«ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. ЕВРОСОЮЗ – РОССИЯ Методическое пособие (издание 2-е, переработанное и дополненное) Как разработать стратегию развития бизнеса? Как оценить коммерческий потенциал идеи? Как сформировать ...»

Правительство Самарской области

Министерство экономического развития, инвестиций и торговли

Самарской области

Некоммерческое партнерство

«Региональный центр инноваций и трансфера технологий»

ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

ЕВРОСОЮЗ – РОССИЯ

Методическое пособие

(издание 2-е, переработанное и дополненное) Как разработать стратегию развития бизнеса?

Как оценить коммерческий потенциал идеи?

Как сформировать команду?

Как выбрать систему налогообложения?

Как защитить «ноу-хау»?

Как выйти на европейский рынок?

2012 Самара УДК 338 ББК 65 Рецензент:

Кандидат технических наук, доцент Самарской государственной областной академии Наяновой, вице-президент НП «Поволжский клуб качества»

Е.А. Вакулич Борисов Е.Н., Евтеева Н.В., Иванов С.Е., Корнилов С.С., Серов К.Л., Филатов В.А.

Дорожная карта предпринимателя. Евросоюз – Россия. Методическое пособие, издание 2-е, переработанное и дополненное. – Самара: типография АНО «Издательство СНЦ РАН», 2012. - 144 с.

ISBN 978-5-93424-582- Пособие адресовано тем, кто встал на путь создания и развития малых и средних предприятий. «Дорожная карта» - это пошаговая инструкция действий для начинающего предпринимателя от идеи до ее практического внедрения в жизнь. В пособии собран опыт более, чем 10-летней работы по созданию и развитию бизнеса, коммерциализации бизнес-идей и инновационных проектов. Рассмотрены с методической точки зрения вопросы подхода к сертификации продукции и систем менеджмента качества при вхождении на европейский рынок.

Издание пособия осуществлено при поддержке правительства Самарской области (договор № 689 от 25.12.2011г.) УДК ББК ISBN 978-5-93424-582- © Борисов Е.Н., Евтеева Н.В., Иванов С.Е., Корнилов С.С., Серов К.Л., Филатов В.А., © АНО «Издательство СНЦ РАН», От авторов В этом издании авторы попытались перейти от теоретических выкладок в практическую плоскость. Данная книга представляет собой пошаговую инструкцию действий для начинающего предпринимателя от идеи до ее практического внедрения в жизнь. По сути, здесь собран опыт более чем 10-летней работы по созданию и развитию бизнеса, коммерциализации бизнес-идей и инновационных проектов.

Эта книга обращена к тем владельцам бизнес-идей, которые хотят превратить их в успешный бизнес, стать предпринимателями. В то же время, наш труд может быть интересен и тем, кто желает просто продать свою идею повыгоднее. Древние греки говорили, что каждый должен делать свое дело и не вмешивается в дела других.

Авторы благодарят Правительство Самарской области за финансовую поддержку, оказанную при написании книги.

Раздел 1. Разработка стратегии развития бизнеса

Раздел 2. Как оценить коммерческий потенциал идеи

Раздел 3. «Кадры решают все!»

Раздел 4. Создание малого предприятия

Раздел 5. Общие вопросы защиты объектов интеллектуальной собственности

Раздел 6. Сертификация продукции и систем менеджмента качества при вхождении на европейский рынок

Раздел 7. «Думай сначала о малом!» - малое и среднее предпринимательство в Евросоюзе

Малое и среднее предпринимательство в Германии

Предпринимательство в Австрии

Предпринимательство в Венгрии

Предпринимательство в Чехии

Раздел 8. Поддержка малого и среднего инновационного бизнеса в Самарской области

Раздел 1. Разработка стратегии развития бизнеса Любые идея, продукт или технология только тогда считаются реализованными, когда они нашли своего потребителя, а в процессе движения к нему неоднократно поучаствовали в процессе создания добавленной стоимости. Идеология создания добавленной стоимости сегодня – это не теоретические рассуждения на отвлеченную от реальности тему, а сама реальность. Важно понимать, что в тот момент, когда было принято решение получить коммерческий эффект от вложения своих интеллекта, знаний и умений, материализованных в виде конкретных бизнес-идей, продуктов или технологий (далее бизнес-идей), владелец их согласился, что вся дальнейшая деятельность по их продвижению – это конечная череда создания добавленной стоимости. В противном случае, в условиях сегодняшнего дня, все начинания обречены. В процессе создания добавленной стоимости на каждом этапе бизнес-идее прибавляются новые качества, повышающие ее стоимость. Поэтому владелец идеи должен четко представлять себе и уметь планировать весь путь продвижения его идеи от лаборатории (т.е. пункта создания) на рынок (т.е. к пункту конечного или промежуточного потребления).

Путь «от лаборатории к рынку» можно представить набором последовательно реализуемых этапов, на каждом из которых происходит определенная трансформация информации, имеющейся на первом этапе.

Итак, сначала у владельца есть только идея, которая реализуется в виде определенной технологии ее применения. Затем определяются все максимально возможные варианты применения, после чего, появляется набор продуктов, каждый из которых соответствует определенному применению.

Из набора продуктов по принципу Парето1 определяются возможные продукты-лидеры, проводятся полевые испытания и начинается реализация продукта(ов) потребителям (рисунок 1). Таким образом, 7 этапов отделяют владельца от ничего до возможного коммерческого успеха его бизнес-идеи.

Начиная с третьего этапа, владельцу бизнес-идеи рекомендуется создать свою малую компанию. Это необходимо еще и для того, чтобы иметь возможность получать серьезные финансовые ресурсы на развитие идеи, причем не только со стороны государства, но и из частных источников (например, от «бизнес-ангелов»).

Вышеописанный процесс в мировой терминологии имеет четко очерченные стадии. Первый этап отражает стадию «seed», что значит «посевная», когда проводятся исследования, эксперименты, создается интеллектуальная собственность, бизнес-идея детально прорабатывается.

