Т.С. БРОННИКОВА, В.В. КОТРИН РАЗВИТИЕ МЕТОДОЛОГИИ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ МОНОГРАФИЯ Королёв 2012 РЕКОМЕНДОВАНО ББК 65.290-2я73 Учебно-методическим советом ФТА УДК 339.13(075.8) Протокол № 1 от

Главная >> Монографии

[ СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ ДОКУМЕНТА .pdf ]

Государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Московской области

ФИНАНСОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ

АКАДЕМИЯ

Т.С. БРОННИКОВА, В.В. КОТРИН

РАЗВИТИЕ МЕТОДОЛОГИИ

ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОГО

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

МОНОГРАФИЯ

Королёв 2012

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Глава 1 Методологические основы исследования рыночного потенциала предприятия

Глава 2 Рыночный потенциал предприятия: обзор подходов к определению понятия

Глава 3 Системный подход к формированию структуры инновационного потенциала предприятия

Глава 4 Рыночный потенциал предприятия как структурный элемент системы потенциала предприятия

Глава 5 Маркетинговые исследования и анализ рынка как структурный элемент рыночного потенциала предприятия.. 5.1 Сущность и структура элементов локальной подсистемы «Маркетинговые исследования и анализ рынка»

5.2 Методический инструментарий маркетинговых исследований и анализа рынка предприятия

5.3 Анализ рыночной ситуации с использованием трендовых моделей

5.4 Методический инструментарий комплексного маркетингового анализа деятельности предприятия

Глава 6 Потенциал конкурентоспособности продукта и предприятия как структурный элемент рыночного потенциала предприятия

6.1 Понятие конкуренции

6.2 Конкурентоспособность продукта и инноваций

6.3 Конкурентоспособность предприятия

Глава 7 Потенциал торгово-сбытовой как структурный элемент рыночного потенциала предприятия

7.1Описание сущности локальной подсистемы «Сбытовой потенциал предприятия»

7.2 Описание сущности локальной подсистемы «Потенциал товародвижения предприятия»

7.3 Описание сущности локальной подсистемы « Коммерческий потенциал предприятия»

8 Мотивационные аспекты коммерциализации инноваций....... Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

Политика любого предприятия должна быть направлена на развитие, так как производимая продукция всегда имеет ограниченный срок жизни в условиях развитой конкуренции. Поэтому необходимо постоянно планировать разработку, внедрение (производство) и реализацию новой продукции.

Процесс поиска новых идей и планирования новой конкурентоспособной продукции включает этапы: генерация идей; фильтрация (отбор); проверка концепции идеи нового продукта потребителями методом опроса; экономический анализ для оценки эффективности затрат на разработку, производство и сбыт новой продукции. На всех перечисленных этапах осуществляются маркетинговые исследования: при выборе идеи новой продукции, изучении спроса на неё, выборе поставщиков, оценки конкурентоспособности, ценообразовании, определении методов распространения, методов маркетинговых коммуникаций и коммерциализации.

Теоретически и практически маркетинговая (рыночная) деятельность в принятии решения о новациях и инновациях с целью развития предприятия является основополагающей.

Развитие методологии формирования рыночного потенциала предприятия связано с исследованиями и анализом накопленного и опубликованного теоретического материала по этому вопросу.

В России создан определенный теоретический фундамент рыночного потенциала предприятия по следующим направлениям:

исследованию понятия маркетингового потенциала;

исследованию проблем внутренней и внешней среды функционирования маркетинга на предприятии;

формированию структуры рыночного потенциала предприятия;

оценки состояния маркетинга на промышленных предприятиях;

оценки уровня маркетингового потенциала предприятия.

Актуальность данного исследования обусловлена недостаточной теоретической проработанностью методологии формирования системы рыночного потенциала предприятия, как структурного элемента потенциала предприятия и подтверждается следующим:

не полным соответствием деятельности маркетинговых подразделений предприятий современным требованиям инновационного развития предприятия;

сложностью практического использования созданного теоретического задела в области рыночного потенциала предприятия;

необходимостью развития методологии формирования рыночного потенциала предприятия, приемлемой для практического использования и осознания его роли и значения в системе инновационного потенциала предприятия как одного из важнейших ресурсов, обеспечивающих опережающую коммерциализацию инноваций на прединвестиционной фазе проекта.

Цель исследования: развитие методологии и инструментария формирования инновационного рыночного потенциала предприятия как структурного элемента инновационного потенциала предприятия.

Для реализации поставленной цели в данной монографии рассмотрены задачи:

провести сравнительный анализ различных научных подходов к изучению рыночного потенциала предприятия;

предложить новую интерпретацию понятия рыночный потенциал предприятия;

сформулировать основные принципы методологии формирования рыночного потенциала предприятия;

разработать методики формирования системы рыночного потенциала предприятия и его структурных элементов на основе системных механизмов анализа и синтеза управления.

разработать содержательные и формальные процедуры для моделирования и управления рыночной деятельностью предприятия по инновационному развитию;

доказать практическую реализуемость предложенной методологии формирования рыночного потенциала предприятия.

Объектом исследования выступает рыночный потенциал предприятия.

Предметом исследования являются принципы, методы, модели, инструменты и технологии, обеспечивающие формирование, функционирование и развитие рыночного потенциала предприятия, обеспечивающего коммерциализацию инноваций.

Развитие теории и практики рыночного потенциала предприятия позволит использовать его как эффективный инструмент улучшения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности, как продукции предприятия, так и предприятия в целом.

Теоретико-методологической основой исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода, в работе использовались методы сравнительного, логического, монографического, функционально-структурного, экономико-математического и статистического анализа.

Авторский коллектив:

Бронникова Т.С. –введение, главы 1-5; гл. 6 (п. 6.2, 6.3); гл. 7;

Котрин В.В. – гл. 6 (п. 6.1); гл. 8.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

На современном этапе развития рыночной экономики в России наблюдается диспропорция между имеющимися инновационными возможностями и их практическим использованием на большинстве промышленных предприятий. Причём не все предприятия, имея развитый инновационный потенциал, могут эффективно его использовать. Такое положение обусловлено отставанием в инновационном развитии в связи с трансформационным периодом отечественной экономики.

До сих пор не до конца проработана методология инновационного развития предприятия и как следствие отсутствуют научно-обоснованные методики для практического использования при формировании, развитии инновационного потенциала предприятий и его составных элементов, в частности рыночного потенциала предприятия.

Для выработки концепции методологии исследования рыночного потенциала предприятия, рассмотрим понятийный аппарат термина методология.

В соответствии с определением, приведённым в [22, 70] «Методология (от «метод» и «логия») – учение о структуре, логической организации, методах и средствах деятельности».

В [75] дана следующая формулировка: «Методология – система принципов и способов организации и построения теоретической и практической деятельности, а также учение об этой системе».

В современной методологии и логике науки Асмоловым А.Г.

в работе [16] выделяется следующая общая схема уровней методологии и приводится пояснение их сущности:

уровень философской методологии;

уровень методологии общенаучных принципов исследования;

уровень конкретно-научной методологии;

уровень методик и техник исследования.

Методология философская – это та основа, на которой базируется исследовательская деятельность. Она существует не как система жестких норм или указаний на необходимость неопределенных технических приемов, а только предлагает основные ориентиры. К этому же уровню методологии относится рассмотрение общих форм научного мышления.

К общенаучной методологии относятся попытки разработки универсальных принципов, средств и форм научного познания, соотносимые, хотя бы потенциально, не с какой-то конкретной наукой, но применимые к широкому кругу наук. Однако этот уровень методологии остается все же, в отличие от методологии философской, в рамках собственно научного познания, не расширяясь до общемировозренческого уровня.

Конкретно-научная методология разрабатывает те же проблемы, что и общенаучная методология, но в рамках конкретных наук, исходя из особенностей объекта науки, в отношении как теории, так и эмпирической деятельности. Это осуществляется в рамках систем знаний, создаваемых научными школами, которые отличаются друг от друга своими объяснительными принципами и способами исследовательской и практической работы.

На уровне конкретных методик и техник исследования осуществляется разработка конкретных методик исследования применительно к решению познавательных задач определенного типа.

Если, по мнению авторов в работе [52] методология рассматривается как учение об организации деятельности, то, в соответствии с определением, данным в [75], организация включает:

свойство, процесс, организационную систему.

Таким образом, методология рассматривает организацию деятельности (деятельность – целенаправленная активность человека). Организовать деятельность означает упорядочить ее в целостную систему с четко определенными характеристиками, логической структурой и процессом ее осуществления – временнй структурой как показано на рисунке 1.1. [52].

Таким образом, авторами в [52], предложена следующая «схема структуры методологии»:

1. Характеристики деятельности включают: особенности, принципы, условия, нормы деятельности;

2. Логическая структура деятельности включает в себя следующие компоненты: субъект, объект, предмет, формы, средства, методы деятельности, ее результат.

3. Времення структура деятельности включает фазы, стадии, этапы.

Внешними по отношению к этой структуре являются следующие характеристики деятельности: особенности, принципы, условия, нормы.

Такое понимание и построение методологии позволяет с единых позиций и в единой логике обобщить различные имеющиеся в литературе подходы и определения понятия «методология» и его использование в самых разнообразных видах деятельности.

В работе [60] авторами на основе анализа и синтеза информации по вопросу методологии структурируются взаимосвязи понятий: методология, методы и методики, приведённые на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 – Взаимосвязь методологии, методов и методик Ниже приводятся обоснования этих понятий, данные в работе [60].

Методология - система принципов и способов организации, построения теоретической и практической деятельности, а также учение об этой системе.

Понятие "методология" имеет два основных значения: а) система определенных способов и приемов, применяемых в той или иной сфере деятельности (в науке, политике, искусстве и т.п.); б) учение об этой системе, общая теория метода, теория в действии.

Методология: учит, как надо действовать ученому или практику, чтобы получить истинный результат; исследует внутренние механизмы, логику движения и организации знания; выявляет законы функционирования и изменения знания; изучает объяснительные схемы науки и т.п.

В вою очередь, теория - это совокупность взглядов, суждений, умозаключений, представляющих собой результат познания и осмысления изучаемых явлений и процессов объективной действительности.

Основная функция метода - внутренняя организация и регулирование процесса познания и практического преобразования того или иного объекта. Поэтому метод (в той или иной своей форме) сводится к совокупности определенных правил, приемов, способов, норм познания и действия. Он есть система предписаний, принципов, требований, которые должны ориентировать в решении конкретной задачи, достижении определенного результата в той или иной сфере деятельности.

В свою очередь, методы конкретизируется в исследовательских методиках. Методика отвечает конкретным целям и задачам исследования, содержит в себе описание объекта и процедур изучения, способов фиксации и обработки полученных данных.

На основе определенного метода может быть создано множество методик.

