Бизнес в Китае. Как преуспеть? Мини-книга.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru

Бизнес в Китае. Бизнес с Китаем. Китай. Как часто мы слышим о нем

каждый день. Почему именно Китай? Дело в том, что Китай – это крупнейшая

производственная площадка для всех видов товаров. Секрет успеха прост как

2x2 – купи в Китае дешевле, продай у себя дороже. Основная причина такой

возможности – огромная численность населения Китая, крайне жесткая конкуренция за рабочие места и, как следствие, низкая стоимость рабочей силы.

Перспектив у людей, которые хотят заказывать товары в Китае и продавать их в России или других странах много. Во-первых, наш бизнес еще молод, ему только-только исполнилось 20 с небольшим лет. Незанятых ниш еще много, и если вы готовы попробовать свои силы в продаже товаров под собственной торговой маркой, или чисто китайский товаров – вам открыт путь в мир китайского бизнеса.

Хотите начать свой бизнес, но не знаете в какой нише?

Вы хотите начать работать с Китаем?

Вы хотите узнать, сколько на вас зарабатывают те, кто уже покупает товары в Китае?

Бизнес в Китае. Как преуспеть? Мини-книга.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Вы хотите увеличить прибыль своих магазинов, покупая товары не в России, а в Китае?

Тогда эта мини-книга для вас!

Мини-книга будет полезна вам:

- если вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете с чего начать - если у вас есть действующий магазин/интернет-магазин/бизнес по куплепродаже товаров, и вы хотите увеличить прибыльность своего бизнеса - если вы УЖЕ работаете с Китаем, но не достигли тех результатов, к которым стремились Давайте сначала познакомимся. Меня зовут Андрей Кулиджанов, я автор курса по бизнесу с Китаем: «Бизнес в Китае. Как преуспеть?».). Работаю я с Китаем с 2004 года, работал в консалтинге и непосредственно в закупках.

Последние 5 лет занимаюсь закупками товаров в Китае под разными брендами. Большую часть этих брендов вы можете встретить в крупных магазинах бытовой техники и электроники по всей России, а также частично в наших странах соседях (Украина, Казахстан). С 2010 года веду проект Businessinchina.ru, с 2007 вместе с женой открыли сайт по изучению китайского языка Studychinese.ru. Информация обо мне и все контакты есть на этих сайтах.

Теперь, хочу перейти к такому вопросу: почему именно бизнес с Китаем?

Дело в том, что Китай – это крупнейшая производственная площадка для всех видов товаров. Секрет успеха прост как 2x2 – купи в Китае дешевле, продай у себя дороже. Основная причина такой возможности – огромная численность населения Китая, крайне жесткая конкуренция за рабочие места и, как следствие, низкая стоимость рабочей силы.

Перспектив у людей, которые хотят заказывать товары в Китае и продавать их в России или других странах много. Во-первых, наш бизнес еще молод, ему только-только исполнилось 20 с небольшим лет. Бизнес с Китаем становится все более и более популярным из года в год. Могу сказать по колву русской речи, которую я слышу на протяжении последних пяти лет на Бизнес в Китае. Как преуспеть? Мини-книга.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru выставках. Людей из России, которых хотят что-то возить из Китая становится все больше и больше.

В этой мини-книге я бы хотел затронуть именно этот вид бизнеса, который является наиболее распространенным. Купить что-то в Китае, продать это что-то в России, заработать. Купить снова, продать, заработать, и так далее. Существует множество суждений о том, что делать бизнес в Китае сложно. Многие думают, что у них не получится. Многие боятся китайцев, думают, что они только и делают, что обманывают и производят некачественный товар.

Ниже я собрал некоторые распространенные мнения, которые могут «отговорить» вас от того, чтобы заняться этим бизнесом.

1) Китайцы все время стремятся обмануть тебя, с ними невозможно работать.

Это бизнес, друзья. Здесь свои законы. Китайцы, как и любые другие бизнесмены, ищут для себя выгоду. От вас зависит, найдут они ее в вас или им придется работать с вами на равных. Это зависит от ваших знаний и умений вести переговоры с китайцами, добиваться своего и умело использовать китайский менталитет в своих интересах.

2) В Китае производят только некачественный товар Неправда. В Китае огромное количество производителей качественного товара, который иногда может превосходить даже европейские аналоги. Вопрос о качестве в первую очередь стоит задать тем людям, которые этот товар импортировали. Зачастую наши предприниматели действуют по принципу – «у кого дешевле всех, тот наш поставщик». Поверьте, этот принцип имеет только один эффект – за что заплатил, то и получил.

