщения и предпочитают «блокировать» всю остальную информацию.

• Персонализированность или индивидуальные потребности. Потребитель 2.0 выбирает тот товар или сервис, который считает полезным именно для себя.

• Сегодня именно потребители владеют брендами: новые потребители активно обсуждают бренды, отождествляют себя с ними или нет.

Рассмотрим эти правила поподробнее.

1. Аутентичность По данным социологов, лишь 15% учащихся и студентов сегодня признались в том, что привлечение к рекламе товара «звезды» может повлиять на их выбор этого товара.

Все это приводит к тому, что потребители сегодня в принципе меньше доверяют рекламе. Потребитель 2.0 весьма искушен в этой области, понимает маркетинговые приемы. Зато этот самый потребитель доверяет рекомендациям таких же как и он потребителей. По нашим данным именно рекомендации других потребителей сегодня являются абсолютным лидером потребительского доверия.

Reccomendations from E-mail i signed up for Cunsumer opinions Brand Sponsorships Product placement В этой связи совершенно неудивительно то, что рекомендации имеют сегодня большое значение при принятии потребительских решений. Новые технологии, в свою очередь, предоставляют потребителям множество новых каналов для получения таких рекомендаций от друзей и знакомых. По данным исследования, проведенного в 2007 году MTV, Nickelodeon и Microsoft, потребители в возрасте 14-24 лет в среднем имеют 53 онлайновых «друга», которых считают своими реальными друзьями, несмотря на то, что могли с ними ни разу не встречаться.

Десять лет назад люди регулярно общались лишь с 5-10 «друзьями», как правило с теми, с кем учились в школе. Однако новые технологии, такие как социальные сети и интернет-мессенджеры позволяют поддерживать постоянный контакт с гораздо большим количеством людей.

2. Нишевость Как уже было сказано выше, потребители 2.0 — это не массовый рынок. Они ищут товары и сервисы, которые рассчитаны на обслуживание их персональных запросов, поскольку и сами являются большими индивидуальностями. Сегодня люди в меньшей степени идут по пути, который им определен их родителями, средой или школой. Новое поколение потребителей не стремится сразу делать карьеру и находится под меньшим прессом ответственности, чем их родители (58% после окончания школы продолжают жить дома, а 36% работают на своей первой работе менее 1 года). Иными словами, поколение Y чувствует себя «в поисках себя» достаточно комфортно, особенно если это означает жизнь без счетов, ответственности и других элементов «взрослой» жизни.

Новые групповые отношения приводят к тому, что люди больше ассоциируют себя с социальными группами по интересам, и связи внутри этой группы достаточно сильны. По этой причине подобные группы по интересам особенно ценны для нас: влияние внутри такой группы также сильнее, чем среди обычных потребителей.

3. Краткость Как уже было сказано выше, потребители 2.0 реагируют на короткие, личные и адекватные сообщения и предпочитают «блокировать» всю остальную информацию, которую рассматривают как информационный «шум». Поэтому нынешняя молодежная культура основана на «микросообщениях». Если взрослые сегодня пишут 3 е-mail’a на 1 текстовое сообщение, то у подростков на 1 e-mail приходится 2,5 текстовых сообщения. Такие технологии, как IM, Twitter, Facebook полностью изменили то, как люди общаются между собой. Центры коммуникации сместились от телефонных разговоров к письменным текстам, причем те нередко адресуются группам пользователей.

4. Правило персонализированности Или ориентир на индивидуальные потребности потребителя. Потребители 2.0 выбирают те товары и сервисы, которые считают полезными в своей жизни, вне зависимости от производителя. Согласно недавним исследованиям, 78% студентов колледжей полагают, что люди придают слишком большое значение брендам, и лишь 46% признали, что бренды помогают им принимать потребительские решения. А исследование, проведенное в 2006 году Energy BBDO, обнаружило, что 62% подростков во всем мире безразличны к рекламе и маркетингу. Их не интересует, какие бренды они носят, они не верят рекламе и считают, что ее слишком много. Гораздо большее влияние на таких потребителей оказывает молва (word of mouth), о чем уже было сказано выше. Именно этот инструмент позволяет потребителям 2.0 узнавать о товарах и услугах от друзей и знакомых.

5. Именно потребители сегодня владеют брендами Новые потребители активно обсуждают бренды, отождествляют себя с ними или нет. Потребители 2.0 все чаще обсуждают товары в блогах и участвуют в онлайновых дискуссиях. Поэтому если раньше потребитель полагался на рекламу, выбирая новый товар, или решая, что купить, потребитель 2. имеет в своем распоряжении гораздо более широкий набор инструментов, который позволяет ему быть более информированным и принимать более осмысленные решения.

Приведённые выше выводы заставляют нас менять стратегию продвижения и подход к рекламе.

Для размещения рекламы и привлечения мы планируем использовать: социальные сети, блогосферу, форумы и видео-хостинги.

В социальной сети ВКОНТАКТЕ мы создадим клуб любителей кислородного коктейля, в рамках которого будут проводиться презентации, конкурсы и розыгрыши призов.

В постах мы будем отражать мнение участников блогосферы, давать рекомендации и советы по профилактике заболеваний и лечении кислородным коктейлем.

Для продвижения на видео хостингах мы планируем снять видеоролик о пользе кислородного коктейля и здоровом образе жизни.

Потребители с особыми нуждами В самую многочисленную аудиторию входят многие из выше перечисленных групп, а объединяет их общее стремление — избавиться от недугов, вредных привычек, хронической усталости и т.д. В эту группу входят:

• Профессиональные спортсмены и люди, ведущие здоровый образ жизни;

• Имеющие проблемы с лёгкими и бронхами;

• Аллергики и астматики;

• Курящие;

• Сердечники;

• Имеющие осложнения с пищеварительным трактом;

• Со слабой нервной системой;

• Беременные;

• Пожилые и дети.

Статистика Бронхолёгочные заболевания

ПНЕВМОНИЯ АСТМА

ДРУГИЕ

Актуальность распространения острых бронхолегочных заболеваний (ОБЛЗ) бесспорна — в последние три десятилетия отмечается их неуклонный постоянный рост. Пневмония, острый бронхит и острые респираторные заболевания, занимают 3-4 место как причина заболеваемости, инвалидности и смертности, принося обществу значительный экономический ущерб. По данным ВОЗ, более 10% всех госпитализаций с острой патологией вызваны развитием инфекционных пневмоний, при этом острые респираторные заболевания составляет 60-65% всей инфекционной патологии, а лишь 13% приходится на грипп, основной же «массив» инфекций остается в большинстве случаев этиологически не установленным.