Анализ понятий термина методология, приведённых в [16, 22,52, 60, 70, 75], показал на их идентичность в части ключевых слов: система, организация, построение практической и теоретической деятельности, учение. Отличие в определении понятий состоит в использовании уточняющих или расширительных пояснений типа методов и средств деятельности в [22], или типа системы принципов и способов в [75] и др. Особенности методологии зависят от сферы рассматриваемой деятельности.

Для обеспечения и повышения эффективности инновационной деятельности предприятия требуется разработка новой методологии и методик организации процессами формирования, развития и использования инновационного потенциала предприятий и структурных элементов, ориентированных на разработку новаций, их внедрение и коммерциализацию.

Особенностью такой методологии является определение структуры потенциала предприятия и его элементов исходя из сущности инновационной деятельности как способности предприятия к созданию новшеств, востребованных обществом и их реализации, ориентация на конкурентоспособность инновации в будущем, гибкость в использовании различных видов ресурсов.

В результате изучения и анализа методологии научных исследований, выработаны следующие основные принципы методологии рыночного инновационного потенциала предприятия.

1. Принципы системного подхода к формированию системы потенциала предприятия и встроенного в неё рыночного потенциала предприятия.

2. Принцип взаимосвязи элементов рыночного потенциала предприятия со структурными элементами системы потенциала предприятия.

3. Принцип иерархичности структуры рыночного потенциала предприятия.

4. Принцип использования всех необходимых видов ресурсов предприятия (материальных и нематериальных) для успешного функционирования структурных элементов рыночного потенциала предприятия.

5. Принцип структуризации элементов рыночного потенциала предприятия до четвёртого уровня включительно.

6. Принцип интегративности в оценке уровня рыночного потенциала предприятия.

7. Принцип обеспечения конкурентоспособности продукции инновационного проекта.

8. Принцип обеспечения конкурентоспособности предприятия.

9. Принцип обеспечения коммерциализации инновационного проекта предприятия.

В нижеследующих главах монографии сделана попытка разработать систему способов организации и построения теоретической и практической деятельности рыночного потенциала предприятия.

Это обусловлено тем, что на современном этапе в литературе методологические особенности применения системного подхода и его преимущества, получаемые в управлении инновационным потенциалом предприятия, четко не сформулированы, системные характеристики потенциала предприятия и его структурных элементов не достаточно выявлены, теория и методология управления инновационным потенциалом предприятия и его структурными элементами и оценка уровня потенциалов как системы в целом, так и структурных элементов в полной мере не разработаны.

Актуальность, недостаточная теоретическая проработанность методологии инновационной деятельности предприятия на основе системного подхода к процессу принятия управленческих решений по инновационному развитию обусловили направление данного исследования в части методологии исследования рыночного потенциала предприятия как структурного элемента потенциала предприятия.

Для реализации поставленной цели в данной монографии рассмотрены задачи:

- развитие концепции системного подхода к формированию структуры потенциала предприятия и его структурных элементов на основе закономерностей теории систем.

- разработка методов структуризации потенциала предприятия и его структурных элементов на основе системных механизмов анализа и синтеза управления.

- разработка содержательных и формальных процедур для моделирования и управления рыночной деятельностью предприятия по инновационному развитию на примере рыночного потенциала предприятия, как структурного элемента потенциала предприятия.

Объектом исследования выступает инновационный рыночный потенциал предприятия.

Предметом исследования являются принципы, методы, модели, инструменты и технологии, обеспечивающие формирование, функционирование и развитие инновационного рыночного потенциала предприятия, обеспечивающего коммерциализацию инноваций.

РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ:

обзор подходов к определению понятия Рыночный потенциал предприятия, как экономическая категория, исследуется авторами разных направлений экономических дисциплин (управления, экономика и др.). На современном этапе развития экономики нет единого подхода в определении понятия рыночного потенциала. Однако исследования рыночного потенциала предприятия как экономической категории направлены как на разрешение теоретических проблем, так и на разрешение проблем методического и практического характера. Это обуславливает актуальность темы исследования.

Основная целевая функция рыночного потенциала предприятия как объекта исследования в формировании стратегии и тактики развития предприятия. Инструментами создания, поддержания и развития рыночного потенциала предприятия являются методики, стандарты, инструкции, алгоритмы, программные продукты по формированию, функционированию и оценке уровня его использования.

В экономически развитых странах существуют отработанные инструменты маркетинга, высокая маркетинговая квалификация и компетентность менеджеров и специалистов, которые обеспечивают создание и функционирование рыночного потенциала предприятия. Несмотря на многообразие экономических средств в маркетинговой деятельности, используемых в развитых экономиках мира, российскими предприятиями используется только часть имеющегося инструментария. Такое явление объясняется с одной стороны, недостаточной оценкой значимости рыночного ресурса предприятия и его использования в организации текущей деятельности и, особенно в инновационной деятельности предприятия, с другой стороны, связанной с недостаточным уровнем квалификации и компетентностью в сфере маркетинга, как руководящего состава предприятия, так и специалистов.

Рыночный потенциал рассматривается как важнейшая динамическая характеристика деятельности предприятия, которая одновременно отображает уровень внутреннего состояния деятельности предприятия относительно требований внешней среды. Поэтому совершенствование рыночного потенциала является непрерывным процессом активного приспособления предприятия к изменяющимся условиям внешней среды.

В России на современном этапе имеется серьёзное отставание от развитых стран по научно-техническому потенциалу, способному в ближайшие годы осуществить прорывные направления технологического развития. Одной из причин такого отставания является не разработанность вопросов коммерциализации научных исследований и опытно- конструкторских разработок (НИОКР) на ранних фазах их жизненных циклов и трудности в реализации продуктов интеллектуальной собственности. Структура жизненного цикла проекта приведена на рисунке 2.1 [23,с.10], и включает четыре фазы: прединвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную и ликвидационную. Предлагается, начиная с прединвестиционной фазы, оценивать рыночный потенциал предприятия и потребность в нём для коммерциализации нового проекта.

Рисунок 2.1 Фазы жизненного цикла проекта Актуальность такого подхода подтверждается и предложениями со стороны отдельных учёных применить стратегию опережающей коммерциализации фундаментальных открытий, которая «позволит осуществлять технологическую кооперацию с зарубежными компаниями и возможно совместную коммерциализацию принадлежащих разным сторонам, но взаимодополняющих открытий» [30,с.3].

Одним из таких направлений является оформление на каждой фазе инновационного проекта объектов прав интеллектуальной собственности, которые могут быть реализованы до окончания проекта и обеспечивать конкурентные преимущества предприятию.

Однако и в коммерциализации интеллектуальной собственности имеются проблемы, состоящие:

в несовершенстве нормативно-законодательной базы в части коммерциализации прав собственности;

в оценки стоимости объектов интеллектуальной собственности;

в наличии кадров, способных осуществлять прогнозирование и обеспечение коммерциализации;

в логистики и др.

Термин коммерциализация не зависимо от объекта в соответствии с определением этого понятия в экономическом словаре имеет два значения:

1) расширение количества коммерческих организаций;

2) подчинение деятельности целям извлечения прибыли [63].

Определение термину коммерциализация нового продукта приводит Багиев Л.Г. в [18]: «коммерциализация - стадия разработки нового продукта; процесс выбора правильного времени выхода на рынок, последовательности и объема деятельности на разных рынках, эффективного метода распределения и продвижения продукта, а также разработки оперативного плана маркетинга». Однако данное определение коммерциализации нового товара, т.е. инноваций не рассматривается как элемент рыночного потенциала предприятия в общей системе потенциала предприятия: отсутствуют структуризация элементов коммерциализации, их взаимосвязи, целевая функция.

Исходя из целевой функции коммерциализации как подчинение деятельности целям извлечения прибыли, дадим следующую формулировку термину коммерциализация инноваций: «коммерциализация инноваций это способность рыночного потенциала предприятия прогнозировать, формировать и регулировать рынок инноваций предприятия на всех фазах жизненного цикла инновационного проекта с целью получения и максимизации прибыли. Процесс прогнозирования рынка для коммерциализации проекта осуществляется на прединвестиционной фазе, процесс формирования его на инвестиционной фазе, а процесс регулирования и реализации на эксплуатационной фазе жизненного цикла проекта.

В данной монографии рассматривается процесс разработки рыночного потенциала предприятия, цель которого состоит в обеспечении коммерциализации выпускаемой продукции, прогноз и обеспечение коммерциализации инноваций.

Инновации это «технологии, организации труда и управления, основанные на использовании достижений науки и передового опыта, а также использование этих новшеств в самых разных областях и сферах деятельности» [63].

Основной функцией рыночного потенциала предприятия является обеспечение конкурентоспособности реализуемой продукции.

Основной функцией инновационного рыночного потенциала предприятия является прогнозирование спроса на инновации.

В экономической науке сформулированы основные подходы к определению понятия рыночного потенциала предприятия и его структуры.

Имеющийся в научной и методической литературе материал по теме монографии можно условно сгруппировать по следующим направлениям.

Разработка теоретических представлений о сущности и механизмах функционирования рыночного потенциала предприятия.

Анализ и разработка концептуальных моделей рыночного потенциала предприятия.

Многовариантные подходы к решению проблем управления рыночным потенциалом предприятия с помощью применения системного подхода и формализованных подходов (экономикоматематического моделирования).

В таблице 2.1 представлено ряд источников информации, отсортированных по дате их публикаций для анализа, сравнения, оценки и совершенствования определения понятия рыночного потенциала предприятия.

Таблица 2.1 - Обзор определений понятия рыночного потенциала Источник информации (по Определение понятия рыночного потенциала дате публикации) 1. Круглова Н.Ю. «Хозяйст- 1. Под термином «рыночный потенциал» понивенное право. Учебное по- мается возможность хозяйствующего субъекта оказысобие». 2-е изд.:

- М.: Изда- вать решающее влияние на общие условия обращения тельство РДЛ, 2001 (§ товара на соответствующем товарном рынке и (или) 12.4.7. Рыночный потенциал затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим хозяйствующего субъекта). субъектам.

2. Голубков Е.П., академик Рыночный потенциал — это предел, к которому Международной академии стремится рыночный спрос при приближении затрат информатизации, д.э.н., на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой профессор АНХ при Прави- их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту тельстве РФ. Статья «Ис- спроса при определенных условиях внешней среды.

следование и анализ рыноч- Выделяют абсолютный потенциал рынка, который ной ситуации» в журнале следует понимать как предел рыночного потенциала «Маркетинг в России и за при нулевой цене.

рубежом» № 3.Попов Е.В., Ханжина В. Идея, заложенная при построении предлагаемой Структура рыночного по- структуры, основана на взаимодействии трех составтенциала предприятия. // ляющих, наиболее полно характеризующих внутренПроблемы теории и практи- нее состояние предприятия – системы управления, реки управления. - 2001. - №6. сурсов и деятельности персонала.

потенциал предприятия.

М.:Экономика, 2002. стр.