3) Все основные категории товаров уже импортируются. Какой смысл вступать в конкурентную борьбу?

Смысл очень прост. Отхватить кусок, или даже кусочек многомиллиардного пирога китайского экспорта и развивать свой продукт – таким, каким его хотите видеть только вы. А наличие конкуренции говорит лишь о том, что в этом бизнесе можно неплохо заработать.

4) В России не доверяют китайским товарам Зато как покупают! Доверие подорвано по большей части самими китайцами, которые везут сюда самый дешевый, самый некачественный товар, а также российскими предпринимателями, которые придерживаются похожего принципа. Никто не мешает вам придумать свой товар или разработать свой продукт, и производить его в Китае, из материалов, которые вы считаете нужными и с характеристиками, которые вы сами пожелаете. Я имею в виду, что необязательно выбирать что-то из того, что производят сами китайцы. Вы можете сами устанавливать правила игры.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru 5) Импорт из Китая – очень сложно для меня Никто не говорит, что зарабатывать деньги легко. Тем более большие деньги. Нужно потрудиться, поработать, и даже поучиться. Главное знать алгоритм и те сложности, которые могут возникнуть на каждом из этапов работы с китайскими партнерами.

Кто думает про то, что у него нет времени, так как все время отнимает работа.

Ребята, я работал с утра до вечера, вставал в 4:40 чтобы поехать к 6 утра в спортзал, дальше в 8 утра был на работе, заканчивал в 5 вечера, ехал сразу же домой, проводил время со своей женой и дочкой, и у меня каждый день оставалось около 2-3 часов, чтобы заниматься своими проектами. Если ваша текущая работа дает вам хороший доход, но вы не можете начать свое дело потому что боитесь рисковать, наймите себе помощника на пару часов в день и давайте ему/ей задания. Это поможет вам при минимальных затратах попробовать себя в этом бизнесе. К тому же, есть выходные, это целых два дня, не забывайте об этом.

Я не из тех людей, которые будут вам говорить: бросайте свою работу и пробуйте свое, иначе так и будете все время работать на дядю. Я прекрасно понимаю ответственность перед семьей, и что это такое. Я говорю вам:

попробуйте! Не надо бросать работу, пробуйте делать это параллельно.

Кто говорит что нужны большие затраты, аналогично. Я вам приведу один пример, из моей личной практики. Так скажем, абсолютно неофициально, но так как делает большинство. По вашему все открывают компании и возят целыми контейнерами товар? Нет. На своем сайте Studychinese.ru я продавал разные товары для тех людей, которые увлекаются каллиграфией. Заказал на taobao через посредника кучу печатей (это такие вот штучки) (слайд 3 – печати). Заказал всего по 1 штуке, чтобы на таможне не возникло вопросов.

Мне это все добро отправили, стоимость тогда по-моему была в районе долларов вместе с доставкой. За эти 300 долларов я купил тогда очень много печатей, выставил на них среднюю цену в два раза больше цены покупки и продал все через сайт. Хочу сказать, что тогда я первый раз попробовал самостоятельно привезти что-то из Китая и продать. Эксперимент показал, что это вполне реально.

Теперь, кто на нас с вами зарабатываем прямо сейчас? Все. Куда бы вы не пошли, всюду продают китайские товары. Бытовая техника и электроника – да. Одежда и обувь – да. Игрушки для детей – да. Ниш для выбора – море.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Совет такой – занимайтесь тем, к чему лежит душа. В разные ниши есть свой порог входа, так как какие-то товары просто дороже других. В электронику порог входа выше, чем в одежду и обувь, или игрушки.

Выбрать нишу за вас я все равно не смогу. Но зато расскажу, что же делать дальше.

Я сторонник практики, а не теории, точно таким же образом я писал свой курс «Бизнес в Китае. Как преуспеть?» - там 90% практики и историй, которые происходили со мной, а также предложений, которые начинаются с «а теперь мы сделаем вот так вот». Поэтому дальше – только практика.

Итак, пошаговый план по началу ведения бизнеса с Китаем:

А) выбор ниши – ЧТО вы хотите продавать?