Заболеваемость бронхиальной астмой в мире составляет от 4 до 10 % населения. В России, по разным данным, распространённость среди взрослого населения колеблется от 2,2 до 5—7 %, а в детской популяции этот показатель составляет около 10 %. Заболевание может возникнуть в любом возрасте; примерно у половины больных бронхиальная астма развивается до 10 лет, ещё у трети — до 40 лет. Среди детей, больных бронхиальной астмой, мальчиков в два раза больше, чем девочек. К 30 годам соотношение полов выравнивается.

Аллергия По самым скромным подсчетам, аллергиком сегодня можно считать каждого шестого взрослого человека и каждого четвёртого ребенка. В структуре причин аллергий около 75% занимают бытовые раздражители, которые присутствуют практически в каждой квартире, офисе, на производстве.

Длительное воздействие бытовых аллергенов может приводить к хроническим заболеваниям:

неинфекционным ринитам, раздражению глаз, атопическому дерматиту или бронхиальной астме.

Подсчитано, что современный горожанин проводит в четырех стенах до 80% времени.

Никотиновая зависимость На сегодняшний день в мире проживает более 1,5 млрд. курильщиков.

В России курят 58% мужчин и 36% женщин, причем доля обладательниц прекрасного пола за последние годы увеличивается, особенно среди девушек до 25 лет.

Средний курильщик делает около 200 затяжек в день. Таким образом, заядлый курильщик, начавший курить в возрасте 15 лет, к 45 годам сделал уже 2 млн. затяжек.

Согласно прогнозу Всемирной организации здравоохранения, к концу 2020 годов число жертв курения достигнет 10 млн. в год. В XX веке табакокурение унесло жизни 100 млн. человек. Если существующие тенденции сохранятся, то в XXI веке от этой пагубной привычки умрет миллиард человек.

Распределение смертных случаев, связанных с курением, по основным причинам в России, 2005 г. (в %) «Вестник РАМН» №3, 2006, с.40- заболевания Сердечнососудистые заболевания ССЗ являются основной причиной смерти во всем мире, ни по какой другой причине ежегодно не умирает столько людей, сколько от ССЗ.

По оценкам, в 2004 году от ССЗ умерло 17,1 миллиона человек, что составило 29% всех случаев смерти в мире. Из этого числа 7,2 миллиона человек умерло от ишемической болезни сердца и 5, миллиона человек — в результате инсульта.

Эта проблема в разной степени затрагивает страны с низким и средним уровнем дохода. Более 82% случаев смерти от ССЗ происходит в этих странах, почти в равной мере среди мужчин и женщин.

К 2030 году около 23,6 миллионов человек умрет от ССЗ, главным образом, от болезней сердца и инсульта, которые, по прогнозам, останутся единственными основными причинами смерти.

Основными факторами риска болезней сердца и инсульта являются неправильное питание, физическая инертность и употребление табака. Такое поведение приводит к 80% случаев ишемической болезни сердца и болезни сосудов головного мозга.

Существует также целый ряд факторов, влияющих на развитие хронических болезней, или «основополагающих причин». Они являются отражением основных движущих сил, приводящих к социальным, экономическим и культурным изменениям, — это глобализация, урбанизация и старение населения. Другими определяющими факторами для ССЗ являются нищета и стресс.

Заболевания ЦНС явления являются — тяжелые условия труда, отсутствие мотивации к проведению оздоровительных мероприятий, недостаточное развитие специализированной профилактической и лечебной службы. Именно поэтому такая высокая заболеваемость является не только социальной, но и острой медицинской проблемой.

ИТОГИ: Проведя исследования и обработав собранную из компетентных источников информацию по классификации потребителей, мы пришли к выводу, что наш продукт будет востребован всеми слоями общества, начиная от детей и заканчивая людьми преклонного возраста. Кислородный коктейль и другие услуги, представленные в коктейлере Оbox, будут пользоваться устойчивым спросом на протяжении длительного периода, также их реализация не подвержена фактору сезонности.

Стратегия продвижения продукции на рынок Места установки Коктейлеры Оbox являются по сути мини якорными арендаторами, способными привлекать в торговый центр, крупный супермаркет и магазины шаговой доступности, дополнительных посетителей, а также оказывают дополнительную услугу — озонирование воздуха в местах установки. Благодаря этому есть возможность платить за аренду по минимальным ставкам или не платить ничего.

Для создания сети кислородных коктейлеров Оbox, мы выбирали места установки по следующим принципам: место должно обеспечивать не менее 30-40 покупок в день, естественное сосредоточение наших потенциальных клиентов по принципу классификации потребителей:

• Лечебные учреждения (больницы, поликлиники);

• Образовательные учреждения (средние, средне-специальные, высшие);

• Офисные здания (Бизнес-центры);

• Государственные учреждения (Администрация, Налоговая служба, ОВИР, ГАИ);

• Различные торговые площади (торговые центры, торговые сети);

• Развлекательные заведения (кинотеатры, игровые, компьютерные клубы, бассейны, Фитнессцентры, спортивные арены).

Ценовая политика. Обоснование цены на продукцию Так как данный формат реализации кислородных коктейлей, пока не привычен основному кругу потенциальных потребителей и в тоже время имеет себестоимость значительно более низкую, чем у рассмотренных нами конкурентных продуктов, считаем целесообразным установить более низкую стоимость реализации продукта, чем у потенциальных конкурентов со схожими видами деятельности. Ориентировочная стоимость коктейля — 30 рублей за стаканчик объемом 0,4 литра.

Грамотная ценовая политика является одним из основных факторов успешности. В целом, цены на коктейль будут установлены на среднем уровне, по сравнению с конкурентными продуктами: свежевыжатый сок — 50 руб., газированная вода — 40 руб. Однако, не смотря на нашу монополию и низкую стоимость коктейля, мы планируем проведение различных акций, конкурсов и презентаций, предлагая продукт по заниженной цене или предоставляя подарки и бонусы на определенных условиях. Продажа кислородного коктейля не отличается своей сезонностью и в целом имеет постоянный спрос, но все-таки проводить такие акции планируется постоянно для стимуляции продаж, увеличении оборота и повышения лояльности покупателей.