выявления конкретного содержания рыночного потенциала целесообразно применить проблемноаналитический подход — представить иерархическую 5. Аткина Н.А., Ханжина Основные составляющие рыночного потенциала как В.Л., Попов Е.В. элемента стратегического планирования — блок реСтратегическое планиро- сурсов, блок системы управления и стратегического вание использования ры- планирования предприятия и блок маркетинга.

ночного потенциала пред- В управленческом блоке формулируется миссия, вырабатывается стратегия дальнейшего развития, опреприятия. Менеджмент в ществляется за счет имеющихся на предприятии ресурсов (трудовых, информационных, финансовых, материальных). Маркетинговый элемент, дополняющий 6. Вороной А. А. Уточнено понятие рыночного потенциала как возМетоды оценки рыночного можности предприятия, действующего в условиях рыпотенциала предприятия ночной среды, совершить работу по удовлетворению средствами маркетинговой запросов потребителей, используя наиболее эффективинформационно- ным образом имеющиеся и привлекаемые ресурсы, аналитической системы. функционируя в рамках поставленных руководством Автореферат диссертации целей и ограничений, устанавливаемых рынком;

на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Спб, 7. Брячак И. М. Рыночный (финансовый) потенциал – часть экономиРазвитие рыночного потен- ческого потенциала, использовать которую экономициала предприятий в систе- чески целесообразно при применении частных критеме факторов долгосрочного риев принятия инвестиционных решений в реальных роста российской промыш- рыночных условиях (фактические цены на оборудоваленности. ние, сырье, энергоносители, налоги, банковский проАвтореферат диссертации цент и др.).

на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва – В работах [17,61,79] авторы к основным составляющим рыночного потенциала как элемента стратегического планирования относят блок ресурсов, блок системы управления и стратегического планирования предприятия и блок маркетинга. По мнению авторов «таким образом, понятием РПП объединяются не только ресурсы, взаимодействующие с системой управления на различных этапах, но и методы, применение которых позволяет наиболее эффективно реализовывать имеющиеся рыночные возможности».

Такой подход, по мнению авторов, характеризует рыночный потенциал предприятия как «возможность управления его ресурсами на определенных этапах их развития».

Однако, предлагаемый подход, имея, несомненно, научную значимость, не раскрывает с позиции системного подхода структуру элементов рыночного потенциала, не выявляет отношения (взаимосвязи) между ними с целью максимизации экономического результата деятельности предприятия, как в коммерциализации товаров текущей деятельности, так и в прогнозировании коммерциализации инноваций на ранних стадиях жизненного цикла проекта.

В работе [30] по мнению автора «рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при определенных условиях внешней среды. C некоторыми допущениями в качестве рыночного потенциала можно рассматривать спрос, соответствующий его максимальному значению на кривой жизненного цикла какого-то продукта для стабильного рынка. В этом случае предполагается, что конкурирующие организации для поддержания спроса прилагают максимально возможные маркетинговые усилия».

В данной интерпретации, по нашему мнению, рыночный потенциал имеет количественную оценку как предел спроса на товар на конкретном рынке и, исходя из реального уровня спроса, можно определить наличие рыночного потенциала (спроса) и прилагать усилия для его использования или осваивать новые рынки.

Такой подход имеет практическую значимость, как для оценки потенциала рынка, так и рыночного потенциала предприятия.

Многовариантные подходы к решению проблем управления рыночным потенциалом предприятия с помощью применения системного подхода и экономико-математического моделирования в работах ряда авторов рассмотрены не достаточно полно, а в ряде работ авторами вообще не рассматриваются.

На основе анализа определений понятия рыночный потенциал предприятия, приведённых в таблице 2.1 и др., и собственных представлений автора о сущности и роли рыночного потенциала в системе потенциала предприятия сформулировано следующее определение:

- рыночный потенциал предприятия - это подсистема системы потенциала предприятия как экономической категории, отражающая степень соответствия внутренних ресурсных возможностей предприятия в производстве конкурентоспособной продукции, внешним, рыночным условиям (спросу) и определяет способность его к коммерциализации товаров и инноваций, т.е. к созданию новой стоимости.

Разрабатывать структуру рыночного потенциала предприятия, как и любой другой структурный элемент системы потенциала предприятия в целом, нужно только после разработки структуры элементов системы потенциала предприятия, которая рассмотрена в следующей главе.

3 СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ

СТРУКТУРЫ ИННОВАЦИОННОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

Исследование потенциала предприятия и его инновационной составляющей является актуальной задачей ввиду недостаточной разработанности методологии определения его наличия, состояния и формирования, методических разработок по оценке эффективности использования, преимуществ инновационного пути развития предприятия.

Рассмотрим подходы к определению понятия, сущности и структуры инновационного потенциала предприятия, изложенные в литературе.

В работе [21] автор характеризует инновационный потенциал, как совокупность элементов, необходимых для решения конкретных производственных задач и отражающих готовность коммерческой организации к их решению на основе стратегии инновационной позиции организации, которая определяется совместным анализом внутренней и внешней среды, то есть инновационного потенциала и инновационного климата.

Данное определение в основном отражает структурный подход к понятию потенциала предприятия но не полностью раскрывает его инновационную сущность.

Э. Брукинг в работе [26] отмечает, что общий потенциал предприятия может быть структурированный с производственнотехнологического потенциала, научно-технического потенциала, финансово-экономического потенциала, кадрового потенциала и собственно инновационного потенциала, который составляет будто ядро всего потенциала, органически входя в каждую его часть.

Автором подчёркивается возможность наличия в каждом элементе структуры потенциала предприятия инновационной составляющей, но не рассматривается его целевая функция.

В работе [37] группа авторов считает, что «категорию «инновационный потенциал» можно трактовать как способность системы к трансформации фактического порядка вещей в новое состояние с целью удовлетворения существующих или вновь возникающих потребностей (субъекта-новатора, потребителя, рынка и т.п.). При этом эффективное использование инновационного потенциала делает возможным переход от скрытой возможности к явной реальности, т.е. из одного состояния в другое (а именно от традиционного к новому). Поэтому инновационный потенциал — это своего рода характеристика способности системы к изменению, улучшению, прогрессу».

Авторами раскрывается сущность понятия инновационного потенциала как способность системы, но не раскрывается структура элементов системы и системообразующая функция.

Д.И.Кокурин в [43] считает, что инновационный потенциал содержит неиспользованные, скрытые возможности накопленных ресурсов, которые могут быть приведены в действие для достижения целей экономических субъектов. В данной характеристике автором не раскрыт структурный состав элементов инновационного потенциала, но делается акцент на решающую роль менеджмента предприятия по использованию скрытых возможностей ресурсов: приведение их в действие.

В работе [48] автор в определении инновационного потенциала предприятия выделяет его целевую функцию, характеризующуюся «способностью продуцирования новшеств и нововведений собственными силами или приобретения их со стороны, а также эффективного внедрения инноваций в практику хозяйственной деятельности», но не приводит комплексной характеристики понятия системы.

Анализ приведённых определений инновационного потенциала предприятия показывают подходы авторов с различных точек зрения: с позиции структуризации инновационного потенциала в работах [21, 26], с позиции целевой установки и экономической сущности в работах [37, 43, 48].

Однако в них недостаточно полно рассмотрен интегративный характер создания инновационного потенциала предприятия и использование метода системного подхода к процессу интеграции входных индикаторов от элементов (подсистем), образующих систему инновационного потенциала предприятия, для оценки уровня инновационного потенциала предприятия.

Для выработки и обоснования авторской формулировки понятия инновационного потенциала предприятия рассмотрим его структуру с позиций системного подхода.

Системный подход - это способ теоретического представления и воспроизведения объектов как систем для изучения не элементов как таковых, а прежде всего структуры объекта и места элементов в ней. Такой подход позволяет глубоко проанализировать и понять механизм взаимодействия структурных элементов этой сложной социально – экономической системы и выявить интегративную способность, обеспечивающую синергетический эффект.

Синергетический эффект (от греч. synergys - вместе действующий) - возрастание эффективности деятельности в результате интеграции, слияния отдельных частей в единую систему - за счет так называемого системного эффекта (эмерджентности) [84].

Эмерджентность сложных систем, к которым относится рассматриваемая система инновационного потенциала предприятия, это такое свойство системы, которое не является суммой свойств отдельных разрозненных элементов или суммой свойств этих элементов, сведённых в единую систему и не выводится из них, а характеризует наличие особых целостных свойств системы, обеспечивающих возрастание эффективности деятельности системы за счёт интеграции её элементов (подсистем) в единую систему, объединяемую системообразующей функцией.

Любая система при её проектировании выступает как единство структуры и функции: структура объединяет элементы в систему, а функция выделяет систему из среды для исследования её как единое целое. В рассматриваемой системе инновационного потенциала предприятия системообразующей является функция развития.

Структурно потенциал предприятия представляет совокупность потенциалов материальных и нематериальных ресурсов, с помощью которых предприятие осуществляет текущую производственную деятельность и, имея инновационный потенциал, готово обеспечить реализацию программы развития. Такая совокупность потенциалов представляет собой систему: ограниченного множества взаимодействующих элементов (потенциалов ресурсов), отношения (связи) между элементами (потенциалами), качественные и количественные характеристики отдельных элементов структуры, учёт и измерение их взаимного влияния, установление единой цели системы. Это обеспечит видение всей системы связей, зависимостей и отношений между элементами системы и позволит определить весь спектр параметров, характеризующих состояние инновационного потенциала предприятия как сложной социально-экономической системы, обладающей эмерджентными свойствами.

Для анализа факторов экономического развития предприятия, в данной работе используются основные положения теории системного подхода К.Б.Клейнера [42], в соответствии с которой предлагается расширение традиционного понятия системы, состоящее в том, что в качестве систем предлагается рассматривать не только предприятия, организации, рынки, страны и другие виды экономических объектов, основными свойствами которых являются «концентрация, стабильность, результативность», но и средовой тип систем (институты и институциональные совокупности), характеризующиеся «распределённостью, проникновением, подвижностью, гомогенизацией, безграничностью»; процессный тип систем (процессы), характеризующиеся «распространением инноваций, повторяемостью (при условии связи с объектом), цикличностью»; проектный тип систем (проекты) с характерными свойствами «изменчивостью, краткосрочностью, наполненностью энергией» и т. д. Функционирование каждой социально-экономической системы может быть описано в терминах шести основных процессов [42]:

метаболизма, т.е. обмена с окружающей средой или, в более узком смысле, трансформации входных потоков в выходные;

репродукции, т.е. воссоздания основных условий функционирования системы;

эволюции, т.е. изменения характеристик системы на основе механизмов самоорганизации;

гармонизации, т.е. обеспечения внутреннего единства, согласованного функционирования и развития внутренних подсистем, а также согласования с внешней средой;

дифференциации, т.е. обеспечения надлежащего разнообразия внутреннего состава и внешнего окружения предприятия;

репликации, т.е. порождения подобных себе систем.