Второй, третий и четвертый соответствуют стадии «start-up»3. Здесь 20/80, т.е. только 20% товаров и услуг приносят 80% прибыли. Важно определить эти 20% Филатов В.А., Корнилов С.С. / Трансфер технологий для начинающих / Учебное издание. – Изд-во ООО «БМВ и К». – 2011. – Стр.96. ISBN 978-5-903590-14- Start-up (англ. запускать) – стартап-компания – недавно созданная компания, строящая свой бизнес на основе инновационной технологии, не вышедшая на рынок или едва начавшая на него выходить и обладающая ограниченным набором ресурсов проводится маркетинговый анализ, разрабатывается бизнес-план, получаются охранные документы на объекты интеллектуальной собственности. Появляется продукт или продукты. Пятый и шестой этап представляют собой стадии «a-round» и, частично, «b-round», на которых происходит производство и продажа продукта, расширение продуктового ряда, географии продаж, увеличение производственных мощностей.

Завершающий этап – стадия «c-round» -характеризует стабильный бизнес и выход компании на рынок ценных бумаг в качестве заемщика (IPO), т.е.

когда потребитель готов покупать не только продукт, но и саму компанию.

На каждом из этапов владелец бизнес-идеи должен обладать определенным набором знаний и умений, если он хочет добиться успеха в ее коммерциализации. Одно, несомненно, важно: какую идеологию владелец положит в основу планирования своего будущего бизнеса? Мир изменился, Россия изменилась – наша страна перешла от принятия импульсивных и тактических решений к реализации стратегий развития. И, как следствие, бизнес также должен адаптироваться, т.е. уйти от принципа «работа по ситуации» 90-х гг. к принципу «работа по плану» в условиях современности.

Поэтому сегодня роль и значимость стратегии как ключевого элемента успешного бизнеса резко повысилась. Причем, стратегию нужно понимать в двух смыслах: узком и широком. Стратегия в широком смысле – это общее направление, генеральная линия, в соответствии с которой происходит коммерциализация интеллектуального потенциала его владельца.

В узком смысле стратегия – концентрированная формула, определяющая направленность действий на определенный период (например, стратегия снижения издержек), коммерциализация конкретной бизнес-идеи.

Итак, и в узком, и в широком смысле стратегия – это способ достижения цели. Далее будем рассматривать стратегию в узком смысле.

В общем виде стратегия отвечает на вопрос: как достичь желаемого, используя ограниченные ресурсы? Исходя из этого, стратегия включает в себя четкую формулировку цели/целей, анализ внешних и внутренних возможностей и угроз, определение сценариев коммерциализации бизнесидеи и выбор базового из них, разработку тактических планов достижения локальных целей в рамках общей цели, определение реперных точек и механизмов контроля над коммерциализацией.

первоначальной бизнес-идеи, определение последовательности действий, потребностей, сроков и промежуточных результатов. Стратегия нужна для собственной ориентации и ориентации команды, которую владелец идеи привлекает к коммерциализации.

При этом стратегия должна быть адекватной и гибкой. Это значит, что ни одна, даже суперотличная бизнес-идея, никогда не будет реализована на 100%, потому что на первом этапе не всегда ясно, что будет на седьмом.

двухступенчатого планирования. На первой ступени разрабатывается общее видение коммерциализации бизнес-идеи, т.е. цели, ресурсы, необходимые действия (мероприятия), ожидаемые результаты, реперные точки (индикаторы контроля), допущения и риски. На второй - осуществляется подробное планирование отдельных этапов, которое включает в себя планирование действий, сроков, мощностей и потребностей, кадров, затрат, качества, вспомогательных средств, информационных потоков.

Разработка стратегии начинается с формулировки целей. Цель – это конкретный, конечный, желаемый результат.

второстепенная, одно- и многоальтернативная и т.д. Главное требование к цели – чтобы она была достижима, реалистична, конкретна и понятна, измерима, определена во времени и согласована.

Недостижимые и нереалистичные цели не мотивируют и не добавляют желания их достигать. Двусмысленные, нечеткие, формулировки целей не обеспечат запланированного результата. Если цель нельзя измерить, то ее и невозможно будет контролировать и т.д.

Постановка целей в рамках стратегии можно сравнить с деревом, на макушке которого расположена глобальная (главная) цель, а на уровнях ниже – цели конкретных этапов или подэтапов. Дерево целей – это иерархически выстроенные цели. Технология построения такого дерева целей достаточно проста и может активно использоваться как один из инструментов разработки стратегии. Суть технологии заключается в следующем:

- формулируется главная цель;

- на уровне ниже формулируются те цели, от достижения которых зависит достижение главной;

- ниже формулируются следующие цели и т.д.

Таким образом, на верхнем уровне всегда будет результат, а на нижнем – средства его достижения.

Как правило, для детальной проработки достаточно пять уровней целей, включая главную, и 2-3 разветвления самого дерева (рисунок 2).

Дизайн стратегии4 коммерциализации бизнес-идеи может быть разным. Здесь предлагается простая форма, простая последовательность этапов описания, которая позволит владельцу идеи, особенно не имеющему опыта в разработке стратегии, подготовить содержательные ответы на Дизайн стратегии – формализованная структура стратегии вопросы: Чего я хочу? Чего объективно можно достичь? Какие шансы у меня имеются? Какие опасности могут возникнуть извне, при более широком взгляде? Что объективно невозможно? Что можно сделать? В чем мои сильные и слабые стороны? Что можно сделать лучше или иначе? Какими неиспользованными возможностями я еще располагаю?

Сложность написания стратегии коммерциализации бизнес-идеи заключается в том, что в данном случае речь идет не о действующем предприятии со сформировавшимся коллективом и продуктовым рядом, как в классике стратегического менеджмента, а фактически об оценке потенциала владельца идеи и его команды. Создание и развитие предприятия – это только один блок из мероприятий стратегии коммерциализации бизнесидеи (т.е. часть ветви дерева целей).