Б) поиск поставщиков этого товара В) выбор лучшего предложения/лучшего поставщика Г) размещение заказа Д) контроль производства Е) инспекция готового товара Ж) Отгрузка товара, перевозка, таможня З) Приемка товара, продажа товара Теперь чтобы дать вам как можно больше полезной информации, давайте разберем каждый из этих пунктов более подробно. Пункт А про выбор ниши я больше касаться не буду, пойдем сразу дальше. Сразу хочу оговориться, что пунктов про то, как вам оформить все согласно действующему законодательству вашей страны я здесь касаться не буду, так как подразумевается, что вы эту информацию сможете найти сами и самостоятельно примете решение как вам это все оформлять и оформлять ли вообще. Оформлять придется, если вы не будете посылать все посылками на имя физического лица. Если вы хотите возить товары в единичном экземпляре, то конечно можно не оформлять, но тогда вы будете сильно ограничены в возможностях заработка.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Хотя если вы отправите по 1 посылке на каждого из ваших друзей/бабушек/дедушек/ братьев/сестер и будете высылать такие посылки каждую неделю, то вполне даже ограничены и не будете.

Б) поиск поставщиков этого товара Итак, чтобы возить какой-то товар, надо найти поставщиков этого товара.

Допустим, вы определились с выбором и решили возить тренажеры (беговые дорожки). Перед вами встанет вопрос, где искать поставщиков этих самых тренажеров? Ехать для этого в Китай? Обращаться в ТорговоПромышленную палату Китая? Искать в Интернете?

1) Выставки Выставки в Китае бывают разные – специализированные, на которых присутствуют поставщики однотипных товаров (как раз то, что вам нужно), выставки поставщиков одной провинции (как правило, проводятся при поддержке местного правительства, с целью поддержки местных фабрик и производителей), а также общие выставки, которые объединяют под одной крышей поставщиков со всего Китая, а часто и из других стран мира.

2) Специализированные журналы Существуют также множество специализированных журналов, которые тоже можно использовать для поиска поставщиков.

Какие журналы можно порекомендовать для поиска поставщиков?

Во-первых, всю серию журналов от HKTDC. Каждый журнал рассказывает об определенной отрасли, в нем же можно найти много компаний, которые занимаются производством той или иной продукции.

Обувь, ювелирные украшения, упаковка, подарки и сувениры, изделия из кожи и сумки, часы, игрушки, бытовая техника, электроника – эти и многие другие товары можно найти в этих журналах.

http://www.hktdc.com/mis/pm/en/HKTDC-Product-Magazines.html Там же можно получить бесплатную копию журнала.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Как заказывать журналы? Ну, во-первых, можно оформить официальную подписку на любой интересующий журнал. На сайтах журналов вы без труда сможете это сделать. Стоимость подписки варьируется, в зависимости от журнала. Также я бы порекомендовал заказать образец журнала. Выбираете интересующую тематику, заполняете простую форму и ждете ваш журнал через неделю или две. Доставка за счет отправителя. Не удивляйтесь, если вам пришлют старый номер журнала, например, прошлого или позапрошлого месяца, это же бесплатно.

3) Специализированные онлайн площадки Одна из моих самых любимых площадок для поиска китайских поставщиков – globalsources.com Подобных сайтов достаточно много, например http://www.hktdc.com, www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.chinesesuppliers.org и множество других, есть сайты на китайском языке, например http://cn.china.cn/.

Самое главное, что стоит знать при самостоятельном поиске поставщиков через такие специальные сайты – это то, что абсолютно любой поставщик может разместить там информацию о себе абсолютно бесплатно.

А это значит, что даже если вы сделаете выборку поставщиков определенного товара, придется проводить дополнительные проверки.

4) Также можно искать китайских поставщиков в англоязычных или китайских поисковых системах. Просто вводите название товара в строку поиска и перед вами – море поисковых результатов, из которых еще предстоит выбрать нужных вам поставщиков.

Определить, из Китая поставщик или нет очень просто – смотрите контактные данные. Там должно быть указано и официальное название поставщика и контактный телефон и обязательно адрес.

Если этой информации нет, лучше продолжить поиски.

5) Посредники при поиске китайских поставщиков Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Ну и, наконец, самый последний способ – обратиться к посредникам.

Таких фирм очень, очень много. Есть и российские фирмы, и китайские фирмы, и даже отдельные люди, которые работают, учатся или просто живут в Китае и готовы найти для вас поставщика любого товара.