Основными принципами формирования социально – экономических систем являются:

1. набор элементов (подсистем), являющихся структурообразующими факторами;

2. открытость системы, т.е. свободный обмен информацией с внешней средой;

3. структура системы, представляющая упорядоченную совокупность её элементов;

4. системообразующее качество, обеспечивающее её целостность;

5. взаимосвязанность элементов системы;

6. эмерджентность системы, т.е. появление новых свойств;

7. обратная связь, характеризующаяся воздействием системы в целом или её элементов друг на друга.

У систем каждого типа есть собственные миссии и системообразующая функция. Миссия проектных систем, к которым мы относим систему инновационного потенциала предприятия – трансформация инновационных потенциалов всех видов ресурсов (элементов системы), а системообразующей функцией является функция развития.

Для описания составных частей системы введём следующие обозначения:

S – cистема;

А – элементы системы (потенциалы ресурсов);

R – отношения (взаимосвязи между элементами);

Z - цель системы;

T - ограничения по времени существования системы;

N – ограничения по отношению к целям и возможностям наблюдателя (инициатора проекта, инвестора);

SR – ограничения по отношению к внешней среде.

Тогда системное описание объекта, в нашем исследовании инновационного потенциала предприятия, можно выразить в виде формулы[42] :

Соотношение между объектом, его системным описанием и моделью объекта представлено на рисунке 1.

Рисунок 1- Объект, его системное описание и модель объекта Использование системного подхода целесообразно при анализе и синтезе в рамках моделирования систем. При этом необходимо четко определить цель моделирования. Невозможно полностью смоделировать реально функционирующую систему (систему-оригинал), а необходимо создать модель (систему-модель) под решаемую проблему.

Модель — это мысленно представляемая или материально реализованная система, которая, отображая или воспроизводя объект исследования, способна замещать его так, что ее изучение дает новую информацию об этом объекте. Под моделью системы понимается описание системы (оригинала), отображающее определенную группу ее свойств [23]. Группы свойств системы инновационного потенциала предприятия отображают инновационные потенциалы ресурсов системы. Рассматривая потенциал предприятия как способность его ресурсов создавать конкретные результаты и обеспечивать функционирование и развитие системы, следует учитывать все факторы, которые определяют такую способность и выражать их в показателях. Для этого необходимо знать характеристики каждого вида используемого ресурса, знать способ их использования, систему управления, а также и общие системные характеристики инновационного потенциала предприятия и общую систему управления им, т.е. необходимо знать не только используемые при функционировании предприятия ресурсы, но и накопленные, но еще не используемые их резервы.

Главными требованиями при разработке модели системы инновационного потенциала предприятия являются:

обеспечение адекватности модели структуре потенциалов предприятия;

оценка инновационной составляющей во всех подсистемах внешней и внутренней среды;

разработка интегрального показателя инновационного потенциала предприятия для выработки и принятия управленческих решений.

Целями использования методологии системного подхода к формированию инновационного потенциала предприятия являются:

разработка структуры элементов системы (А) инновационного потенциала предприятия;

разработка структуры каждого элемента (подсистемы), входящей в систему инновационного потенциала предприятия;

установление взаимосвязей между элементами внутри системы (R);

установление входных и выходных параметров каждого элемента, входящего в систему;

установление входных параметров от каждого элемента, входящего в интегральную систему инновационного потенциала предприятия;

установление интегрального показателя инновационного потенциала предприятия;

выявление резерва инновационного потенциала для планирования дальнейшего развития предприятия и разработки проектов;

подготовка информации для принятия решения об инвестиционных проектах.

К задачам инновационного потенциала предприятия относятся:

- определение уровня инновационной способности предприятия;

- оценка конкурентоспособности инноваций предприятия.

Используя методологию моделирования объекта и результаты анализа внутренней и внешней среды предприятия, в данной статье разработана модель структуры элементов системы инновационного потенциала предприятия, приведенная на рисунке 2.

К элементам внутренней среды предприятия относятся основные инновационные потенциалы (ИП) нематериальных и материальных ресурсов.

К потенциалам нематериальных ресурсов относятся:

Интеллектуальный потенциал;

Информационный потенциал;

Организационный потенциал.

К потенциалам материальных ресурсов относятся:

Трудовой потенциал;

Производственно-технологический потенциал;

Природный потенциал;

Материально-технический потенциал;

Финансовый потенциал;

Инфраструктурный потенциал;

Рыночный потенциал.

К элементам внешней среды, т.е. инвестиционного климата относятся:

Система образования;

Государственно – правовая база;

Рынок капиталов и инвестиций;

Рынок инноваций (товаров, услуг).

Структурно потенциал предприятия рассматривается как совокупность потенциалов вышеперечисленных ресурсов, а инновационный потенциал предприятия как совокупность инновационных потенциалов ресурсов входящих в систему.

Рассмотрим сущность каждого элемента (подсистемы) системы инновационного потенциала предприятия.

Интеллектуальный потенциал предприятия это интегрированная интеллектуальная (творческая) деятельность работников предприятия, обеспечивающая производство, накопление, использование и воспроизводство новых знаний. Интеллектуальный потенциал является генератором новаций, т.е. он в полном объёме является инновационным потенциалом предприятия, создающим условия для непрерывной генерации и реализации новых продуктов, услуг и добавленной стоимости.

Информационный потенциал представляет совокупность средств, методов, способов и условий использования накопленных и систематизированных баз знаний о законах и закономерностях развития природы, общества, предприятия в используемой области знания, а также о методах проведения исследований и разработок, и отражает как информацию о мировом опыте в используемой области знания, так и о собственных научных заделах. Собственный научный информационный задел составляет инновационный информационный потенциал предприятия.

Организационный потенциал предприятия характеризуется способностью системы управления объединить все ресурсы и обеспечить не только устойчивое положение предприятия на рынке, но и стратегию его развития, формируя научно-техническую направленность деятельности. Инновационная составляющая организационного потенциала определяется способностью менеджмента к внедрению прогрессивных методов и способов управления организацией труда, научных исследований, производства и коммерциализации инноваций и нацелена на его развитие и обеспечение конкурентоспособности продукции, работ, услуг и предприятия в будущем.

ВНЕШНЯЯ СРЕДА

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

НЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

НОВАЦИИ ИННОВАЦИИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

Рисунок 3.1 – Структура элементов системы инновационного потенциала Управление организационного потенциала должно осуществляться с учётом системного подхода, закономерностей систем и синергетического закона.

Трудовой потенциал характеризуется количеством и качеством трудовых ресурсов, привлеченных предприятием для осуществления его производственной деятельности. Трудовой инновационный потенциал характеризуется наличием креативных человеческих авуаров во всех видах ресурсов и особенно в интеллектуальном.

Производственно - технологический потенциал предприятия состоит из:

технического потенциала;

технологического потенциала;

производственного потенциала.

Технический потенциал характеризуется количеством и качеством средств труда, их прогрессивной структурой (соотношение активной и пассивной части) производственных запасов, незавершенного производства, расходов будущих периодов.

Технологический потенциал определяется уровнем прогрессивности применяемых технологий производства товаров, работ и услуг и характеризуется показателями ресурсоёмкости и качества производимой продукции.

Производственный потенциал определяется его способностью производить максимально возможные объемы потребительных стоимостей с учетом конкретных ресурсных ограничений.

Инновационный производственно – технологический потенциал предприятия это способность составляющих его потенциалов (прогрессивности) к внедрению новаций, обеспечивающих рост капитала предприятия.

Природный потенциал определяется использованием природных ресурсов (землёй, недрами, водными ресурсами и т.д.), которыми владеет и распоряжается предприятие в соответствии с имеющимися на это правами и которые используются или могут быть использованы им в процессе производства продукции. Инновационный потенциал природного ресурса предприятия определяется наличием неиспользованной его части или возможностью интенсификации его использования с целью развития деятельности предприятия.

Финансовый потенциал предприятия определяется наличием достаточного объема финансовых ресурсов, к которым относятся активы предприятия, объем произведенной продукции и услуг, общие затраты на производство, структура затрат, структура оборотных средств и период их оборота и платежеспособности, и инвестиционных ресурсов. Инновационной финансовый потенциал характеризуется инвестиционным потенциалом предприятия, т. е. его способностью вложений собственных и/или замных (привлечённых) средств, в расширенное воспроизводство производственных фондов (инвестиции в реальные, финансовые и интеллектуальные активы) и возможностью эффективной их реализации, определяемой нормой прибыли капитала, рентабельностью инвестиций.

Материально-технический потенциал - это предметы и средства труда, используемые в основном и вспомогательном производстве, их оптимальные запасы, качество складского хранения, своевременное маневрирование запасами, реализация их с целью бесперебойного материального обеспечение производства в соответствии с планом выпуска продукции. А также наличие опытно – экспериментальной базы и специального оборудования, приборов и инструментов, уровень их технологической новизны.

Инновационный материально-технический потенциал создаётся применением для производства предметов и средств труда (сырья, материалов, комплектующих изделий), новых технологий, новой элементной базы и влияет на уровень развития производственно – технологического потенциала, который в последствии обеспечивает возможности дальнейших инновационных преобразований процесса производства.

Инфраструктурный потенциал характеризуется наличием собственных подразделений НИОКР на предприятии, отделов главного конструктора, главного технолога, главного энергетика, отдела маркетинга новой продукции, патентно-правового отдела, информационного отдела, отдела маркетинговых исследований и т.п.

Рыночный потенциал предприятия это совокупность потенциалов его структурных элементов:

- маркетинговых исследований и анализа, осуществляющих связь внутренней деятельности предприятия с внешней средой, в частности с конечными потребителями с целью постоянного выявления их новых требований, предъявляемых к качеству производимых продуктов и услуг, маркетингового ценообразования, эффективных методов распространения (распределения) продукта, услуги и методов коммуникаций (продвижения);

- конкурентоспособности продукта (услуги) и предприятия;

- торгово-сбытовой деятельности (средств коммерциализации), обеспечивающей доведение товара, услуги до потребителя, их реализацию и создание новой стоимости.

Итогом инновационной деятельности рыночного потенциала является поступление на счёт предприятия доходов от реализации нового товара (услуги).

Отметим, что общий потенциал предприятия характеризует его готовность к стабильной и эффективной производственной деятельности и готовность к инновациям. А готовность предприятия к инновациям зависит от состояния его инновационного потенциала, обеспечивающего выбор и реализацию стратегии эффективного развития.

Разработка структуры каждого элемента (подсистемы), входящей в систему инновационного потенциала предприятия, установление взаимосвязей между элементами внутри системы (R), установление входных и выходных параметров каждого элемента, входящего в систему инновационного потенциала предприятия являются объектами специальных исследований, результаты которых позволят приступить к оценке интегрального показателя инновационного потенциала предприятия.