Рассмотрим дизайн стратегии, который предлагает Европейская комиссия в качестве руководства к действию при разработке и реализации долгосрочных проектов развития5. В соответствии с этим руководством можно предложить следующую структуру стратегии:

1. Раздел «Программирование».

2. Раздел «Формулирование».

3. Раздел «Определение».

4. Раздел «Финансирование».

5. Раздел «Осуществление».

6. Раздел «Оценка».

Программирование. В данном разделе анализируется информация на национальном/региональном уровне с целью определения проблем, препятствий и возможностей коммерциализации идеи, на которые следует обратить основное внимание. В рамках программирования нужно описать внешние и внутренние факторы, которые мешают или способствуют коммерциализации идеи: макроэкономическую ситуацию, существующие социальные, гражданские, политические и регулирующие нормы, тенденции развития основных рынков и возможных конкурентов, уровень развития конкуренции и законодательства, настроение и желания потребителей, сильные и слабые стороны себя и своей команды, конкурентные преимущества бизнес-идеи и т.д. На этом этапе формулируется глобальная цель.

Определение. Идея подробно описывается, рассматриваются различные варианты ее реализации. Формулируются цели этапов. Строится дерево целей. В результате владелец идеи должен оценить уместность своей Краткий курс управления проектным циклом / Адаптированный перевод для получателей технической помощи / Региональное Бюро поддержки Тасис в Петрозаводске. – Версия № 1. Январь 2001 г.

бизнес-идеи. Бизнес-идея уместна, когда она соответствует реальным нуждам потребителей. Главный вывод этого этапа для разработчика стратегии – моя бизнес-идея может решить какую-либо конкретную проблему потребителя (блок проблем) наилучшим для него образом.

Формулирование. Сформулированные цели расшифровываются до конкретных действий (мероприятий). Бизнес-идея оценивается на выполнимость и устойчивость. Принимается решение о выборе источника финансирования. Бизнес-идея выполнима, когда сформулированные цели реально достижимы в условиях, сложившихся на момент начала коммерциализации бизнес-идеи и в долгосрочной перспективе, цели логичны и поддаются измерениям, риски, допущения и препятствия приняты во внимание. Бизнес-идея устойчива, когда ее владелец будет получать выгоду от ее коммерциализации в будущем, т.е. когда идея превращается в устойчивый бизнес.

финансирования (государственные, частные) для коммерциализации бизнесидеи, а также возможные механизмы привлечения такого финансирования (например, создание малого инновационного предприятия, участие в инновационном конкурсе или конкурсе на получение субсидии и т.д.).

Осуществление. В общем виде описываются действия (мероприятия) по коммерциализации бизнес-идеи.

Оценка. Четко описываются основные результаты, реперные точки, индикаторы проверки достижения стратегических целей (целей этапов).

Результаты могут быть количественные и качественные. Здесь же нужно провести примерную оценку затрат на коммерциализацию.

Разработка стратегии – это, в определенном смысле, творческий процесс. Вместе с тем, существует перечень вопросов, на которые нужно обязательно ответить при разработке стратегии коммерциализации бизнесидеи.

Общая схема разработки стратегии представлена на рисунке 3.

Перейдем теперь непосредственно к вопросам, которые должны облегчить владельцу бизнес-идеи процесс разработки стратегии ее коммерциализации6.

Раздел «Программирование».

a. Что Вы ожидаете в результате коммерциализации бизнесидеи? Главная цель?

Перечень вопросов не является конечным, так как разработка стратегии – это творчество, в первую очередь, ее автора b. Есть ли у Вас команда и собственные ресурсы, в том числе финансовые (сколько?), для коммерциализации бизнес-идеи?

Готовы ли Вы создать собственный бизнес? Кого Вы могли бы привлечь из своего окружения для коммерциализации бизнесидеи? Что может стать для них мотивом, помогать Вам?

c. Что может помешать реализации бизнес-идеи? Возможно ли устранить эти помехи собственными силами? Если нет, то кто это может сделать?

d. Какие конкурентные преимущества есть у Вашей бизнес-идеи?

Кто Ваши конкуренты? Есть ли похожие на Вашу бизнес-идеи?

e. Какая общая экономическая и политическая ситуация в стране?

Является ли она стабильной? Какие прогнозы делают эксперты относительно развития рынков? Какие приоритетные направления деятельности озвучивают представители власти на федеральном уровне (Президент, Правительство, Правящая партия)? Какие направления приоритетные на региональном уровне? Изучите, какие федеральные и областные программы существуют в сфере реализации Вашей бизнес идеи и развития малого и среднего бизнеса? Изучите, на раскрывая «ноу-хау»

Вашей бизнес-идеи, мнение окружающих относительно нее (друзей, знакомых, экспертов и т.д.)?

f. Почему предлагаемая бизнес-идея может стать основой для бизнеса? Какие бизнесы еще можно создать на основе предлагаемой бизнес-идеи?

Раздел «Определение»

g. Сформулируйте, что необходимо сделать в первую, вторую, третью очередь и т.д., чтобы достичь поставленной цели?

Запишите это в качестве целей этапов.

h. Опишите, какую выгоду получите лично Вы, окружающие от реализации каждого этапа Вашей бизнес-идеи?

i. Постройте дерево целей и определите взаимосвязь целей? Какие конкретные проблемы решает Ваша бизнес-идея для Вас, потенциальных ее покупателей (если есть), потребителей?

j. Определите четко Вашу роль в коммерциализации бизнес-идеи?

k. Сколько у Вас есть времени на коммерциализацию бизнес-идеи до того момента как она станет неактуальной?

l. Есть ли в наличии все необходимые исходные данные для коммерциализации бизнес-идеи? Чего не хватает?