Найти их можно и в поисковиках по запросам «китайские поставщики», «товар из Китая», «поиск китайских производителей», «Chinese suppliers», или «», при поиске в англоязычном или китайском Интернете. Я лишь расскажу о принципах работы с ними.

Рассмотрим каждый из вариантов по отдельности.

В) выбор лучшего предложения/лучшего поставщика Представим, что вы нашли 20 компаний, которые вроде бы занимаются продажей того товара, который вам необходим. Как выбрать лучшего? Как найти того, кто вам будет подходить лучше других? Как убедиться в том, что перед вами – нормальный поставщик, а не обманщик? В своем курсе «Бизнес в Китае. Как преуспеть?» я приводил полную пошаговую систему проверки нового поставщика, которую я использовал в своей работе каждый день и успешно испытывал ее на всех своих новых поставщиках. В рамках этой мини-книги я приведу некоторые выдержки из него, даже этих 20% информации хватит вам, чтобы отсеять лишних.

Сначала мы будем проводить первичный анализ всех найденных поставщиков с целью сузить круг отбора.

Копируем название компании, добавляем после нее слова fraud / scam по очереди и смотрим на результаты поиска – если есть хоть малейший намек на участие компании в каких-то таких схемах, вычеркиваем ее из списка.

Если нет, ищем веб сайт компании, смотрим на него. Если он есть, ищем на нем английскую версию, смотрим контакты – сравнимаем с теми контактами что нашли на сайтах.

Если все хорошо, идем дальше. Пишем компании первое письмо запрос. В нем спрашиваем, что вас интересует такой-то товар, задаете вопросы о фабрике. Вопросы, которые вам помогут при ранжировании поставщиков: вы фабрика или торговая компания? кол-во рабочих на фабрике, кол-во Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru производственных линий, работаете ли с Россией, кому поставляете свою продукцию (если работают).

Дальше в зависимости от ответов, которые вы получили ранжируете компании. Чем больше производственных линий – тем лучше. Чем больше рабочих – тем лучше. Торговцев назад, производителей вперед. Если кто-то на письмо не ответил или ответил какой-то непонятный бред, то в топку его.

Не тратьте свое время.

Дальше ранжируем информацию по условиям работы и по самому товару.

Стоимость товара, минимальная партия которую можно заказать, возможность заказать образец, возможность производится под своим брендом (ОЕМ), условия и способы оплаты за товар (чем меньше предоплата тем лучше, 100% перед производством сразу в топку), непонятные способы оплаты типа paypall/western union я бы выкинул в топку. Платить надо на юридическое лицо, платите на частное = дарите китайцам деньги, на которые они могут вам что-нить произвести, а могут и ничего не делать.

Важный вопрос: есть ли лицензия на экспорт? Если говорят что нет, узнать как они тогда собираются вам официально отгружать товар? Если предлагают ТОЛЬКО EMS/DHL – в топку, перед вами физическое лицо перекупщик с вероятностью 99%.

Отранжировали, выбрали самых подходящих. Товар устраивает? Все нравится? Размещаем заказ? Нет, рано. Я бы отправил на фабрику инспекторскую компанию. Найти много предложений можно по запросу inspection services in china в неродном гугле. Стоимость одной такой инспекции – 300 – 500 долларов, но это стоит того если вы собираетесь возить товар в коммерческих кол-вах. И это будет ЛУЧШЕ чем если бы вы сами поехали на фабрику, только если вы не досконально разбираетесь во всех ее особенностях.

Г) размещение заказа Теперь размещаем заказ там, где в итоге решились это делать.

В идеале, надо заключить договор, подписать его, чтобы китайцы думали, что у вас все серьезно и официально. Пусть это не так, главное создать впечатление.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Еще до размещения заказа вы должны обсудить все детали будущего заказа с китайской стороной. Лучше сделать отдельный файл и назвать его «наши требования к заказу», где пункт за пунктом указать все, что вам необходимо, требования к заказу, требования к товару и так далее.