Примем пять уровней дифференциации системы инновационного потенциала предприятия как показано на рисунке 3.2:

первый уровень - система инновационного потенциала в целом;

второй уровень - локальные системы потенциалов: интеллектуального, трудового; рыночного и др. (рисунок 3.1);

третий уровень - подсистемы, входящие в локальные системы;

четвёртый уровень - локальные подсистемы локальных систем;

пятый уровень – элементы локальных подсистем.

Первый уровень: Система инновационного потенциала Второй уровень: Локальные системы инновационного потенциала предприятия Третий уровень: Подсистемы локальных систем инновационного потенциала предприятия Четвёртый уровень: Локальные подсистемы локальных систем инновационного потенциала предприятия Пятый уровень: Элементы локальных подсистем локальных систем инновационного потенциала предприятия Рисунок 3.2 - Уровни структуры системы инновационного потенциала Анализ разработанной структуры системы инновационного потенциала предприятия, дифференциация элементов системы по уровням, приведённые на рисунках 3.1 и 3.2, и подходы к краткому описанию сущности этих структурных элементов позволили выработать следующее определение понятия инновационный потенциал предприятия.

Инновационный потенциал предприятия как экономическая категория - это система, интегрирующая инновационные потенциалы всех имеющихся ресурсов предприятия (интеллектуальных, информационных, трудовых, производственно – технологических, материально – технических, природных, организационных, финансовых, инфраструктурных, рыночных и др.), синергетический эффект (эмерджентность) которой, обеспечивает, при приведении её в действие, способность к трансформации в новые востребованные рынком проекты и коммерциализацию их с целью развития предприятия.

Использование системного подхода обеспечивает возможности создания научно обоснованной структуры инновационного потенциала вместо административно - командного поиска путей его формирования. Создание научно - обоснованной структуры инновационного потенциала предприятия и описания его элементов возможно только после рассмотрения теоретической и практической деятельности объекта, в частности инновационного потенциала предприятия, как системы, т.е. как ограниченного множества взаимодействующих элементов, объединённых единой целью. Только после формирования научно – обоснованной структуры системы нужно приступать к выявлению параметров (индикаторов) каждого элемента системы, влияющих на уровень инновационного потенциала предприятия. При этом создаётся возможность целенаправленного воздействия на систему инновационного потенциала предприятия с учётом эффекта самоорганизации (синергетики) её структурных элементов. Процесс самоорганизации структурных элементов системы состоит в том, что каждый элемент, являясь относительно автономным и активным, адаптируется к меняющейся внешней среде, формирует при этом единую согласованную стратегию развития предприятия. Следует отметить необходимость постоянного развития потенциалов ресурсов предприятия во времени. Только после этого необходимо приступать к разработке подходов в оценке параметров (индикаторов), их допустимых уровней в рамках каждого структурного элемента системы и оценки интегрального показателя инновационного потенциала предприятия с учётом закономерностей системного подхода и синергетического закона.

По закону синергии сумма свойств целого должна быть больше, чем сумма свойств элементов, в него входящих. Синергетический эффект будет иметь место, если все элементы системы ориентированы на достижение одной общей цели. Если же они будут стремиться к достижению частных целей, не связанных с общей целью предприятия, синергетического эффекта не произойдёт.

В реальной деятельности предприятия возможен как прирост инновационного потенциала системы, так и снижение его по сравнению с простой суммой потенциалов элементов, входящих в систему, поэтому необходимо оценивать две его составляющие:

положительную – созидательную, организующую и отрицательную – разрушительную, дезорганизующую [69].

Задача менеджмента предприятия заключается в том, чтобы найти такой набор элементов (ресурсов) системы инновационного потенциала предприятия и так установить взаимосвязи их между собой, при которых синергия (совместное, взаимосвязанное и целенаправленное функционирование элементов системы) обеспечивала бы качественное увеличение инновационного потенциала, как отдельных структурных элементов системы, так и системы в целом (эмерджентность). При таком подходе к управлению инновационным потенциалом предприятия обнаруживаются закономерности и тенденции развития системы инновационного потенциала предприятия и инновационного мышления работников, которые являются источниками инноваций такого структурного элемента системы как «Организационный потенциал предприятия.

4 РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ

КАК СТРУКТУРНЫЙ ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

На основании исследований сущности и структуры потенциала предприятия, рассмотренной в главе 3, в данной главе разработана дифференцированная структура подсистемы рыночного потенциала предприятия, представленная на рисунке 4.1.

Структурно подсистема рыночного потенциала как элемент системы потенциала предприятия может быть рассмотрена как локальная система, состоящая из совокупности структурных элементов - потенциалов подсистем:

маркетинговых исследований и анализа;

конкурентоспособности товара (инноваций) и предприятия;

торгово-сбытового (средств коммерциализации).

Исходя из дифференциации ресурсов потенциала предприятия, приведённой на рисунке 3.1, представим структуру локальной системы рыночного потенциала предприятия, включающую уровни иерархии:

первый уровень – система рыночного потенциала предприятия как структурный элемент (подсистема) системы потенциала предприятия;

второй уровень - подсистемы рыночного потенциала предприятия

ПОТЕНЦИАЛЫ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОТЕНЦИАЛ

РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ, Прпп

Потенциал марПотенциал конкурентоспособно- Потенциал кетинговых иссти:товара торгово-сбытовой,Птс плекса маркетинга тингового анализа способность сбыта Потенциал коммерциализации РЫНОК ТОВАРОВ и ИННОВАЦИЙ (центры коммерциализации Рисунок 4.1 – Структура системы рыночного потенциала предприятия третий уровень - локальные подсистемы рыночного потенциала предприятия;

четвёртый уровень – элементы локальных подсистем рыночного потенциала предприятия.

Потенциал маркетинговых исследований и анализа (маркетинговый потенциал), как подсистема рыночного потенциала предприятия, это способность предприятия осуществлять исследование внешней среды (конъюнктуры рынка) с целью выявления и обеспечения конкурентоспособности товаров и инноваций.

Основными задачами маркетингового потенциала являются:

выявление требований потенциальных потребителей к качеству производимых товаров, разработки нового товара для формирования товарной политики предприятия;

прогнозирование маркетингового ценообразования в том числе на новые инновационные товары;

разработка и реализация эффективных методов распространения товаров в том числе инновационных;

исследования и разработка методов коммуникаций;

выявление конкурентных преимуществ товаров, инноваций, предприятия и оценки их конкурентоспособности;

формирование плана маркетинга, включающего аналитическую, производственную и сбытовую деятельность с целью коммерциализации товаров и прогнозирования коммерциализации инноваций.

Итогом маркетингового потенциала является создание рыночных активов предприятия, которые характеризуются выгодной позицией на рынке, установившимися и развивающимися отношениями с потребителями продукции, услуг и инноваций благодаря деловой репутации, портфелю заказов и контрактов, отработанным каналам распространения, конкурентным преимуществам во внешней среде и др.

Потенциал конкурентоспособности товара (инноваций) и предприятия как подсистема системы рыночного потенциала предприятия - это, с одной стороны, способность качественных и экономических показателей товара (инноваций) в максимальном удовлетворении потенциального спроса потребителей по сравнению со способностью аналогичных товаров других производителей и, с другой стороны, способность сильных сторон предприятия создавать конкурентоспособные товары (инновации) и обеспечивать конкурентные преимущества в их распространении, продвижении и коммерциализации на основе использования результатов локальной подсистемы рыночного потенциала предприятия «Маркетинговые исследования и анализ». Конкурентоспособность товара (инновации) и конкурентоспособность предприятия–производителя этих товаров (инноваций) соотносятся между собой как часть и целое, т.е. конкурентоспособность товара, услуг и инноваций обеспечивает возможность предприятия конкурировать на определённом рынке.

Итогом функционирования подсистемы «Потенциал конкурентоспособности товара (инноваций) и предприятия» является оценка уровня конкурентоспособности продукта, услуги и предприятия в динамике и принятие решений по повышению уровня конкурентоспособности или уходу с рынка.

Торгово – сбытовой потенциал (средств коммерциализации) как подсистема системы рыночного потенциала предприятия обеспечивают доведение товара до потребителя созданием каналов распределения, разработкой и оптимизацией методов товародвижения и созданием объектов по реализации товара и получения новой стоимости предприятия.

Основными составными частями подсистемы торговосбытового потенциала являются средства коммерциализации в том числе:

средства сбыта, включающие каналы доведения товара предприятия до потребителя;

средства товародвижения (транспортная, погрузоразгрузочная и складская инфраструктура);

информационная система, обеспечивающая управление движением материальных потоков.

система реализации товаров (коммерция): фирменная;

оптовая; розничная; сетевая; электронная.

Итогом деятельности торгово-сбытового потенциала является рост объёма продаж.

Использование системного подхода обеспечивает возможности создания научно обоснованной структуры рыночного потенциала предприятия и описания входных и выходных параметров каждого элемента структуры, чтобы приступать к выявлению параметров (индикаторов) каждого элемента подсистемы, влияющих на уровень рыночного потенциала предприятия и разрабатывать подходы к оценке его уровня.

Анализ полученных результатов по влиянию рыночного потенциала на продвижении товаров на рынок обосновывает необходимость детализации структуры подсистемы. Действительно, техническое состояние каналов распространения, средств товародвижения и коммерческой деятельности, квалификация сбытового и торгового персонала и рабочих, мотивация их деятельности оказывают решающее влияние на способность предприятия выполнять свои как производственные так и коммерческие функции, в том числе и в инновационной деятельности.

С позиций системного подхода потенциал предприятие, в том числе и инновационный, следует изучать как синергетическую систему, в которой потенциалы ресурсов являются фундаментом производственной деятельности, а рыночный потенциал предприятия выполняет функцию коммерциализации товаров и прогноз коммерциализации инноваций.

Рассмотренная система рыночного потенциала предприятия входит составной частью в общую структуру системы потенциала предприятия и представляет собой совокупность взаимосвязанных и взаимодополняющих друг друга подсистем, локальных подсистем и элементов. Такая дифференциация необходима и достаточна для эффективного осуществления анализа и прогноза рыночной деятельности предприятия.

Такой подход к структуризации элементов, составляющих общую систему инновационного потенциала предприятия целесообразно использовать по следующим основаниям.

Во-первых, практически все ресурсы предприятия материальные и не материальные взаимодействуют между собой и управляются через систему «Организационный потенциал предприятия».

Во-вторых, необходимо установление связей между локальными системами, т.е. выходами из одной локальной системы и входами в другие локальные системы;

В-третьих, для исследования потенциала ресурса (локальной системы) и выявления соответствующих показателей, влияющих на уровень потенциала предприятия, необходимо разработать структуру каждой локальной системы с детализацией её до четырёх уровней;

В-четвёртых, необходимо определить основные показатели, характеризующие потенциал соответствующего ресурса и оценить его интегральный показатель;

В-пятых, разработать систему показателей и оценить интегральный показатель, характеризующий потенциал предприятия.