Раздел «Формулирование»

m. Сформулируете те действия, которые нужно предпринять, чтобы достичь целей этапов? Определите Вашу роль на Оцените риски, т.е. то, что может помешать успешным действиям на каждом из этапов? Опишите допущения7, т.е. то, Допущения – это события, которые должны произойти или произошли, и будут способствовать эффективной коммерциализации бизнес-идеи, но на которые Вы повлиять не можете. Важно помнить, что наряду с допущениями существует предварительное условие, без реализации которого сама коммерциализация бизнес-идеи вообще не возможна. Оценка вероятности и важности допущений должна расцениваться как что должно быть или произойти, чтобы Ваши действия были o. Как будет осуществляться финансирование коммерциализации бизнес-идеи? Определите основной источник финансов (Вы, грант, госпрограмма и т.д.)? Насколько этот источник реален?

Опишите альтернативные источники финансирования?

коммерциализируете свою бизнес-идею?

Раздел «Финансирование»

q. Рассчитайте примерную стоимость реализации Вашей бизнесидеи (это не бизнес-план!) по этапам? Постарайтесь учесть все возможные затраты, включая стоимость Вашего личного времени на разработку Стратегии?

Раздел «Осуществление»

На этом этапе заполните приведенные ниже таблицы 1 – 2.

Таблица 1 – Таблица действий и результатов неотъемлемая часть оценки рисков. Некоторые из них могут оказаться сверхкритичными для коммерциализации бизнес-идеи, а некоторые – совсем незначительными.

Таблица 2 – Таблица ресурсов Раздел «Оценка»

r. Как Вы будете контролировать ход коммерциализации бизнесидеи?

s. Четко опишите критерии, которые позволяют Вам считать, что цели достигнуты, совершенное действие успешно по t. Если что-то пойдет не по плану, что Вы будете делать? Какие действия необходимо для этого предпринять?

Помните, что Ваша бизнес-идея должна привести к созданию продукта на порядок лучше, чем уже есть на рынке.

Прежде чем приступить к разработке стратегии коммерциализации бизнес-идеи, нужно суметь из множества бизнес-идей выбрать ту, которая наиболее конкурентоспособная и имеет наибольшие шансы для коммерциализации. О том, как правильно отбирать идеи, поговорим в следующем разделе.

Полезные ссылки к разделу 1:

Печатные издания:

Андрейчиков А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике. Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга - 2 изд. / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова М. : Книжный дом "Либроком", 2012. – 248 с.

инновационной политики предприятий. Методологические основы совершенствования инновационных стратегий развития, разработка концептуальных положений инновационной политики предприятий (Print on demand). –М. : ООО "Книга по Требованию", 2011.

Глущенко И.И. Формирование инновационной политики и стратегии предприятия / И.И. Глущенко. – М. : АПК и ППРО, 2009. – 128 с.

промышленных организаций (теория и методология) / Р.С. Голов, А.В.

Мыльник. М.: Дашков и К, 2011. – 420 с.

стратегии и кооперация / Н.Е. Егорова, М.А. Маренный. – М. : 2004. – 199 с.

Ириков В.А. Разработка и реализация результативных программ инновационного развития предприятий и территорий. Методика и практика / В. А. Ириков. – М. : МЗ Пресс, 2011. – 84 с.

Какаева А.Е. Инновационный бизнес. Стратегическое управление развитием / Какаева А.Е., Дуненкова Е.Н. – М. : Дело, 2011. -176 с.

Кирьяков А.Г. Основы инновационного предпринимательства / А.Г. Кирьяков, В.А. Максимов. – М. : Феникс, 2002. – 160 с.

Новиков Д.А., Модели и методы организационного управления инновационным развитием фирмы / Новиков Д.А., Иващенко А.А. – М. :

ЛЕНАНД, 2006. – 336 с.

10) Медынский В.Г. Инновационное предпринимательство / В.Г.

Медынский, Л.Г. Скамай. М. : Юнити-Дана, 2002. – 596 с.

11) Радиевский М.В. Организация производства: инновационная стратегия устойчивого развития предприятия. Учебник / М.В. Радиевский. М.

: Инфра-М, 2009. – 337 с.

12) Янковский К.П. Введение в инновационное предпринимательство / К.П. Янковский. –СПб: Питер, 2004. – 192 с.

Интернет-ресурсы:

http://sbinnovation.ru – Инновации в малом бизнесе.

http://smallbusinesses.ru/ – Центр информационной поддержки малого бизнеса http://www.cfin.ru/ – Сайт «Корпоративный менеджмент»

http://kit-vf.org/ – Комитет по инновациям и венчурному финансированию (КИВФ) Межрегиональной общественной организации «Московская Ассоциация предпринимателей»

5) http://kylbakov.ru/ Александра Владимировича http://www.dist-cons.ru/ – «Дистанционный консалтинг». Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей.

Раздел 2. Как оценить коммерческий потенциал идеи Предварительный отбор бизнес-идей Цель предварительного отбора – отсеять заведомо бесперспективные с точки зрения коммерциализации идеи и оставить только те, которые имеют наибольший коммерческий потенциал. При этом важно перевести оценку идеи из плоскости качественных оценок в количественную. Это нужно для дальнейшего сопоставления и выбора лучшей из идей.

Методика предварительного отбора строится на сопоставлении личных возможностей автора с возможностями рынка продукта или услуги, которые будут результатом реализации данной бизнес идеи. Методики оценки бизнес-идеи приведены в таблицах 3,4.

Таблица 3 – Критерии оценки бизнес-идеи с позиции личных возможностей автора 1. Наличие подходящих помещений (насколько доступны помещения с требуемой инфраструктурой, необходимые для реализации бизнес идеи) 2. Семейные обязательства (насколько семейные обязательства позволяют заниматься реализацией бизнес 3. Вовлечение во времени (в какой степени бизнес, построенный на реализации инновационной идеи, соответствует возможностям автора с точки зрении загрузки во времени) 4. Требуемый капитал (насколько доступен автору капитал, необходимый для реализации бизнес идеи) Окончание таблицы 5. Знание продукта/услуги (в какой степени автору знаком продукт/услуга, которые будут являться результатом реализации бизнес идеи) 6. Знание рынка (насколько автор знаком с рынком продукта/услуги: потребители, конкуренты, поставщики, государственное регулирование) 7. Навыки в бизнесе (в какой степени автор владеет навыками ведения собственного бизнеса) 8. Личные предпочтения (насколько автор имеет личные склонности к ведению данного бизнеса) Результат (из 80 баллов) Рекомендуемая шкала оценок: 10 - превосходно, 9 - очень хорошо, 8 - хорошо, 7 вполне удовлетворительно, 6 - удовлетворительно, 5 - не вполне удовлетворительно, - неудовлетворительно, 3 - плохо, 2 - очень плохо, 1 - безнадежно плохо.