Что же указывать в таком документе?

o Если вы получили образец товара и остались им довольны, вставьте фотографию товара, чтобы китайцы понимали, что вы хотите получить именно этот товар;

o Цвет товара;

o Если ваш товар работает от напряжения 220В (проще говоря, от розетки), обязательно укажите, что вам нужна German type plug, то есть наша стандартная вилка (если вы собираетесь продавать товар на российском рынке, естественно);

o Если у вашего товара есть провод, укажите длину провода, которая вам o Количество товара;

o Дата, к которой вам обязательно нужно отгрузить товар;

o Ваши требования к упаковке товара (подробнее поговорим ниже);

o Ваши требования к комплектации товара, или что должно входить в комплект;

o Бренд, под которым будет производиться товар;

o Технические требования к товару, если такие имеются (особенно для сложного с технической точки зрения оборудования);

o Если у товара внутри установлен какой-то софт, то требования к этому o Если товар имеет какое-то меню, то указываем, что меню должно иметь перевод на русский язык;

o Запасные части к заказу После согласования всех условий, составляется проформа:

o Название поставщика с адресом;

o Информация, для кого предназначена проформа;

o Номер и дата проформы;

o Названия моделей, бренда товара;

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru o Некоторые основные технические характеристики товара, цвет изделия o Количество товаров, в шт.;

o Условия платежа;

o Порт отгрузки, тип цены и способ доставки;

o Допустимый процент брака при инспекции товара (называется AQL);

o Дата доставки товара (иногда и время производства);

o Количество запасных частей или запасных товаров (как правило, должны предоставляться бесплатно, но необязательно);

o Информация о банковском счете поставщика;

o Иногда информация о количестве товара в кубических метрах (для перевозки эта информация очень важна, так как дает понять, в какой контейнер данный товар сможет поместиться) o Что входит в комплект, какие печатные материалы делаются?

Дальше вы производите оплату за товар.

Д) контроль производства Тут могу сказать не так много, но сделаю это так, чтобы вы это запомнили:

КОНТРОЛЬ КОНТРОЛЬ КОНТРОЛЬ КОНТРОЛЬ КОНТРОЛЬ

Контролируйте каждый шаг. Попросите их расписать план производва, когда будут закуплены материалы, когда их привезут, когда начнется сама «сборка» и т.д. Съездите сами на производство, отправьте туда своего агента, контролируйте, иначе быть беде.

Е) инспекция готового товара Товар готов. Что делать дальше?

Предлагаю поговорить о еще одной важной части производства товара в Китае, а именно, о приемке товара у производителя, то есть проверке, или, как говорят, инспекции товара. Результаты инспекции очень часто зависят от того, сколько времени нами было затрачено на обсуждение с поставщиком всех условий инспекции. Важно объяснить поставщику, что мы будем проверять, что будем требовать, и каким критериям должен соответствовать товар на выходе.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Выбор подходящей формы проверки товара зависит, прежде всего, от товара, который мы хотим проверять. В зависимости от того, какие требования предъявляются к качеству товара, могут применяться различные формы его проверки. Правило здесь такое – чем большие требования предъявляются к качеству товара, тем дороже будет стоить инспекция (при обращении в специализированные компании). Удорожание может быть следствием проверки большего количества произведенного товара (соответственно, инспекторам придется провести больше времени на фабрике) или же более глубокой проверки товара с применением соответствующего специального оборудования (в зависимости от специфики вашего бизнеса).

Как искать инспекционную компанию я уже говорил, их в настоящее время очень и очень много.

Ж) Отгрузка товара, перевозка, таможня Существует пять способов отправки груза из Китая в Россию – автоперевозки, морские перевозки, авиаперевозки, железнодорожные перевозки, а также так называемые комбинированные перевозки (сочетание нескольких вышеназванных способов перевозок). Способ доставки часто зависит от города отгрузки, города назначения, типа груза, объема груза и того времени, которое вы готовы ждать свой товар. Многие компании везут свой груз в Финляндию по морю, а затем оттуда ввозят в Россию. Говорят, что так быстрее и дешевле. Авиаперевозка значительно дороже, чем морская и железнодорожная, но зато груз будет у вас намного быстрее (при наличии рейсов) При этом часто перевозчики предлагают различные варианты авиаперевозок, в том числе перелет в Европу (например, в Германию), а оттуда на машине в Россию. Стоит это дешевле, чем прямой рейс в Россию, но занимает больше времени (7-10 дней против 2-3 дней). При перевозке некоторых товаров нужно соблюдать специальные правила (никто не повезет ГСМ на самолете). Все эти тонкости знают специалисты по логистике – у них достаточно опыта для того, чтобы выбрать для вас оптимальный маршрут и способ перевозки. Некоторые перевозчики по совместительству являются и таможенными брокерами, то есть предоставляют комплексные Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru услуги. С ними работать удобнее, но иногда выгоднее обратиться к разным компаниям.