В некоторых случаях при приобретении коктейля в качестве бонуса будет предлагаться услуга экспресс диагностики на содержание кислорода в крови потребителя.

Реклама;

Каналы продвижения компании:

• Наружная реклама;

• Распространение информационных материалов;

• Реклама на обороте: квитанции (за коммунальные или иные услуги), чеков востребованных клиентами;

• Почтовая рассылка;

• Размещение рекламы на корпусе терминала;

• Звуковая трансляция рекламного сообщения в местах установки;

• Бонусные программы и проведение акций;

• Реклама в СМИ;

• Интернет;

• Радиореклама, обмен радио-эфира на динамическую рекламу;

Наружная реклама Размещение рекламных щитов, растяжек в местах нахождения коктейлеров.

На одежде обслуживающего персонала и маршрутном автомобиле.

Распространение информационных материалов Раздача листовок, флаеров, буклетов в районе установки коктейлеров, с целью привлечь к ним внимание и дать краткую и емкую информацию потенциальным клиентам о продукте, услугах и об их основных преимуществах.

Реклама на обороте квитанции (за коммунальные или иные услуги), чеков востребованных клиентами Размещение наиболее важной и емкой информации на обороте квитанции (за коммунальные или иные услуги), чеков, выдаваемых в торговых центрах, супермаркетах и т.д., где установлены коктейлеры.

Почтовая рассылка Рассылка по почтовым ящикам информации о предлагаемых услугах, местах расположения аппаратов и специальных акциях.

Размещение рекламы на корпусе коктейлера Размещение информации об услугах и их стоимости, специальных акциях на самих устройствах.

Звуковая трансляция рекламного сообщения Звуковая трансляция рекламного сообщения в местах установки коктейлеров, с целью информирования потенциальных потребителей об оказываемых услугах, условиях их получения, специальных акциях.

Бонусные программы и проведение акций Проведение специальных акций, для привлечения потребителей, подробно описано в подразделе 5.7. Привлечение потребителей.

Реклама в СМИ Модульная или строчная реклама в массовых и специализированных СМИ, информирующая потребителей о продукте и основных преимуществах, специальных акциях и т.д.

Имиджевые статьи в изданиях, читаемых местным населением, в локальных газетах, журналах.

Интернет Размещение рекламы в Социальных сетях, популярных Интернет порталах, частных блогах, чатах и видео хостингах.

Радиореклама Реклама коктейлеров на радио, в наиболее оптимальное, с точки зрения воздействия на целевую аудиторию время.

Привлечение потребителей За точку отсчёта возьмём жизненный цикл товара, как известно, он включает в себя четыре фазы:

• Вывод на рынок;

• Развитие;

• Зрелость;

• Насыщение и удержание.

Вывод на рынок Главные цели стимулирования сбыта на «этапе вывода» товара на рынок — информирование и привлечение внимания потребителей к продукту, стимулирование первой, пробной покупки.

Основными инструментами продажи коктейля на данном этапе являются:

1. Дегустация;

2. Мерчандайзинг;

3. Консультации;

4. Фирменные подарки.

Дегустации Логика проведения дегустаций проста: пусть лучше потенциальные покупатели один раз попробуют продукт, чем много раз услышат, как он хорош и полезен. Этот инструмент дает возможность преодолеть покупательскую инертность, связанную с понятным опасением ошибиться при покупке незнакомого товара. Сверхзадача акции, в ходе которой бесплатно раздаётся коктейль, — показать, что у него есть очевидные преимущества по сравнению с продуктами-конкурентами.

Мерчандайзинг Грамотно организованный мерчандайзинг — беспроигрышный инструмент стимулирования пробной покупки. Лучший способ — поставить коктейлер O2Box рядом с входом и разместить в магазине POS-материалы, информирующие о новинке.

Консультации Еще выше будет эффект, если о свойствах коктейля покупателям будет рассказывать промоутер или консультант. Данный способ подачи информации позволит покупателям быстрее и глубже разобраться в преимуществах кислородных коктейлей и получить ответ на интересующие их вопросы в режиме прямого диалога со специалистом.

Промо-акции Промо-акции — наиболее эффективный метод рекламы, обеспечивает быстрый и высокий отклик среди потенциальных клиентов.

Огромное преимущество промо-акций — это их высокая избирательная направленность, которая обеспечивается за счет точного охвата практически любой целевой аудитории.

Из-за низкой стоимости раздачи подарков и прочих рекламных носителей, промо-акции на порядок превосходят эффективность альтернативных источников рекламы, газет, телевидения и др.

В качестве подарков планируется распространять: брошюры и диски о пользе кислородных коктейлей, баночки с экстрактом корня Солодки, для принятия пенных солодковых ванн, надувные шары, шоколадки, ручки, магниты, зажигалки и брелоки с фирменной символикой.

Презентации продукта будут производиться в учебных и медицинских учреждениях, в торговых комплексах и бизнес парках.

Развитие Главная цель, которая стоит перед компанией на «этапе развития», — увеличение объема и частоты покупок кислородного коктейля.

Для привлечения новых покупателей, еще не успевших познакомиться с товаром, эффективными остаются дегустации, консультации и подарки. Кроме того, на этом этапе планируется проводить всевозможные конкурсы и розыгрыши призов 1. Конкурсы;

2. Розыгрыши призов.

Конкурсы Для проведения конкурсов нами, совместно с производителями коктейлеров O2Box планируется использовать QR код «QR — Quick Response — Быстрый Отклик» — это двухмерный штрих код (бар-код), предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне. При помощи QR-кода можно закодировать любую информацию, например:

конкурсный вопрос, номер лота, ссылку на сайт, номер телефона, визитную карточку и т.д. При оплате коктейля на экран монитора будет выводиться QR код, клиент с помощью камеры на мобильном устройстве распознает конкурсную информацию и действует в рамках условий конкурса.

Розыгрыши призов Для организации розыгрышей призов и проведения конкурсов в качестве носителя информации планируется использовать стаканчик для коктейля. В процессе изготовления стаканчиков на его поверхность будет наноситься конкурсная информация: условия, место и время проведения, контактные телефоны и информация о призах.

Призами и подарками при проведении конкурсов и розыгрышей будут являться жетоны для использования в качестве оплаты за кислородный коктейль, а также другие ценные подарки.