Таблица 4 – Критерии оценки бизнес идеи с позиции рынка 1. Удовлетворенность спроса (как можно оценить спрос на продукт/услугу, являющуюся результатом реализации бизнес идеи, в сравнении с предложением) 2. Рост рынка (как можно оценить рост рынка продукта/услуги, являющейся результатом реализации бизнес идеи) 3. Доступность рынка (как можно оценить доступность рынка продукта/услуги, являющейся результатом реализации бизнес идеи) конкурентов) 5. Наличие рыночной ниши (как можно оценить возможность нахождения перспективной рыночной ниши для продукта/услуги, являющейся результатом реализации бизнес идеи) 6. Уровень цен (как можно оценить возможности для установления приемлемых цен на продукт/услугу, являющуюся результатом реализации бизнес идеи) стабильность спроса на продукт/услугу, являющуюся результатом реализации бизнес идеи) 8. Потенциал рынка (как можно оценить потенциал продукт/услугу, являющуюся результатом реализации бизнес идеи) Результат (из 80 баллов) Рекомендуемая шкала оценок: 10 - превосходно, 9 - очень хорошо, 8 - хорошо, 7 вполне удовлетворительно, 6 - удовлетворительно, 5 - не вполне удовлетворительно, - неудовлетворительно, 3 - плохо, 2 - очень плохо, 1 - безнадежно плохо.

зависимости от сочетания оценок с позиции личных возможностей автора и возможностей рынка можно систематизировать в виде таблицы 5.

Таблица 5 – Выводы по итогам предварительной оценки бизнес идеи Суммарный результат автора/ коллектива возможности рынка От 50 до 59 Меньше 60 Автору/коллективу авторов идеи следует автора/ коллектива возможности рынка При отборе бизнес-идей будет не лишним ознакомиться с методикой оценки бизнес-потенциала идеи, которыми руководствуются участники и организаторы программы «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере для оценки степени и глубины проработки научно-технических проектов (таблица 6).

Таблица 6 – Критерии оценки бизнес-потенциала идеи Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере Уровень научного результата (идеи и т.п.), который предполагается коммерциализовать Оценка от 0 до 5 баллов Насколько ясно показаны научно-технические риски, которые не позволяют инвестору уже сейчас начать финансирование проекта Оценка от 0 до 3 баллов Продолжение таблицы Уровень обоснованности проведения НИОКР, выполнение которых устранит научно-технические риски Оценка от 0 до 3 баллов Отражение степени компетентности заявителей в представленных публикациях Оценка от 0 до 2 баллов Качество патентного поиска (проверка новизны и ближайших аналогов) Оценка от 0 до 3 баллов Качество защиты представленных в заявке прав на интеллектуальную собственность, если она есть (при отсутствии - уровень обоснованности возможности их защиты) Оценка от 0 до 4 баллов Общая оценка раздела (0-20 баллов) Раздел 2. Коммерциализуемость научно-технических Весомость аргументации заявителя, почему предлагаемый результат может стать основой бизнеса Оценка от 0 до 4 баллов Обоснованность стратегии коммерциализации Оценка от 0 до 4 баллов Уровень анализа потребностей рынка (ниши и масштабы), общий и платежеспособный спрос Оценка от 0 до 4 баллов Насколько полно приведены конкурентные (альтернативные) продукты и производители, конкурентные преимущества (технологические, ценовые и т.п.) Оценка от 0 до 4 баллов Уровень оценок рисков коммерциализации, согласны ли, на взгляд эксперта, потребители и инвесторы с такой оценкой рисков Оценка от 0 до 4 баллов Общая оценка раздела (0-20 баллов) Раздел 3. План действий по реализации проекта Полнота описания этапов работы (НИОКР, образцы, начало производства, его развитие), обоснованность представленных этапов, как представлено развитие компании по работе в целом по годам Оценка от 0 до 5 баллов Продолжение таблицы Как представлена (во времени и по методам) работа с инвестором и продвижение продукта на рынок. Имеется ли информация о контактах заявителя с инвестором и потребителями. Если да, то что у них вызывает сомнения в реализации проекта Оценка от 0 до 3 баллов Насколько обоснованы смета и календарный план НИОКР (подробно - по формам в приложении - на первый год проекта) для снятия завышенного риска инвестора и укрупненно на 2-й и 3-й год реализации проекта - по завершению НИОКР для освоения продукции Оценка от 0 до 3 баллов Каковы действия по защите прав на интеллектуальную собственность Оценка от 0 до 3 баллов Имеются ли неопределенные моменты (риск в плане действий), намерения по их уменьшению Оценка от 0 до 3 баллов Насколько ясно представлена организация управления проектом Оценка от 0 до 3 баллов Общая оценка раздела (0-20 баллов) Раздел 4. План развития предприятия Ясно ли представлены темпы развития малого предприятия и достигаемый уровень капитализации на третий год действия заказа (контракта) Оценка от 0 до 5 баллов Приведен ли в заявке объем коммерциализации по величине годового оборота и выработки на одного работающего к окончанию срока контракта Оценка от 0 до 3 баллов Насколько реальны указанные сроки окупаемости работы Оценка от 0 до 3 баллов Соотношение обоснованных объемов реализации продукции по проекту и запрошенных бюджетных средств Оценка от 0 до 3 баллов Обоснован ли уровень заработной платы сотрудников малого предприятия Оценка от 0 до 3 баллов Общая оценка раздела (0-20 баллов) Раздел 5. Характеристика команды заявителей Уровень квалификации и научно-технический потенциал участников конкурса Оценка от 0 до 5 баллов демографические данные членов коллектива Оценка от 0 до 3 баллов Имеется ли опыт работы с инновационными проектами у членов коллектива Оценка от 0 до 3 баллов Насколько полно дана информация по переходу заявителей на работу в малое предприятие Оценка от 0 до 3 баллов Обоснование выбора директора малого предприятия (уровень квалификации) Оценка от 0 до 3 баллов Уровень качества представления материалов заявки на конкурс Оценка от 0 до 3 баллов Структура8 коммерческого потенциала бизнес идеи может быть рассмотрена с двух непротиворечивых точек зрения:

а) с точки зрения процесса разработки продукта;

б) с точки зрения структуры капитала будущей компании;

Бизнес-потенциал с точки зрения процесса разработки продукта включает в себя:

Методика определения коммерческого потенциала разработана коллективом ООО «ЭККОНА» в рамках проекта TAСИС - производственный потенциал;

- предпринимательский потенциал.

Составляющими научного потенциала являются: накопленные научные и опытно-конструкторские разработки; имеющиеся нематериальные активы; патентоспособность идеи; научные кадры и неотделимые от конкретных физических лиц ноу-хау и знания.

имеющееся оборудование; имеющиеся технологии; наличие технически грамотного персонала; налаженные связи или возможности организации производства по кооперации; поставщики комплектующих, а также возможности и затраты по привлечению/приобретению всего вышеперечисленного.

Оценка рыночного потенциала складывается из оценки емкости рынка, т.е. максимально возможного размера рынка для конкретного продукта/технологии; оценки потребителей (в т.ч. наличия постоянных покупателей, клиентских отношений и т.п.), оценки конкурентов (в т.ч.

наличия соглашений об отказе от конкуренции и т.п.), оценки деловой репутации (наличия товарных знаков, знаков обслуживания, брэндов и т.п.).

Оценка предпринимательского потенциала складывается из анализа истории выполнения проектов; оценки управляемости бизнесом в целом;

личностной оценки менеджмента проекта, силы команды; оценки эффективности взаимодействия всех вышеперечисленных блоков между собой; оценка финансового потенциала (наличие начального капитала, возможность привлечения финансирования).

равновесного состояния между всеми вышеперечисленными блоками. С одной стороны, продукт «рождается» из взаимосвязи идеи и потребностей рынка. Идеальный с точки зрения изобретателя продукт (технология) может не получить признания на рынке. В идеальной ситуации набор знаний и технологий позволяет разрабатывать идею, заранее основываясь на потребностях рынка.

С точки зрения структуры капитала бизнес-потенциал инновационной идеи может быть представлен следующим образом:

- кадровый потенциал;

- структурный потенциал.

К кадровому потенциалу относятся: разработчики, контракты с выдающимися специалистами в той сфере, к которой относится бизнес;

хороший менеджмент; собранная вместе и обученная рабочая сила; ноу-хау и знания, неотделимые от конкретного физического лица.

Структурный потенциал – наиболее разнородная часть, к которой относятся: имущество, которое может быть вложено в предприятие, в т.ч.

внеоборотные активы (здания, оборудование, инфраструктура и т.п.), и нематериальные активы, отделимые от потенциальных работников фирмы (лицензии, патенты и т.п.); инструкции и методики работы, система организации.

Каким из предложенных методов оценки будут руководствоваться авторы идей – не суть важно, важны результаты оценки и последующие выводы.

Полезные ссылки к разделу 2:

Печатные издания:

Ковелло Дж., Хайзелгрен Б. Бизнес-планы. Полное справочное руководство: Пер. с англ. - М.: Лаборатория базовых знаний, 1999. – 343с.

Козлов А.В., Кобышев А.Н., Быстров В.Ф. Как писать бизнесплан. Пособие для руководителей малых предприятий. – СПб.: Ленинград, 1999. – 344 с.

промышленных технико-экономических исследований. - М.: Интерэксперт, 1995. – 528 с.

Попов В.М. (ред.) Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями. - М.: Финансы и cтатистика, 1997. – 360 с.

Радионова С.П., Радионов Н.В. Оценка инвестиционных ресурсов предприятий. Инновационный аспект. - СПб.: Альфа, 2001. – 592 с.

методология, практика. - М.: Финпресс, 1998. – 416 с.

Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия. - М.: Юнити, 2001. – 720 с.

Косов В.В., Лившиц В.Н., Шахназаров А.Г. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. Вторая редакция. Официальное издание. - М.: Экономика, 2000. – 421 с.

Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ./ Научн. ред. перевода чл.-корр. РАН И. И. Елисеева.- М.: Финансы и статистика, 1996. – 250 с.

10) Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с англ./ Под ред. Л.П.Белых. - М.: Банки и биржи, Юнити, 1997. – 631 с.

11) Щелков B.C., Белоусова Л.М., Черенков В.В., Федоренко А.И., Блинков В.М., Назаров М.Г., Зенкова И.А., Мадорская А.Е. Инвестиционное проектирование: практическое руководство по экономическому обоснованию инвестиционных проектов. Научный редактор С.И. Шумилин. - М.:

Финпресс, 1995. – 507 с.

12) Батлер Д. Бизнес-планирование: как начать свое дело. - СПб.:

Питер, 2003. – 272 с.

13) Галенко, Г. Самарина, О. Страхова. Бизнес-планирование. Теория и практика менеджмента. - СПб.: Питер, 2004. – 384 с.

14) Янковский К. Введение в инновационное предпринимательство. СПб.: Питер, 2004. – 192 с.

15) Александрова К. Краткий справочник предпринимателя. - СПб.:

Пи-юр, 2004. – 64 с.

Интернет-ресурсы:

www.fasie.ru/ Конкурсы «Старт», «Умник».

Раздел 3. «Кадры решают все!»