Исходя из вышеизложенного, дальнейшее исследование рыночного потенциала предприятия связано с определением сущности и оценок показателей элементов всех уровней его структуры, связей между элементами структуры и разработки методик оценок интегральных показателей потенциалов всех уровней структуры рыночного потенциала и методики оценки интегрального показателя рыночного потенциала предприятия.

5 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ

РЫНКА КАК СТРУКТУРНЫЙ ЭЛЕМЕНТ

СИСТЕМЫ РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

5.1 Сущность и структура элементов локальной подсистемы рыночного потенциала предприятия «Маркетинговые Основная функция рыночного потенциала предприятия в обеспечении конкурентоспособности продукции и предприятия и развития спроса на продукцию предприятия и инновации, так как на современном этапе рыночной экономики многие предприятия, обладая значительным производственно – технологическим, трудовым, информационным, финансовым и др. потенциалом, не могут сбалансировать свои внутренние возможности с изменениями спроса на рынке.

Исходя из сущности и структуры системы потенциала предприятия, рассмотренной в главе 3, и сущности и укрупнённой структуры рыночного потенциала предприятия как структурного элемента, встроенного в систему потенциала предприятия, представленного в главе 4, в данной главе исследуется сущность локальной подсистемы рыночного потенциала предприятия «Маркетинговые исследования и анализ рынка».

Более детализированная структура элементов локальной подсистемы рыночного потенциала предприятия «Маркетинговые исследования и анализ рынка» приведена на рисунке 5.1.

ПОТЕНЦИАЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И

Потенциал товарный (ИсследоПотенциал маркетингового вание и анализ товара, инноваанализа потребителей товара Потенциал ценовой (Исследование и анализ цен на товар, (Исследование и анализ системы распространения товара), Пр (Исследование и анализ системы коммуникаций), Пк Потенциал коммерциализации (исследование и анализ маркетингового анализа деясредств коммерциализации то- тельности предприятия Рисунок 5.1 – Структура локальной подсистемы рыночного потенциала предприятия «Маркетинговые исследования и анализ рынка»

Сущность маркетинговых исследований и анализа рынка в способности предприятия осуществлять исследование внешней среды с целью выявления рыночной ситуации, учёта её для совершенствования деятельности предприятия, обеспечивающей конкурентоспособность товаров, инноваций и предприятия в стратегическом и текущем горизонтах планирования.

Особенно остро стоит вопрос о способности системы маркетинговых исследований и анализа рынка в коммерциализации инноваций, так как лаг от идеи до производства и реализации новаций может составлять несколько лет.

За этот период могут произойти события как, например, прорывные исследования у конкурентов, так и другие события, приводящие к негативным последствиям для планируемого инновационного проекта. Эти обстоятельства налагают на систему маркетинговых исследований и анализа рынка повышенные требования к достоверности, объективности, своевременности, точности, систематичности в получении маркетинговой информации о ситуации на соответствующем рынке, её обработку, анализ и принятие решения.

На современном этапе развития экономики вопросы коммерциализации инноваций, т.е. превращение научных результатов в конкурентоспособный товар приобретают важное практическое значение.

Рассмотрим статистическую информацию из источника [64] о динамике организаций, выполнявших научные исследования и разработки за период с 1992 по 2010 г., приведённую в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Организации, выполнявшие научные исследования и разработки Число организаций – в том числе:

научноисследовательские организации 2077 2284 2686 2115 2036 1926 1878 научноисследовательские, проектно-конструкторские прочие Анализ динамики показателей данной таблицы по годам демонстрирует ярко выраженную тенденцию снижения количества научных организаций, выполнявших научные исследования и разработки. За период с 1992 по 2010 год произошло сокращение научных организаций на 23 %. Незначительный рост наблюдается в образовательных учреждениях высшего профессионального образования.

В таблице 5.2 приведена динамика численности персонала, занятого научными исследованиями и разработками [64].

Таблица 5. 2 - Численность персонала, занятого научными исследованиями и разработками (на конец года; тыс. человек) Численность в том числе:

вспомогательный Анализ представленных в таблице 2 данных также показывает устойчивую тенденцию к снижению численности рассматриваемого персонала в динамике. Так по сравнению с 1992 г. в конце 2010 года произошло общее снижение численности персонала, занятого научными исследованиями и разработками в два раза, а исследователей в 2,18 раза. Причём, следует отметить, что эта тенденция к сокращению как научных организаций, так и численности научного персонала продолжается.

В связи с вступлением России в ВТО будет ли обеспечен успех российским инновационным компаниям? По мнению председателя наблюдательного совета Национальной гильдии инновационных менеджеров Алексея Власова, «Вступление России в ВТО заставит нас более активно делиться секретами собственных разработок. Я думаю, что потерь интересных инновационные проектов бояться не стоит – все, что могли уже забрали. Мы попрежнему не умеем коммерциализировать разработки, так что заинтересованные Западные игроки так и будут эти технологии у нас забирать и выводить на рынок уже без нашего участия» [38].

Председатель правления ОАО РОСНАНО А.Б.Чубайс считает, «что присоединение страны к ВТО в целом окажет положительное влияние на инновационную экономику. В частности, объем производства в связанных с нанотехнологиями секторах может в среднесрочной перспективе дополнительно увеличиться на 7,6% (ria.ru›Экономика›20111215/517603201.html).

Рассмотренные комментарии подтверждают актуальность вопросов коммерциализации инноваций. Те российские компании, которые имеют знания и умеют коммерциализировать инновации, будут чувствовать себя и в новой конкурентной рыночной среде устойчиво.

Отечественный рынок инноваций находится на сложном этапе своего становления, так как коммуникационные связи между создателями новаций и предприятиями – производителями, осуществляющими их внедрение (предприятиями – инноваторами) еще не сложились в полном объеме. Использование функций маркетинга, позволяет активно приспосабливать производство к меняющимся требованиям рынка, обеспечивать сбыт товаров, получать прибыль за счет увеличения объемов продаж и воздействия на потребительское поведение.

В этой связи актуальным является понимание со стороны заказчиков новаций не только основных факторов собственно разработки, но и большего внимания на состояние рыночной потребности и степени ее удовлетворения. Поэтому одним из важнейших условий в реализации инноваций на конкурентном рынке является учёт факторов коммерциализации при планировании инновационных проектов, начиная с оценки рынка и разработки плана маркетинга в бизнес – плане проекта на прединвестиционной фазе.

Основная целевая функция маркетинговых исследований и анализа рынка как элемента рыночного потенциала предприятия в формировании стратегии и тактики развития предприятия, а именно: в прогнозировании спроса на инновации и обеспечении конкурентоспособности товарной продукции, инноваций и предприятия.

В отечественной литературе вопросам коммерциализации инноваций посвящены работы [17,61,79] и др. Практически всеми авторами подтверждается идея развития рыночного потенциала предприятия. Рыночный потенциал предприятия выполняет две функции, одна из которых направлена на повышение эффективности реализации продукции производимой предприятием, вторая на исследования и создание условий, обеспечивающих коммерциализацию инноваций в будущем. Реализация второй функции требует решения следующих задач:

обобщения зарубежного и отечественного опыта коммерциализации инноваций;

проведения исследования российского рынка инноваций;

выявления факторов, влияющих на изменение потребительского поведения заказчиков инноваций и предприятий, обеспечивающих их внедрение;

разработки методического инструментария маркетинговых исследований коммерциализации инноваций;

разработки механизма принятия решений с учетом оценки поведения потребителей инноваций.

Успешное решение этих задач зависит от полноты и степени разработанности методического инструментария по организации маркетинговых исследований и анализу рынка Классическими задачами маркетинговых исследований и анализа рынка являются:

выявление предпочтений, запросов, требований потенциальных потребителей к качеству производимых товаров, услуг, инноваций.

разработка нового инновационного товара для формирования ассортимента и номенклатуры товарной политики предприятия;

прогнозирование маркетингового ценообразования в том числе на новые инновационные товары;

разработка и реализация эффективных методов распространения товаров, в том числе инновационных;

исследования и разработка методов коммуникаций;

выявление конкурентных преимуществ товаров, инноваций, предприятия и оценки их конкурентоспособности;

5.2 Методический инструментарий маркетинговых исследований и анализа рынка предприятия Для эффективного функционирования локальной подсистемы маркетинговых исследований и анализа рынка необходимо создание методического инструментария маркетинговых исследований на каждом предприятии.

Методический инструментарий маркетинговых исследований и анализа представляет набор методик, стандартов, инструкций, алгоритмов, программных продуктов по формированию, функционированию и оценке уровня имеющегося потенциала и уровня его использования.

Методический инструментарий исследования рынка предназначен для выявления и оценки рыночной ситуации, в том числе:

характеристик групп потребителей товаров текущей деятельности и инноваций, типа потребителей (физические лица, юридические лица);

географического расположения потребителей;

мнения потребителей о товарах текущей деятельности и инновационных товаров прогнозируемой деятельности предприятия;

установления зависимости потребительского спроса от цены;

характеристик имеющихся основных потребителей, потенциальных потребителей и наиболее перспективных потребителей (в порядке убывания);

размеров сегмента, на котором предполагает работать предприятие;

ёмкости рынка и рыночной доли предприятия;

конкурентов и конкурентоспособности предлагаемого продукта (услуги), инновации;

комплектующих изделий, топлива, энергии и др. по критериям качества, стабильности цен и поставок;

устойчивости рынка товаров, услуг, инноваций, на котором функционирует предприятие.

Исследование и оценка потенциальных потребителей продукта (услуги) проекта осуществляется с использованием методов сегментации.

Сегментация осуществляется по группам: потребителям, продуктам (инновациям) и предприятиям-конкурентам.

Сегментация рынка по группам потребителей - это группировка потребителей по признакам, определяющим мотивы их поведения на рынке.

Сегментация рынка по группам продуктов (инноваций) является производной от сегментации рынка по потребителям, т.к.

учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам. Сегментация по предприятиям- конкурентам – это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении продукта (инноваций) на рынок.

Сегментация рынка производится по критериям и признакам.

Критерий - это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для продукта (услуги) или предприятия.

Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются следующие:

количественные параметры сегмента (емкость сегмента), по которым определяется число потенциальных потребителей и соответственно производственные мощности предприятия, необходимые для обслуживания потенциальной емкости сегмента рынка;

доступность сегмента для производителя (каналы распространения и сбыта продукции), позволяющая решить вопрос о формировании сбытовой сети;

существенность рынка, т.е. его устойчивость, заставляющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;

прибыльность (норма прибыли или дохода на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию, величина прироста общей массы прибыли предприятия), показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;

совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат на такой сегмент;

эффективность работы на выбранный сегмент рынка предполагает оценку опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного и сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;

защищенность выбранного сегмента от конкуренции предполагает оценку возможностей в борьбе с потенциальными конкурентами на основе анализа всех сторон деятельности конкурентов.