Зрелость Основные цели «этапа зрелости»: увеличение объема и частоты покупок; увеличение объема единоразовой закупки.

1. Скидки и распродажи 2. Акции Скидки и распродажи На этом этапе мы планируем использовать такие инструменты, как скидки, распродажи, подарки за покупку, розыгрыши и конкурсы. Из них наиболее популярным способом стимулирования потребителей можно назвать ценовые скидки, предоставляемые в той или иной форме. Это и снижение цены на товар, предлагаемый в определенное время. Это и продажа двух товаров за меньшую сумму, чем они продаются по отдельности (такой прием называется «наполнение»).

Акции Мы планируем проводить «бесконтактные» акции. Например, под девизом: «Купи три коктейля, вырежи рисунок на стаканчике, пришли его по адресу компании и напиши, за что ты любишь кислородный коктейль «. Таким образом, предлагая потребителям «коллекционировать» этикетки товара в надежде получить приз, мы стимулируем их покупать больше. Призы могут быть и дорогими (например, путевка в санаторий или на курорт), и дешевыми — набор для принятия солодковых пенных ванн.

Акция — неделя без табака, каждый желающий может зарегистрироваться для участия в акции, обязательным условием которой является — отказ от сигарет на одну неделю и обязательное употребление 2-х порций кислородного коктейля в день, среди участников проводится розыгрыш призов и выявляется победитель.

Площадками для проведения конкурсов и акций мы выбрали: Торговые и офисные центры, учебные заведения, фитнес центры. В качестве медиа-партнёров мы планируем использовать местные радиостанции, популярные Интернет порталы, блоги и посты.

Насыщение и удержание Основной задачей на данном этапе является удержание клиентов и развитие их лояльности к продукту. Это выражается в общей удовлетворенности, готовности рекомендовать продукт знакомым, намерение снова приобрети продукт, приверженность к нему, ощущение, что приобретенный продукт соответствует ожиданиям и стоит своей цены.

1. Лояльность 2. Базы данных 3. Особые программы 4. Корпоративный сектор Лояльность Лояльные потребители — высокоценный актив компании. Лояльные потребители приносят высокую прибыль. Они приобретают больше продукта, экономят время, менее чувствительны к цене и приводят за собой других покупателей.

Для стимулирования лояльности планируется обеспечить высокое качество товара, а также создать имидж, увеличивающий полезность и значимость коктейля. Вкладывание инвестиций в повышение качества товара и уровня обслуживания покупателей — поддержание у покупателя чувства удовлетворенности. Удовлетворенные товаром потребители, многие годы сохраняют верность и более выгодны, чем новые.

Базы данных Современный потребитель стремится к интерактивному общению с поставщиком товаров и услуг, открыто выражает свои пожелания и требования к предлагаемой продукции. Чтобы получить максимально точную и подробную информацию о запросах своей аудитории, планируется переход на персонифицированный, личностный уровень работы с клиентами. Техническим решением для маркетинговой политики является работа с клиентскими базами данных — CRM.

Неотъемлемая часть концепции CRM — непрерывное изучение и анализ потребностей клиента, поскольку это позволяет не только прогнозировать потребительский спрос, но и формировать его, предугадывать еще не высказанные пожелания. Для того чтобы располагать материалом для такого анализа, компания будет стараться получить максимально возможное количество информации о своих потребителях, накапливая и постоянно пополняя клиентские базы данных.

Речь идет о сборе подробной информации обо всех клиентах и потенциальных потребителях, всей, которую можно получить из открытых источников. Помимо истории приобретения услуг, в базе данных планируется отражать информацию личного плана: род занятий клиента, профессиональный стаж, состав семьи, дни рождения близких, хобби и многое другое.

В ходе «живых» контактов в процессе презентации продукта, промоутеры соберут всю необходимую информацию о потенциальном покупателе, составе семьи и возрасте детей, датах рождения, хобби и увлечениях, параллельно предлагая пройти курс профилактики и стать членом клиентского клуба «Оbox»

В результате планируется сформировать базу данных людей, для которых услуги компании могли бы представлять интерес на протяжении длительного времени. База будет регулярно пополняться новыми контактами из числа регистрируемых потребителей.

Особые программы Сформированную по различным признакам базу потребителей планируется использовать при проведении особых социально-направленных и профилактических кампаниях, например — неделя профилактики гриппа, неделя лечения желудочно-кишечного тракта или 2 дня коктейльного голодания, в выбранный период основой кислородного коктейля вместо сока, будет использоваться фито-настой из лечебных трав.

Корпоративный сектор Очень важным сегментом рынка для нас является корпоративный сектор и работу в этом направлении считаем приоритетной и первоочередной.

Мы предложим руководителям фирм и предприятий, включить в социальный пакет ежемесячный курс профилактики ОРЗ и других заболеваний, это позволит им значительно сократить количество страдающих недугом сотрудников во время массовых эпидемий гриппа, повысить работоспособность и мотивацию к труду, а нам это даст гарантированный и стабильный сбыт продукции.

ИТОГИ. Выбранная нами стратегия продвижения кислородного коктейля и остальных услуг, представленных в коктейлере Оbox, позволит охватить практически все социальные слои общества, приведёт к узнаваемости и популярности продукта, осознанию гражданами необходимости вести здоровый образ жизни, регулярно проводить профилактику заболеваний в кругу родных и близких.

Также в продвижении продукта мы планируем привлекать административный ресурс, нам будет оказана помощь от администрации города и районов, от руководителей медицинских, дошкольных и общеобразовательных учреждений. Существующие договорённости по размещению рекламы с популярными интернет-порталами и радиостанциями, позволят нам привлечь самую прогрессивную часть наших граждан — молодёжь.

Мы искренне верим, что наши старания и усилия всех кого мы привлекаем к реализации данного проекта, в конечном итоге приведут к всеобщему пониманию необходимости регулярно проходить профилактику заболеваний, вести здоровый образ жизни, нести гражданскую ответственность за своих родных и близких.

Вендинг и городская инфраструктура Большинство горожан испытывают негативные эмоции при виде стихийных рынков. Как правило, они в основном располагаются недалеко от районных рынков, около станций метро, возле больших продовольственных магазинов и просто на проходимых дорогах. Значит, постоянно затрудняют движение транспорта, так как машины с товаром под разгрузку паркуются на пешеходной дорожке или занимают крайний ряд проезжей части дороги.