Успех бизнес-идеи зависит от людей, ее реализующих. Главное конкурентное преимущество любого предприятия сегодня состоит в его уникальном кадровом потенциале. На сегодняшнем этапе развития общественной, экономической, политической и другой деятельности главным капиталом любой организации становятся знания и их основные носители – люди. Поэтому любому владельцу бизнес-идеи, если он хочет успешно ее коммерциализировать, необходимо иметь четкое представление о том, как в процессе коммерциализации будут создаваться новые знания, как эти знания, накапливая, сохранить, как распространить их внутри своей команды и как их эффективно применять. По сути, владельцу идеи предстоит ответить на классический вопрос теории управления знаниями и персоналом.

Проблема в том, что многие предприниматели никогда не думают в таком контексте.

коммерциализации бизнес-идеи — часть общего процесса планирования, причем часть стратегическая. Сколько работников, какой квалификации, когда и где потребуется? Каким образом можно привлечь персонал нужной квалификации и сократить или оптимизировать использование излишнего персонала? Как лучше использовать персонал в соответствии с его способностями, умениями и внутренней мотивацией? Каким образом обеспечить условия для развития персонала? Каких затрат потребуют запланированные мероприятия? Вот только несколько первоочередных практических вопросов, от ответов на которые зависит успешность начинаемого дела.

Оценка потребности в персонале может носить количественный и качественный характер. Количественная оценка потребности в персонале отвечает на вопрос «Сколько?». Качественная же оценка потребности в персонале – на вопрос «Кого?». Последний вопрос более сложный, особенно, когда речь идет о подборе управленческого персонала. Численно количество управленцев определить легко. Один управленец может одновременно в поле своей деятельности держать 5-7 направлений работы / 5-7 подчиненных. Т.е.

для малого предприятия в классическом его исполнении (максимальная численность до 100 человек) нужно не более 16-20 управленцев, включая директора. Либо следует пойти другим путем: определить количество ключевых работ (действий, мероприятий) в рамках всего процесса коммерциализации бизнес-идеи и за каждым из них закрепить одного ответственного, который, в свою очередь, сформирует штат своих помощников (но принцип 1 к 5 или 1 к 7 должен сохраняться). Количество инженерно-технического персонала – непосредственные исполнители – рассчитывается в зависимости от сложности выполнения работы В зависимости от жизненного цикла предприятия к персоналу 7 представлены основные из них.

Таблица 7 – Соотнесение стадий жизненного цикла, типов стратегии организации и особенности персонала Окончание таблицы Интенсивный достижение поддержание системы в возможно прекращение прекращение нерентабельного, затратного Таким образом, в начале пути нужно ориентироваться на команду, члены которой инициативны, вовлечены в дело, энтузиасты по натуре, оптимисты. Но первую стадию неизбежно сменит вторая, третья и т.д. И от энтузиазма нужно будет все интенсивнее переходить к профессионализму и формировать команду высококвалифицированных специалистов, готовых принять на себя ключевые функции в будущем бизнесе.

программирование, мониторинг.

желаемого сотрудника/члена команды и определить цели развития человеческого ресурса, с учетом того, что на более поздних этапах принципиально иные знания, навыки и умения, чем на первом. Весьма сотруднике/члене команды, требованиях к развитию определенных способностей и умений.

Программирование состоит в разработке программ, путей достижения целей кадровой работы, конкретизированных с учетом условий нынешних и возможных изменений ситуации. Здесь нужно определиться, как будет формироваться команда, какие есть основные источники рабочей силы (знакомые, друзья, университеты, биржи труда и т.п.), как будет развиваться в профессиональном плане команда?

Мониторинг предполагает определение существенных индикаторов состояния кадрового потенциала, форм и методов постоянной диагностики и развития умений и навыков работников.

Наиболее эффективным способом формулирования требований к потенциальному члену команды является профессиографический анализ.

профессиональным и (если это необходимо) к личностным качествам работника. Она определяет основные виды деятельности, осуществляемые членами команды, и перечень выполняемых операций, принципы и нормы, взаимодействия между членами команды, рабочее место, режим труда и отдыха, психограмму (требования, предъявляемые деятельностью к исполнителю, профессионально важные качества исполнителя).

Источники для привлечения персонала можно условно подразделить на внутренние и внешние.

К внешним источникам подбора персонала относится все то неопределенное количество людей, которые потенциально могут работать по коммерциализации бизнес-идеи. Информацией о таких людях обладают специализирующиеся на подборе специалистов организации: центры занятости, агентства по найму (кадровые агентства), самостоятельный поиск через средства массовой информации и другие коммуникационные средства.

Как правило, до принятия решения о включении кандидата в команду, ему нужно пройти несколько основных ступеней отбора:

предварительную отборочную беседу;

беседу по найму (интервью);

тестирование;

проверку рекомендаций и послужного списка;

принятие решения.

1. Предварительная отборочная беседа. Беседа может проводиться различными способами. Основная цель беседы — оценка уровня образования претендента, его внешнего вида и определяющих личностных качеств.

2. Беседа по найму (интервью).

Существует несколько основных типов беседы по найму:

• по схеме – беседы носят несколько ограниченный характер, получаемая информация не дает широкого представления о заявителе, ход беседы не может быть приспособлен к особенностям кандидата, стесняет его, сужает возможности получения информации;

• слабоформализованные – заранее готовятся только основные вопросы, проводящий имеет возможность включать и другие, незапланированные вопросы, гибко меняя ход беседы. Интервьюер должен быть лучше подготовлен, чтобы иметь возможность видеть и фиксировать реакции кандидатов, выбирать из спектра возможных именно те вопросы, которые в данный момент заслуживают большего внимания;

• не по схеме – заранее готовится список тем, которые должны быть затронуты. Для опытного интервьюера такая беседа – огромный источник информации.

3. Тестирование. Тестирование может позволить сформировать мнение о способности кандидата к профессиональному и должностному росту, специфике мотивации, особенностях индивидуального стиля деятельности.