Результатом сегментации рынка по группам потребителей является оценка количества потенциальных потребителей продукта (инноваций) с указанием регионов, частоты покупок, уровня доходов. На основании этих данных строится кривая спроса на продукцию (инновации).

Для повышения конкурентоспособности и правильного определения емкости рынка помимо сегментации рынка по группам потребителей проводится сегментация рынка по группам продуктов (инноваций) по наиболее важным для его продвижения на рынке параметрам. Сущность метода в выделении сегментов рынка по группам потребителей и сопоставлении их с различными значениями факторов (технических, функциональных и экономических параметров), выбранных для анализа: определяется, какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей. Наиболее распространенными для оценки рынка по продукту (инновации) являются следующие параметры:

технические, функциональные, экономические и др. Результаты анализа оформляются в виде матрицы, по столбцам которой откладываются конкурирующие модели, а по строкам - факторы (показатели).

Описание рынка материальных ресурсов включает:

перечень необходимого сырья, материалов, покупных комплектующих изделий;

материалов;

потребности в топливе, электроэнергии и других энергоносителях;

потребность в коммунальных услугах;

Определяются требуемые объёмы и качество, доступность, цены (в рублях или соответствующей валюте), условия приобретения, возможность получения специальных скидок или льготных условий поставки (с отсрочкой платежа, либо его доли).

Оценивается степень влияния конкурентов на условия закупок сырья, материалов и комплектующих.

Осуществляется поиск, оценка и отбор основных поставщиков, установление их надежности. Рекомендуется предусмотреть альтернативных поставщиков. Номенклатура и цены сырья, материалов, покупных комплектующих изделий, и других материальных ресурсов представляются в соответствии с рекомендуемой формой, приведённой в таблице 5.4.

Исследование и выбор поставщиков осуществляется с использованием оценки их конкурентоспособности как минимум по трём основным показателям: цен на товар (инновацию), стоимости доставки товара (инновации) и качество товара как показано в таблице 5.4.

Важное место в конъюнктурном анализе занимает определение емкости рынка. Емкость рынка – количество товаров, которое будет реализовано на рынке за некоторый срок и при определенных условиях.

Прогноз ёмкости потребительского рынка осуществляется по формуле:

где: Е - емкость потребительского рынка;

Si - численность потребителей i -й социальной или возрастной группы;

ki - потребление на душу в i -й группе потребителей;

Эх - поправка на эластичность спроса (при изменении цен или дохода);

Н - насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей);

Иф и Им – износ соответственно физический и моральный;

А - альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства).

Таблица 5.4 - Оценка конкурентоспособности поставщиков (пример) способность поставщика При анализе рынков материальных ресурсов и рынков сбыта необходимо по результатам исследования описать: рынок, тенденции и динамику его развития; спрос; предложение;

конкуренцию. Эта позволит убедиться в стабильности существования рынков сырья и рынков сбыта продукции (инноваций). Количественно оценить покупательный спрос на локальном рынке какого-то товара не представляется возможным. Могут быть даны только косвенные, качественные оценки на основе наблюдения за изменениями продажи, цен, товарных запасов, поступления товаров (поставки). Эти показатели обычно называются индексами деловой активности.

При их анализе исходят из следующих предпосылок: если рост поставки сопровождается ростом продажи, стабильностью или снижением цен и сокращением запасов, то спрос растет (повышенный спрос); если при увеличении поставки продажа неизменно растет или падает, цены снижаются, а запасы растут, то спрос ограничен или снижается и т.д.

Важным моментом оценки собственных возможностей предприятия является самооценка: характеристика уровня качества и конкурентоспособности товара. Чаще других используются балльные оценки отдельных свойств товара.

Осуществляются замеры технических параметров и их сопоставление со стандартами или соответствующими параметрами товара-конкурента. Эстетические, функциональные параметры оцениваются экспертным путем.

Вариантом, рассмотренной модели служат оценки товара потребителями, которые рассматриваются как индикаторы предпочтений потребителей, а также характеристика важности отдельных свойств товара, с точки зрения потребителей. Они выводятся по результатам опроса потребителей. На основе опроса потребителей или экспертов строятся модели восприятия товара "продукт-рынок".

Используется метод многомерного шкалирования, суть которого в том, что потребитель определяет место продукта на шкале, отражающей определенную характеристику.

Впоследствии они статистически обрабатываются (исчисляются средние, модельные величины и т.д.).

Аналогичным образом можно оценить факторы и критерии положения фирмы (как собственной, так и конкурирующей), выявить имидж торговой марки, охарактеризовать конкурентоспособность продукта (услуги).

используется так называемый АВС-анализ. Его цель выявить перспективность ассортиментной политики.

В обеспечении разработки маркетинговой стратегии фирмы широко применяются методы построения стратегических матриц, которые позволяют охарактеризовать позицию (рейтинг) фирмы на рынке с помощью стратегической матрицы "Продукт – рынок" (матрица И. Ансоффа).

В матрице БКГ ( Boston Consulting Group) комбинация комплекса факторов рыночной ситуации и комплекса собственных возможностей предприятия обуславливают соответствующую стратегию и уровень риска. Предприятие с учётом комбинации факторов может использовать наступательную стратегию с низким уровнем риска, придерживаться оборонительной стратегии или стратегии отступления, т.е. ухода с рынка.

5.3 Анализ рыночной ситуации с использованием Главная цель изучения рыночной ситуации – определить характер и степень его сбалансированности, то есть соотношения спроса и предложения, т.к. смысл действия рыночного механизма проявляется в стремлении спроса и предложения к равновесию.

Термин “конъюнктура рынка” означает сложившуюся экономическую ситуацию на рынке, которая характеризуется уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления [63]. Конъюнктура рынка – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, можно классифицировать на постоянные и временные как показано на рисунке 5.2.

Конъюнктура рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики.

В соответствии с теорией К. Митчелла [82] основными фазами экономического цикла являются: кризис (спад), депрессия, оживление, подъем. Но на конъюнктуру рынка влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров, социальные конфликты, стихийные бедствия, изменения в международной обстановке и д.р.

Проведение анализа и прогнозирования конъюнктуры состоит из последовательных стадий:

1. Определение объекта исследования;

2. Накопление исходных данных 3. Осуществление анализа конъюнктуры 4. Разработка прогноза развития конъюнктуры.

Рассмотрим процесс анализа конъюнктуры. При этом обязательными методическими инструментами являются методики построения динамических рядов по каждому из факторов, методика сбора и обработки статистических показателей и методика оценки конъюнктуры рынка.

Уровень динамического ряда традиционно рассматривается как сумма четырех компонент, которые непосредственно не могут быть измерены: тренд, циклическая составляющая, сезонная составляющая и случайные колебания. Условность расчленения уровней динамического ряда на компоненты при решении практических задач позволяет выделять тенденцию развития.

Рисунок 5.2 – Классификация факторов конъюнктуры рынка [82] Под тенденцией развития понимают некоторое общее направление развития. Обычно тенденцию стремятся представить в виде гладкой траектории. Предполагается, что такая траектория – тренд, характеризует основную закономерность движения во времени. Тренд описывает фактическую усредненную для периода наблюдения тенденцию изучаемого явления во времени. Результат при этом связывается исключительно с ходом времени.

Предполагается, что через время можно выразить влияние всех основных факторов.

Прежде чем перейти к выделению тренда необходимо проверить гипотезу о том, существует ли он вообще, отсутствие тренда означает неизменность среднего уровня ряда во времени.

Тренды получают путем аналитического выравнивания динамических рядов. Процесс выравнивания состоит из двух основных этапов:

Выбор типа кривой, форма которой соответствует характеру изменения динамического ряда;

Определение численных значений параметров кривой.

Вопрос о выборе типа кривой является основным при выравнивании ряда. Существует несколько практических подходов, которые позволяют выбрать адекватную действительной динамике форму кривой.

Наиболее простой путь – визуальный, т.е. выбор формы на основе графического изображения ряда динамики. Риск субъективного выбора здесь очень велик.

Второй путь – применение метода последовательных разностей. Соответственно этому методу необходимо исчислять первые, вторые и т.д. разности уровней ряда, т.е.

Расчет ведется до тех пор, пока разности не будут примерно равны друг другу. Порядок разностей принимается за степень выравнивающего полинома.

Третий путь, если за критерий принять сумму квадратов отклонений фактических значений уровня от расчетных, полученных выравниванием, то из совокупности кривых выбирается та кривая, которой соответствует минимальное значение критерия.

Четвертый путь – метод, основанный на выявлении и анализе изменений приростов и различных показателей, полученных на их основе. Этот метод можно считать наиболее содержательным.

В таблице 5.5 приведен перечень наиболее употребительных видов кривых и указаны соответствующие симптомы, по которым можно определить, какой вид кривых подходит для выравнивания.

Таблица 5.5 - Кривые трендовых моделей b – скорость роста t–независимая переменная, с - ускорение роста нента Кривая Гомперца

Главная >> Монографии

[ СКАЧАТЬ ОРИГИНАЛ ДОКУМЕНТА .pdf ]

Похожие работы:

«В.Т. Смирнов И.В. Сошников В.И. Романчин И.В. Скоблякова ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: содержание и виды, оценка и стимулирование Москва Машиностроение–1 2005 МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ В.Т. Смирнов, И.В. Сошников, В.И. Романчин И.В. Скоблякова ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: содержание и виды, оценка и стимулирование Под редакцией доктора экономических наук, профессора В.Т. Смирнова Москва...»

«НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ НАУК БЕЛАРУСИ Институт истории В. И. Кривуть Молодежная политика польских властей на территории Западной Беларуси (1926 – 1939 гг.) Минск Беларуская наука 2009 УДК 94(476 – 15) 1926/1939 ББК 66.3 (4 Беи) 61 К 82 Научный редактор: доктор исторических наук, профессор А. А. Коваленя Рецензенты: доктор исторических наук, профессор В. В. Тугай, кандидат исторических наук, доцент В. В. Данилович, кандидат исторических наук А. В. Литвинский Монография подготовлена в рамках...»

«Федеральное агентство по образованию Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского Д.Е. Бурланков Работы по теоретической физике Печатается по постановлению Ученого совета Нижегородского университета Нижний Новгород Издательство Нижегородского госуниверситета 2008 УДК 530.12; 531.51 ББК Б315.3 Б-90 Рецензент к.ф.-м.н. В.В. Васькин Бурланков Д.Е. Работы по теоретической физике. Н. Новгород: Издательство ННГУ им. Н.И. Лобачевского, 2008. – 463c. ISBN 978-5-91326-082-6 За 50 лет...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ ЦЕНТР ПО ОБРАЗОВАНИЮ НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОМ ТРАНСПОРТЕ ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ “УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ ЦЕНТР ПО ОБРАЗОВАНИЮ НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОМ ТРАНСПОРТЕ” в г. Новосибирске Уважаемые коллеги и партнеры! Профессорско-преподавательскому составу, студентам, постоянным покупателям предоставляются скидки на учебные издания в зависимости от количества приобретаемой продукции и года...»