Также стихийные рынки мешают движению пешеходов. Если обычно бабушки с товаром стоят около станций метро или подземных переходов, то во время дождя, снега и прочих природных катаклизмов они перемещаются непосредственно в переход, занимая добрую половину его ширины.

На стихийном рынке никто не может гарантировать качество предлагаемого товара. И если приобретение некачественной одежды или обуви ударит только по кошельку покупателя, то при покупке продуктов питания потребитель рискует и своим здоровьем. Более того, вы не сможете вернуть или обменять некачественный товар, так как завтра продавца может не оказаться на месте; среди торговцев–одиночек немало так называемых продавцов, которые в погоне за сиюминутной выгодой готовы продать товар любого, даже заведомо низкого качества; обсчет, обвес — все это считается на стихийном рынке обычным делом.

Нестабильность — еще один минус стихийных торговых точек: у них нет режима работы, нет постоянного местоположения, торговля во многом зависит от погодных условий.

Правительства городов России стремятся навести порядок в области уличной торговли, задача администраций — убрать стихийные рынки и торговые палатки с улиц подчиненных им образований. В общем стремлении муниципалитетов не пострадают только ларьки торгующие газетами и журналами, а также павильоны реализующие цветы. А вот на замену киоскам с прохладительными напитками и прочим продуктовым палаткам придут маленькие минимаркеты, там же где нет возможности разместить подобные магазины, будут устанавливаться торговые автоматы.

И рынок автоматической торговли России готов к такому вызову.

Производственный план Внешний вид коктейлера Оbox Аппарат по приготовлению кислородных коктейлей Оbox имеет современный экстерьер, полезную многофункциональность, продуманную эргономику системы управления приготовлением коктейля, интуитивный пользовательский интерфейс, разработанный с учетом пожеланий людей с особыми нуждами.

Функциональность Кислородный коктейлер Оbox является одним из самых полезных изобретений в мире вендинга, открыв огромную по своему потенциалу нишу в отрасли, которая находится в одной плоскости с такими государственными проектами как: здравоохранение, диагностика, лечение и профилактика заболеваний, здоровый образ жизни. Неся в себе востребованные и социально значимые функции, Оbox также обладает огромным экономическим потенциалом.

Юзабилити пользовательского интерфейса Пользователь на экране монитора выбирает вкус коктейля, затем вносит сумму равную стоимости продукта, возможна оплата, как монетами, так и купюрами. После внесения всей суммы, коктейль в течение одной минуты будет приготовлен автоматически.

Используемое оборудование и его назначение Концентратор кислорода В основе принципа работы кислородного концентратора лежит физическое разделение газов из смеси газов при комнатной температуре. Для выделения кислорода из воздуха недавно был открыт этот малоэнергоемкий метод, который применяется и в инкубаторах, и на сталелитейных заводах.

Комнатный воздух проходит внутри аппарата через ряд фильтров и под давлением 4 атм проходит через колонку с цеолитом, «молекулярное решето» алюминиевого силиката. Азот связывается с цеолитом, а кислород проходит сквозь него. При насыщении колонки азотом поток воздуха переключается на вторую колонку. Первая вентилируется в атмосферу, удаляя большую часть азота. Оставшаяся часть азота вымывается небольшими дозами кислорода из второй колонки. При насыщении второй колонки процесс переключается обратно.

Жизнь кристаллов цеолита длится как минимум 20000 часов и в большинстве случаев должна составлять около 10 лет работы. Кислород, образующийся в колонках, проходит к блоку приготовления коктейлей через небольшой резервуар и потоковый контроллер.

Производительность концентратора используемого в коктейлере Оbox, составляет 5 литров в минуту.

Озонатор воздуха (объём озонирования помещения, до 500м).

Озонатор предназначен для дезинфекции воздуха в помещениях: больниц, кафе, баров, ресторанов, банков, казино и других мест с большим скоплением людей. Уничтожает запахи курения и приготовления пищи, въевшиеся в элементы интерьера. Позволяет обеспечить бактериальную чистоту в период эпидемиологических заболеваний;

Пульсоксиметр, (экспресс диагностика содержания кислорода в артериальной крови).

Монитор, для вывода информации и пользовательского интерфейса.

Тип матрицы TN(Twisted Nematic). Главное достоинство этой матрицы, очень маленькое время отклика дО5 мс., а также высокая контрастность и качество изображения.

Купюроприемник Mei Cashflow SCI8327R с кассетой (принимает купюры достоинством 10 и 50 рублей).

Высокопроизводительные купюроприемники Mei используются в работе банкоматов и терминалов самообслуживания. Передовая конструкция устройства — результат многолетних исследований и разработок ведущих инженеров компании Mei.

Купюроприемники Mei устанавливают новый стандарт производительности автоматов, тем самым увеличивая поток наличных денег от автоматических транзакций за счёт ряда функций, среди которых отметим уникальную скорость приёма, высокую надёжность и безопасность, безупречную обработку купюр, эргономичную конструкцию и приемлемую стоимость.

Монетоприемник Mei Cashflow CF9528 (принимает монеты достоинством 1, 2, 5 и 10 рублей нового образца).

Монетоприёмники Mei обладают высоким уровнем обслуживания, производительности, безопасности, бесперебойно принимают монеты и даже жетоны. Монетоприёмники идеально подходят для систем самообслуживания, где необходим быстрый приём монет и оперативная выдача сдачи.

Отличительной особенностью является то, что монетоприёмники безошибочно определяет монеты, это позволяет избежать проволочек, недоразумений и недовольства покупателей. В аппарате существует возможность обновления данных для новых наборов монет с помощью встроенного программного модуля.

Модуль подачи стаканчиков (емкостью 300 стаканов по 0,4 литра).

Данный модуль разработан ведущими конструкторами компании «ЛэндВенд», имеет оригинальное техническое исполнение и безупречную отказоустойчивость;

Гидродинамический модуль (имеет 3 независимых лифта и 3 емкости под концентрат объемом 4 литра каждая).

Ещё одна уникальная разработка технических специалистов компании «ЛэндВенд», гидродинамический модуль предназначен для порционного пополнения сиропом блока приготовления коктейля.

Данная разработка имеет уникальную конструкцию и ряд технических ноу-хау, что подтверждено серией патентов и сертификатов.