Отгрузочные документы сопровождают груз. В стандартный комплект документов входит:

Коммерческий инвойс (commercial invoice) Упаковочный лист (packing-list) Коносамент (bill of lading или b/l) Сертификат происхождения (certificate of origin, CO) Экспортная декларация (export declaration) Вышеперечисленные документы применяются для отправки грузов водным транспортом. Для отправки на самолете вместо коносамента применяется специальная авиагрузовая накладная (airway bill, AWB) Все эти документы предоставляет поставщик. Ваша обязанность следить за тем, чтобы все они были заполнены верно, иначе могут возникнуть проблемы на таможне.

Где искать и как выбрать транспортную компанию?

Искать транспортные компании можно в Интернете. Например, можно зайти на форум Восточного Полушария (http://www.polusharie.com), там есть специальный раздел по логистике и отправкам товара из Китая, где можно найти много представителей транспортных компаний. Я советую выбирать российские транспортные компании. Они, как правило, имеют офисы в Китае, а также хорошо знают китайских перевозчиков, могут предложить услуги по страхованию груза, и с ними можно заключить официальный договор.

Кое-что о таможне Я не специалист по растаможке товара. Я знаю, какие могут возникнуть проблемы, и этим я поделился с вами. Растаможкой должны заниматься Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru профессионалы, я так считаю. Но для тех, кто хочет все делать сам, привожу некоторую полезную информацию.

Во-первых, ресурсы на таможенную тему:

o http://www.customs.ru/ - Федеральная таможенная служба России o http://ved.customs.ru/ o http://www.tkod.ru/ - Таможенный кодекс России o http://www.alta.ru/taksa-online/ - Ставки импортных сборов онлайн o http://www.alta.ru/taksa-online/tnved_out/ - ТН ВЭД (товарная номенклатура) o http://www.tks.ru/ - Все о таможне. Российский таможенный портал З) Приемка товара, продажа товара Основные проблемы, которые возникают после отгрузки товара После того, как вы принимаете результаты инспекции и отгружаете товар, кажется, что все уже позади, можно спокойно сидеть и ждать, когда ваш товар приплывет/приедет/прилетит. К сожалению, проблемы на этом не заканчиваются, и мы должны заглянуть с вами немного вперед, чтобы узнать, что нас может ожидать, и с какими проблемами вы можете столкнуться уже после того, как китайцы отгрузили товар. Основные проблемы, на которые я бы хотел обратить ваше внимание, это:

o Недопоставка товара;

o Проблемы с качеством товара;

o Нарушение авторского права;

o Отсутствие лицензий, сертификатов и разрешений Отсутствие лицензий, сертификатов и разрешений – еще одна проблема. Но здесь ответственность несет не только производитель, но и покупатель. Если вы закупаете какой-то товар, то вы должны понимать, что на некоторые товары сертификаты получить сложнее, на некоторые легче. Если вы никогда не слышали о лицензии на mp3 и DVD, то вам также лучше сначала подробно изучить этот вопрос.

Потерять всю партию товара просто из-за незнания некоторых вещей?

Легко. Попробуйте провести партию dvd-плееров без лицензии на DVD.

Бизнес в Китае. Как преуспеть? Мини-книга.

Андрей Кулиджанов http://www.businessinchina.ru Провезли? Попробуйте еще раз. Не советую играть в эту игру, можно и без товара остаться, конфискуют, уничтожат, и все. Сертификация тоже очень важна. Если нет сертификатов на какую-либо продукцию, товар встанет на таможенном складе, и будет там стоять, пока вы не сделаете сертификат. А за все это время вы будете платить деньги, так как бесплатно стоять на таможне он не будет. Поэтому все детали необходимо узнавать заранее, желательно до закупки товара.

Существует много компаний, которые готовят официальные сертификационные документы и могут оказать бесплатные консультации по этому же вопросу.

P.S. Не забудьте заключить с китайцами контракт! Любой, даже самый неграмотно составленный договор лучше отсутствия договора!

Помните, что в большинстве случаев ваш договор для китайцев – филькина грамота, и он не поможет вам в решении спорных (действительно сложных) ситуаций, НО если вы говорите, что вам нужно его заключить, китайцы лишний раз подумают, прежде чем обманывать вас на ровном месте!

Удачи вам в бизнесе с Китаем!

Свои вопросы, пожелания и отзывы вы можете посылать на [email protected]