«Институт биологии моря ДВО РАН В.В. Исаева, Ю.А. Каретин, А.В. Чернышев, Д.Ю. Шкуратов ФРАКТАЛЫ И ХАОС В БИОЛОГИЧЕСКОМ МОРФОГЕНЕЗЕ Владивосток 2004 2 ББК Монография состоит из двух частей, первая представляет собой адаптированное для биологов и иллюстрированное изложение основных идей нелинейной науки (нередко называемой синергетикой), включающее фрактальную геометрию, теории детерминированного (динамического) хаоса, бифуркаций и катастроф, а также теорию самоорганизации. Во второй части эти...»

«Межрегиональные исследования в общественных науках Министерство образования и науки Российской Федерации ИНО-центр (Информация. Наука. Образование) Институт имени Кеннана Центра Вудро Вильсона (США) Корпорация Карнеги в Нью-Йорке (США) Фонд Джона Д. и Кэтрин Т. Мак-Артуров (США) Данное издание осуществлено в рамках программы Межрегиональные исследования в общественных науках, реализуемой совместно Министерством образования и науки РФ, ИНО-центром (Информация. Наука. Образование) и Институтом...»

«ЦИ БАЙ-ШИ Е.В.Завадская Содержание От автора Бабочка Бредбери и цикада Ци Бай-ши Мастер, владеющий сходством и несходством Жизнь художника, рассказанная им самим Истоки и традиции Каллиграфия и печати, техника и материалы Пейзаж Цветы и птицы, травы и насекомые Портрет и жанр Эстетический феномен живописи Ци Бай-ши Заключение Человек — мера всех вещей Иллюстрации в тексте О книге ББК 85.143(3) 3—13 Эта книга—первая, на русском языке, большая монография о великом китайском художнике XX века. Она...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ КАФЕДРА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ОЦЕНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Т.Г. КАСЬЯНЕНКО СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ ТЕОРИИ ОЦЕНКИ БИЗНЕСА ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ ББК 65. К Касьяненко Т.Г. К 28 Современные проблемы теории оценки бизнеса / Т.Г....»

«УДК 94(477)1941/1944 ББК 63.3(2)622.5 Г58 Гогун А. Г58 Сталинские коммандос. Украинские партизанские формирования, 1941–1944 / А. Гогун. – 2-е изд., испр. и доп. – М. : Российская политическая энциклопедия (РОССПЭН), 2012. – 527 с. – (История сталинизма). ISBN 978-5-8243-1634-6 Безоглядное применение тактики выжженной земли, умышленное провоцирование репрессий оккупантов против мирных жителей, уничтожение своих же деревень, хаотичный сбор у населения продналога, дополнявшийся повседневным...»

«Научный центр Планетарный проект ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ – ОСНОВА ОПЕРЕЖАЮЩИХ ИННОВАЦИЙ Санкт-Петербург Орел 2007 РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ЕСТЕСТВЕННЫХ НАУК ОРЛОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ НАУЧНЫЙ ЦЕНТР ПЛАНЕТАРНЫЙ ПРОЕКТ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ КАПИТАЛ – ОСНОВА ОПЕРЕЖАЮЩИХ ИННОВАЦИЙ Санкт-Петербург Орел УДК 330.111.4:330. ББК 65.011. И Рецензенты: доктор экономических наук, профессор Орловского государственного технического университета В.И. Романчин доктор...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФГБОУ ВПО УДМУРТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ БИОЛОГО-ХИМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ КАФЕДРА ЭКОЛОГИИ ЖИВОТНЫХ С.В. Дедюхин Долгоносикообразные жесткокрылые (Coleoptera, Curculionoidea) Вятско-Камского междуречья: фауна, распространение, экология Монография Ижевск 2012 УДК 595.768.23. ББК 28.691.892.41 Д 266 Рекомендовано к изданию Редакционно-издательским советом УдГУ Рецензенты: д-р биол. наук, ведущий научный сотрудник института аридных зон ЮНЦ...»

«Особо охраняемые природные территории УДК 634.23:581.16(470) ОСОБО ОХРАНЯЕМЫЕ РАСТЕНИЯ САМАРСКОЙ ОБЛАСТИ КАК РЕЗЕРВАТНЫЙ РЕСУРС ХОЗЯЙСТВЕННО-ЦЕННЫХ ВИДОВ © 2013 С.В. Саксонов, С.А. Сенатор Институт экологии Волжского бассейна РАН, Тольятти Поступила в редакцию 17.05.2013 Проведен анализ группы раритетных видов Самарской области по хозяйственно-ценным группам. Ключевые слова: редкие растения, Самарская область, флористические ресурсы Ботаническое ресурсоведение – важное на- важная группа...»

«Министерство образования и науки Республики Казахстан Институт зоологии П.А. Есенбекова ПОЛУЖЕСТКОКРЫЛЫЕ (HETEROPTERA) КАЗАХСТАНА Алматы – 2013 УДК 592/595/07/ ББК 28.6Я7 Е 79 Е 79 Есенбекова Перизат Абдыкаировна Полужесткокрылые (Heteroptera) Казахстана. Есенбекова П.А. – Алматы: Нур-Принт, 2013. – 349 с. ISBN 978-601-80265-5-3 Монография посвящена описанию таксономического состава, распространения, экологических и биологических особенностей полужесткокрылых Казахстана. Является справочным...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ НАУКИ СЕВЕРО-ОСЕТИНСКИЙ ИНСТИТУТ ГУМАНИТАРНЫХ И СОЦИАЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ им. В.И. АБАЕВА ВНЦ РАН И ПРАВИТЕЛЬСТВА РСО–А К.Р. ДЗАЛАЕВА ОСЕТИНСКАЯ ИНТЕЛЛИГЕНЦИЯ (вторая половина XIX – начало XX вв.) Второе издание, переработанное Владикавказ 2012 ББК 63.3(2)53 Печатается по решению Ученого совета СОИГСИ Дзалаева К.Р. Осетинская интеллигенция (вторая половина XIX – начало XX вв.): Монография. 2-ое издание, переработанное. ФГБУН Сев.-Осет. ин-т гум. и...»

«Академия наук Грузии Институт истории и этнологии им. Ив. Джавахишвили Роланд Топчишвили Об осетинской мифологеме истории Отзыв на книгу Осетия и осетины Тбилиси Эна да культура 2005 Roland A. Topchishvili On Ossetian Mythologem of history: Answer on the book “Ossetia and Ossetians” Редакторы: доктор исторических наук Антон Лежава доктор исторических наук Кетеван Хуцишвили Рецензенты: доктор исторических наук † Джондо Гвасалиа кандидат исторических наук Гулдам Чиковани Роланд Топчишвили _...»

«б 63(5К) А86 Г УН/' Ж. О. ЛртшШв ИСТОРИЯ КАЗАХСТАНА 30 бмрвевб а втбшвб Ж.О.АРТЫ КБАЕВ История Казахстана (90 вопросов и ответов) УДК 39(574) ББК63.5(5Каз) А82 Артыкбаев Ж.О. История Казахстана (90 вопросов и ответов) Астана, 2004г.-159с. ISBN 9965-9236-2-0 Книга представляет собой пособие по истории Казахстана для широкого круга читателей. В нее вошли наиболее выверенные, апробированные в научных монографиях автора материалы. Учащиеся колледжей в ней найдут интересные хрестоматийные тексты,...»

«ТЕХНОГЕННЫЕ ПОВЕРХНОСТНЫЕ ОБРАЗОВАНИЯ ЗОНЫ СОЛЕОТВАЛОВ И АДАПТАЦИЯ К НИМ РАСТЕНИЙ Пермь, 2013 МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования ПЕРМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ О.З. Ерёмченко, О.А. Четина, М.Г. Кусакина, И.Е. Шестаков ТЕХНОГЕННЫЕ ПОВЕРХНОСТНЫЕ ОБРАЗОВАНИЯ ЗОНЫ СОЛЕОТВАЛОВ И АДАПТАЦИЯ К НИМ РАСТЕНИЙ Монография УДК 631.4+502.211: ББК...»

«Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Рязанский государственный университет имени С.А. Есенина А.Г. Чепик В.Ф. Некрашевич Т.В. Торженова ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ В ПЧЕЛОВОДСТВЕ И РАЗВИТИЕ РЫНКА ПРОДУКЦИИ ОТРАСЛИ Монография Рязань 2010 ББК 65 Ч44 Печатается по решению редакционно-издательского совета государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Рязанский государственный университет имени С.А....»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Северный (Арктический) федеральный университет Н.А. Бабич, И.С. Нечаева СОРНАЯ РАСТИТЕЛЬНОСТЬ питомников ЛЕСНЫХ Монография Архангельск 2010 У Д К 630 ББК 43.4 Б12 Рецензент Л. Е. Астрологова, канд. биол. наук, проф. Бабич, Н.А. Б12 Сорная растительность лесных питомников: монография / Н.А. Бабич, И.С. Нечаева. - Архангельск: Северный (Арктический) феде ральный университет, 2010. - 187 с. I S B N 978-5-261-00530-8 Изложены результаты...»

«Камчатский государственный технический университет Профессорский клуб ЮНЕСКО (г. Владивосток) Е.К. Борисов, С.Г. Алимов, А.Г. Усов Л.Г. Лысак, Т.В. Крылова, Е.А. Степанова ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНАЯ ДИНАМИКА СООРУЖЕНИЙ. МОНИТОРИНГ ТРАНСПОРТНОЙ ВИБРАЦИИ Петропавловск-Камчатский 2007 УДК 624.131.551.4+699.841:519.246 ББК 38.58+38.112 Б82 Рецензенты: И.Б. Друзь, доктор технических наук, профессор Н.В. Земляная, доктор технических наук, профессор В.В. Юдин, доктор физико-математических наук, профессор,...»

наверх

<< ГЛАВНАЯ | КОНТАКТЫ

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА (Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)

ФИНАНСОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ

АКАДЕМИЯ

РАЗВИТИЕ МЕТОДОЛОГИИ

ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОГО

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

МОНОГРАФИЯ

РЕКОМЕНДОВАНО

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ:

3 СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ

СТРУКТУРЫ ИННОВАЦИОННОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

ВНЕШНЯЯ СРЕДА

ВНУТРЕННЯЯ СРЕДА

НЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

НОВАЦИИ ИННОВАЦИИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРЕДПРИЯТИЯ

4 РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ

КАК СТРУКТУРНЫЙ ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ

ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОТЕНЦИАЛЫ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОТЕНЦИАЛ

РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ, Прпп

5 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ

РЫНКА КАК СТРУКТУРНЫЙ ЭЛЕМЕНТ

СИСТЕМЫ РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА

ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОТЕНЦИАЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА
(Авторефераты, диссертации, методички, учебные программы, монографии)