Блок приготовления коктейлей (3 вкуса, время приготовления коктейля 1 минута).

Данный блок разработан с учетом всех требований предъявляемых службами: Госсанэпиднадзор, Роспотребнадзор и Федеральной службы гигиены и эпидемиологии, к данному типу оборудования, имеет собственный сертификат качества.

В разработке Блока приготовления коктейля, участвовали не только ведущие специалисты компании «ЛэндВенд», но и разработчики ряда закрытых предприятий ВПК.

Модуль управления работой Коктейлера (На платформе Микроконтроллера PIC18F13K50, имеет 8KB Flash-памяти и 512byte RAM-памяти).

Микроконтроллер — отдельная микросхема, содержащая процессорное ядро и все необходимые периферийные устройства на одном кристалле для того, чтобы реализовать специализированный микрокомпьютер для задач контроля / управления.

Моноблочный холодильный агрегат.

Холодильная установка, совмещенная с Гидродинамическим модулем позволит сохранить приготовленный концентрат свежим и пригодным к использованию не менее двух дней, а охлажденный до 15 гр.С кислородный коктейль, приятнее на вкус и порадует своей прохладой в знойное лето, а также в сухом и жарком помещении.

Сторожевой таймер.

Сторожевой таймер Оbox.vd создан по абсолютно новой технологии и отличается от всех существующих на рынке аналогов. Таймер подключается к компьютеру Коктейлера по интерфейсу LPT, что намного надёжнее и стабильнее в сравнении с USB. Программное обеспечение работает абсолютно на любых операционных системах семейства Microsoft.

С помощью сторожевого таймера Оbox.vd практически всеми основными настройками Коктейлера можно управлять удаленно:

• Перезагрузка GPRS модема (откл./вкл. питания), если перезагрузка соединения не привела к восстановлению связи. (Питание модема происходит через сам «сторожевой таймер», соответственно отпадает необходимость в отдельном блоке питания для модема);

• Перезагрузка Коктейлера при «зависании»;

• Удаленная перезагрузка Оbox через Интернет с помощью SMS или ICQ (двумя способами: кнопкой RESET и «мягкая» — средствами Windows);

• Удаленный просмотр лог-файла работы Оbox — данных о перезагрузке связи, перезагрузке системы, открытии двери и т.п.;

• Мониторинг коктейлера в реальном времени;

• Отправка SMS и ICQ сообщений при несанкционированном доступе (открытии двери, сейфа купюроприёмника и пр.);

• Запрос текущего внешнего IP-адреса терминала — для удаленного управления «рабочим столом» Коктейлера;

• Удаленная настройка сторожевого таймера и программы NightWatch на Коктейлере через ICQ;

• Удаленная перезагрузка модема;

• Удаленное включение и выключение датчиков сторожевого таймера.

• Датчик движения (наклона);

• Датчик температуры;

GSM -модем «TELEOFIS RX100-R COM GPRS».

GSM –модем, это малогабаритный модем для передачи данных, текстовых сообщений SMS и факсов в сети GSM. Модем является отличной альтернативой существующим моделям с COM портом, благодаря низкой цене и расширенной гарантии. Встроенный таймер перезагрузки позволяет автоматически перезагружать модем с заданным интервалом времени. Заводская установка — раз в часа. TELEOFIS RX100-R COM GPRS предназначен для работы в системах учета ресурсов, банкоматах, платежных терминалах, везде, где необходима надежная связь.

Пикопроектор (Samsung SP-U300M).

Назначение пикопроектора: проецирование рекламных, познавательных или социальных видеороликов на поверхность стен.

Проектор Samsung SP-U300M обладает лучшей в мире яркостью в категории мини устройств.

Используя инновационную лампу, он способен проецировать четкое изображение размером до 100 дюймов, отличается невероятной яркостью 300лм по ANSI и феноменальной контрастностью 1100:1—при любом освещении проекция будет четкой, исключительно детальной и насыщенной.

Сырье и материалы Кислородный коктейль состоит из: пенообразующего вещества и фруктово-ягодного сока, оба ингредиента тщательно перемешиваются, и в готовый концентрат подаётся 93% смесь кислорода.

В качестве основного ингредиента, для приготовления кислородных коктейлей, могут использоваться:

• Натуральный сироп;

• Ягодный морс;

• Квас;

• Обычная и минеральная вода;

• Газированная вода (пепси, кока-кола, фанта и др.);

• Настои из трав.

Из одного литра жидкости вырабатывается 60-70 порций коктейля. В емкости для хранения, содержится 4 литра готового к использованию концентрата.

В качестве пенообразующего вещества применяется — экстракт корня солодки густой (сухой). На литр жидкости приходится 25 мл. или 36 гр. экстракта корня Солодки.

В качестве емкости для приготовленной порции коктейля будет являться стаканчик, объемом 0, литра, в комплект также входит трубочка для приема коктейля.

Фруктово-ягодные соки предполагается приобретать на оптовых базах, средняя стоимость 1 литра высококачественного сока составляет — 50 руб.

Поставщиком экстракта корня Солодки, стаканчика и трубочки, является производитель коктейлеров Оbox, компания ООО «ЛэндВенд».

Стоимость одного килограмма экстракта — 1500 руб.

Стоимость стакана и трубочки — 1 руб.

Производительность Оbox Расчетная производительность коктейлера составляет 40 порций в час или 300 порций за 8-ми часовой рабочий день. На приготовление одной порции коктейля требуется не более одной минуты, это достигается путем того, что:

• концентратор кислорода постоянно находится в режиме ожидания и соответственно готов в любую секунду к выработке и подаче кислорода;

• рассчитанной с высокой точностью камерой для приготовления коктейля;

• нетривиальной формой головки носика смесителя;

• подобранные с точностью до 1 миллиграмма пропорции ингредиентов;

• короткого расстояния путепровода (путь от блока приготовления коктейля до модуля выдачи порции).

Технические характеристики Коктейлера Оbox • Условия эксплуатации — в закрытом помещении;

• Время монтажа — 5-20 минут;

• Потребляемая мощность: не более 200W;

• Напряжение сети: 220В +/- 10%, частота 50 ГЦ.;

• Температурный режим хранения от -10 до +50С;

• Температурный режим эксплуатации от +10 до +40С • Габариты корпуса, не более:

- высота... 1950 мм;

- ширина... 550 мм;

- глубина... 500 мм;

• Вес Коктейлера, не более... 100 кг;

• Цвет корпуса — любой.

Гарантии и сервис Коктейлеры Оbox, приобретенные в компании ООО «ЛендВенд» имеют один год гарантийного обслуживания.

Гарантия предусматривает бесплатный ремонт или замену запчастей в течение всего гарантийного срока при условии правильной эксплуатации изделия в соответствии с требованиями изготовителя.

Решение вопросов о целесообразности ремонта или замены неисправного оборудования принимается Сервисным центром.

Гарантийное обслуживание осуществляется при наличии документов уполномоченного Продавца и заполненного Продавцом Гарантийного талона. Гарантийный талон без печати продавца недействителен.

Изделие принимается на проверку сроком до 5 рабочих дней и, в случае подтверждения неисправности, ремонтируется Сервисным центром ООО «ЛендВенд».

Финансовый план Прогноз расходов проекта рассчитан с учётом • расходов на персонал;



Pages:     || 2 |
Похожие работы:

«ЗАО ГИПРОБУМ - ИНЖИНИРИНГ ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО МОНДИ БИЗНЕС ПЕЙПА СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛПК ПО АДРЕСУ: РЕСПУБЛИКА КОМИ, Г. СЫКТЫВКАР, ПР. БУМАЖНИКОВ, 2 ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ И РЕКОНСТРУКЦИИ КОМБИНАТА ТОМ 9 ОЦЕНКА ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ОКРУЖАЮЩУЮ СРЕДУ (ОВОС) U07411-0211-000-024 Положительное заключение государственной экспертизы № 190-08/ГГЭ-5342/03 от 23 марта 2008 г. Санкт-Петербург Апрель 2008 ЗАО ГИПРОБУМ - ИНЖИНИРИНГ ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО МОНДИ БИЗНЕС ПЕЙПА СЫКТЫВКАРСКИЙ ЛПК ПО АДРЕСУ:...»

«Гражданская лига Томской области ВЛАСТЬ – БИЗНЕС – ОБЩЕСТВО Тема обсуждения: Взаимодействие власти, бизнеса и общества по реализации национальной образовательной инициативы Наша новая школа Томск, 29 июня 2010 года ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ Похолков Юрий Петрович, заведующий междисциплинарной кафедрой организации и технологии высшего профессионального образования Национального исследовательского Томского политехнического университета, секретарь Общественной палаты Томской области:...»

«Нервная система человека: Свидетельство Разумного Замысла [Часть I] Узнайте, почему нервная система человека решительным образом опровергает эволюцию. Др. Брэд Хараб Ключевые слова: 1нервная система 1нейрон 1мозг Данная статья является первой из серии статей Доктора Хараба о нервной системе. Разумный замысел человеческого тела является научным свидетельством о Боге. При оценивании сложности и дизайна различных систем человеческого тела (включая нервную систему и отдельные нейроны), некоторые их...»

«РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ ДУМА ТАЛИЦКОГО ГОРОДСКОГО ОКРУГА Пятый созыв РЕШЕНИЕ от 26 апреля 2012 года № 20 г. Талица О внесении изменений в Решение Думы Талицкого городского округа от 30 марта 2012 года № 9 (с изм. от 30.03.2012г.) О бюджете Талицкого городского округа на 2012 год Рассмотрев проект Решения Думы Талицкого городского округа О внесении изменений в Решение Думы Талицкого городского округа от 30 марта 2012 года № 9 (с изм. от 30.03.2012г.) О бюджете Талицкого...»

«Мы – Siemens Для сотрудников и друзей Сименс Декабрь 2011 С Новым годом! Новости компании Новости предприятий Персонал в фокусе Жизнь после работы Миллиард евро Локализация Идеальный Монолог инвестиций производства руководитель актрисы Содержание 4 Содержание НОВОСТИ КОМПАНИИ Новости компании СП Сименс и Силовых машин 4 Встреча с Правительством Москвы 4 Сименс и Сколково Итоги финансового года Инвестиции в Россию Официальная информация Сименс в мире Вместе 100 Сименс в мире инноваций...»

«International Logistics Centres for Western NIS and the Caucasus EuropeAid/126356/C/SER/Multi Международные логистические центры для Западных стран ННГ и Кавказа в Армении, Азербайджане, Грузии, Молдове, Украине Вступительный отчет Апрель 2009 г. Проект осуществляется Проект финансируется консорциумом Европейским Союзом Dornier Consulting / NTU / InrosLackner Международные логистические центры для Западных стран ННГ и Кавказа Министерство транспорта Наименование Республики Азербайджан и ПС...»

«Ultima ratio Вестник Академии ДНК-генеалогии Proceedings of the Academy of DNA Genealogy Boston-Moscow-Tsukuba Volume 5, No. 7 July 2012 Академия ДНК-генеалогии Boston-Moscow-Tsukuba ISSN 1942-7484 Вестник Академии ДНК-генеалогии. Научно-публицистическое издание Академии ДНК-генеалогии. Издательство Lulu inc., 2012. Авторские права защищены. Ни одна из частей данного издания не может быть воспроизведена, переделана в любой форме и любыми средствами: механическими, электронными, с помощью...»

«1 Общественный совет Центрального федерального округа Институт государственно-конфессиональных отношений и права Комиссия по проблемам защиты прав ребенка и других участников образовательного процесса Общественной палаты по образованию в городе Москве Понкин И.В. Зарубежные законы и документы о формировании и защите общественной нравственности и нравственности несовершеннолетних Приложение к проекту Концепции государственной политики формирования и защиты нравственности детей в Российской...»

«СПЕЦВЫПУСК: ТЕПЛИЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО АВГУСТ 2013 г. август 2013 СОДЕРЖАНИЕ 1. РАзвИтИЕ тЕплИчНОй ОтРАСлИ в РФ 1.1 тепличный бизнес России в 2012 г. 1.2 138 тысяч тонн овощей и зелени было выращено в прошлом 2012 году в южных теплицах России 1.3 торговые сети неохотно принимают на реализацию продукцию фермеров 1.4 На поддержку тепличного овощеводства Москва направит 60 процентов софинансированных средств 1.5 продовольственный импорт снизился на 4,4% 2. НОвОСтИ РЕгИОНОв 2.1 Белгородская область...»

«МАОУ Кондратовская средняя школа Пермского муниципального района Пермского края МОЯ ЛЮБИМАЯ ШКОЛА Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение Кондратовская средняя общеобразовательная школа Общеобразовательные учреждения V ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНКУРС ВОСПИТАТЕЛЬНЫХ СИСТЕМ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ ВОСПИТАТЕЛЬНАЯ СИСТЕМА ШКОЛЫ Каменских Елена Евгеньевна, директор МАОУ Кондратовская средняя общеобразовательная школа Пермский край, Пермский район, деревня Кондратово, улица Карла Маркса, 1а...»

«ИНСТИТУТ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ НАУК Север – Юг – Россия 2011 ЕЖЕГОДНИК Москва ИМЭМО РАН 2012 УДК 339 ББК 65.5 Се 28 Серия Библиотека Института мировой экономики и международных отношений основана в 2009 году Работа выполнена при финансовой поддержке РГНФ. Проект № 11-03-00193а Развивающиеся страны в современном мире Ответственные редакторы – д.и.н. В.Г. Хорос, д.полит.н. Д.Б. Малышева. Редакционная коллегия: д.и.н. А.Г. Володин, д.полит.н. Д.Б....»

«2 Авторский коллектив по генеральному плану Руководитель архитектурнопланировочной мастерской Юденич Е.В. Главный архитектор проекта Гришечкина И.Е. Архитектурно-планировочные решения Большакова Р.П. Горбачева Э.С. Гришечкина И.Е. при участии: Бояринова А.М. Экономическая база, расчет Кантер М.М. численности населения, социальная Михайлова И.В. инфраструктура при участии: Абрамова В.А. Батурко И.Ю. Еркова А.Ю. Юденич Г.Л. Транспортные разделы Петрович М.Л. при участии: Пантилеевой М.В. Клименко...»

«РЕСПУБЛИКА САХА (ЯКУТИЯ) ВЕСТНИК ЯКУТСКОГО-САХА ИНФОРМАЦИОННОГО АГЕНТСТВА САХА-НОВОСТИ (ЭЛЕКТРОННЫЙ ВАРИАНТ) 1 октября 2013 г. Вторник №906 (5601) СЕГОДНЯ В НОМЕРЕ: Официально О НАГРАЖДЕНИИ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ НАГРАДАМИ РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ) О НАГРАЖДЕНИИ ОРДЕНОМ РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ) ПОЛЯРНАЯ ЗВЕЗДА В ЯКУТИИ В УСТАВЫ ПРЕДПРИЯТИЙ, НАХОДЯЩИЕСЯ В СОБСТВЕННОСТИ ГОСУДАРСТВА, ВНЕСУТ ИЗМЕНЕНИЯ КОМПАНИЯ РОСГЕОЛОГИЯ БУДЕТ ВЕСТИ ГЕОЛОГИЧЕСКОЕ ИЗУЧЕНИЕ ТЕРРИТОРИИ ЯКУТИИ ЯКУТСКИЕ КАДЕТЫ ДАЛИ КЛЯТВУ В...»

«Каф ед ра Социологии Меж ду нар од ны х От но шени й Со ц иологи ческого фак ул ьте та М Г У имени М.В. Ломоносова Геополитика Ин ф о р м а ц и о н н о - а н а л и т и ч е с ко е и з д а н и е Тема выпуска: Казахстан В ы п у с к XVI Моск ва 2012 г. Геополитика. Информационно-аналитическое издание. Выпуск XVI, 2012. — 106 стр. Печатается по решению кафедры Социологии Международных Отношений Социологического факультета МГУ им М. В. Ломоносова. Главный редактор: Савин Л. В. Научно-редакционный...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования высшего профессионального образования РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА И РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА ТУРИЗМА И СЕРВИСА Ереванский филиал Ереванский филиал Кафедра туризма и сервиса Кафедра...»

«Интервью c академиком РАН, профессором В. С. Мясниковым Interview with professor Vladimir S. Myasnikov, Academician, RAS Проект: Китаеведение – устная история China Studies: Oral History The project is supported by the The Research And Educational Center For China Studies And Cross Taiwan-Strait Relations of the Department of Political Science at National Taiwan University Мясников Владимир Степанович (М) Vladimir S. Myasnikov Китаевед, профессор, академик РАН Sinologist, professor,...»

«Белгородский государственный технологический университет им. В. Г. Шухова Научно-техническая библиотека Научно-библиографический отдел Прикладная геодезия в строительстве Библиографический список в помощь учебному процессу Белгород 2013 Прикладная (инженерная) геодезия решает задачи геодезического обеспечения проектов строительства и эксплуатации различных инженерных сооружений, к которым относятся жилые и общественные здания, промышленные комплексы, метрополитен, автомобильные и железные...»

«Содержание: Список сокращений A. КОНТЕКСТ 1. Описание сектора энергетики 2. Стратегия страны. 3. Первоначальная и текущая помощь Казахстану 4. Институциональные рамки Б. Обоснование проекта 1. Проблемы, подлежащие решению 2. Ожидаемое положение к окончанию проекта 3. Основные получатели экономической выгоды 4. Стратегия проекта и организация выполнения 5. Обоснование помощи со стороны ПРООН/ГЭФ 6. Координация проекта 7. Поддержка проекта со стороны Казахстана C. Цели проекта D. Непосредственные...»

«ИНСТИТУТ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ НАУК А.К. Быстрова ПРОБЛЕМЫ ГЛОБАЛЬНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ В ЦЕНТРАЛЬНОАЗИАТСКОМ РЕГИОНЕ Оптимизация роли России Москва ИМЭМО РАН 2013 3 УДК 338.49(575) ББК 65.7(5) Быс 955 Серия Библиотека Института мировой экономики и международных отношений основана в 2009 году Рецензент доктор политических наук Д.Б. Малышева Ответственный редактор доктор экономических наук И.М. Могилевкин Быс Быстрова А.К. Проблемы глобальной инфраструктуры...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА И СЕРВИСА Факультет сервиса Кафедра сервиса ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ на тему: Проект серебряного перстня в стиле Ар-Деко по специальности: 100101.65 Сервис Боковенко Студент Игорь Дмитриевич д.п.н., профессор Руководитель Пашковская Татьяна Ивановна Москва 2014 г. РЕФЕРАТ Боковенко Игорь Дмитриевич....»




























 
2014 www.av.disus.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, Диссертации, Монографии, Программы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.