4. Проверка рекомендаций и послужного списка. Информация рекомендательных писем или бесед с людьми, которых кандидат назвал в качестве рекомендателей, может позволить уточнить, что конкретно и с каким успехом кандидат делал на предыдущих местах работы, учебы, жительства.

5. Принятие решения. Сравнение кандидатов. Выбор кандидатов.

Перед началом работ по коммерциализации бизнес-идеи необходимо провести адаптацию членов команды к работе. Целенаправленная адаптация представляет собой так называемую программу ориентации работника – его ввод в структуру.

затрагиваются, как правило, следующие темы:

1) Общее представление об идее, стратегии ее коммерциализации, стадиях (этапах) коммерциализации, членах команды, с которыми предстоит работать.

2) Политика организации в области развития кадров, интенсивности труда.

коммерциализации идеи.

4) Дополнительные преференции от участия в коммерциализации идеи.

Руководитель, который ориентирован на создание долгосрочного бизнеса, должен осознавать важность формирования жизнеспособной команды, в основе которой лежат принципы профессионального уважения сотрудников друг к другу. Поэтому от того, насколько успешно члены команды адаптируются друг к другу, будет зависеть успешность коммерциализации бизнес-идеи.

Базаров Т.Ю. Технология центров оценки для государственных служащих. Проблемы конкурсного отбора. – М.: ИПК ГС, 1995.

организации. – М.: ИПК ГС, 1996.

Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. – М.: МГУ, 1995.

Грейсон Дж.К. мл., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге XXI века. – М.: Экономика, 1991.

Десслер Г. Управление персоналом. – М.: Бином, 1997.

Кабаченко Т.О. Психология управления. – М.: Педагогическое общество России, 1996. – 383 с.

Климов Е.А. Психология профессионала. – М.: МО-ДЭК, 1996. – 400 с.

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.:

Дело, 1994. – 493 с.

10) Пригожин А.И. Современная социология организаций. – М.:

Интерпракс, 1995. – 120 с.

11) Тарасов В.К. Персонал-технология: отбор и подготовка менеджеров. – Л.: Машиностроение, 1989. – 43 с.

Раздел 4. Создание малого предприятия Как было отмечено ранее, в определенный момент коммерциализации бизнес-идеи возникнет потребность в создании собственного малого предприятия. В данном разделе приведены некоторые аспекты этой деятельности.

Наглядно понятие субъекта малого и среднего предпринимательства представлено в таблице 8.

Таблица 8 – Условия отнесения юридического лица, индивидуального предпринимателя к субъектам малого и среднего предпринимательства п/п соответствия предпринимательства В соответствии с критериями, установленными Федеральным законом от 24.07.2007г.

№ 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»

Таким образом, в основу определения малого и среднего предприятия в России положены три базовых показателя: доля участия в предприятии юридических лиц, средняя численность работников и выручка от реализации товаров и/или услуг. Т.е. малым или средним предприятием будет считаться предприятия с выручкой менее 1 млрд. руб. и количеством сотрудников не более 250 человек.

организационно-правовых формах. Но наиболее распространенная – общество с ограниченной ответственностью (таблица 9).

Обществом с ограниченной ответственностью признается созданное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей в уставном капитале общества.

Общество не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

Учредители общества заключают в письменной форме договор об учреждении общества, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по учреждению общества, размер уставного капитала общества, размер и номинальную стоимость доли каждого из учредителей общества, а также размер, порядок и сроки оплаты таких долей в уставном капитале общества. При этом данный договор не является учредительным документом общества.

Высшим органом общества является общее собрание участников общества. Общее собрание участников общества может быть очередным или внеочередным.

Таблица 9 – Основные характеристики общества с ограниченной ответственностью 1. Уставный капитал 2. Минимальный размер уставного капитала 4. Максимальное число 5. Порядок изменения состава участников 6. Возможность участника третьим лицам. Уступка доли третьим лицам может быть передать долю (акции) запрещена или ограничена уставом общества. Также в управления организацией генерального директора неденежного имущества, вносимого при создании Только, если стоимость имущества превышает капитал, независимым Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества (директор, генеральный коллегиальным исполнительным органом общества (совет директоров).

Исполнительные органы общества подотчетны общему собранию участников общества.

Для того, чтобы зарегистрировать предприятие, необходимо представить в территориальную инспекцию Федеральной налоговой службы (ИФНС) определенный пакет документов:

нотариально заверенное заявление о государственной регистрации юридического лица при создании (форма Р11001);

решение единственного учредителя (Протокол Общего собрания учредителей);

Устав;

гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса;

доказательство оплаты уставного капитала (выписка из банка);

документ об оплате государственной пошлины за регистрацию юридического лица в размере 4000 руб.

В случае если в уставной капитал Общества вносится неденежный вклад, то требуется дополнительно предоставить Акт оценки передаваемого имущества и Акт приема-передачи имущества. В случае если стоимость передаваемого имущества, имущественных или неимущественных прав составляет более чем 20 тыс. руб., необходима независимая оценка.

Государственная регистрация юридического лица осуществляется по месту нахождения указанного в заявлении о государственной регистрации постоянно действующего исполнительного органа (дирекции).

Вместе с пакетом документов для регистрации можно также подать заявление о выдаче копии учредительных документов по форме, установленной ИФНС, и документ об уплате госпошлины за выдачу копии учредительных документов (200 руб. за 1 документ). В случае если было принято решение о переводе организации на упрощенную систему налогообложения (УСН), то подается заявление о переходе на УСН, не позднее чем через 5 дней с момента регистрации Общества.

Государственная регистрация осуществляется в срок не более чем пять рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган. В результате налоговый орган должен выдать следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации юридического лица;

свидетельство о постановке на учет Российской организации в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской выписка из единого государственного реестра юридических лиц;

в случае если подавалось заявление – копии учредительных документов юридического лица.

На рисунке 4 схематично представлена процедура регистрации юридического лица.

Особенности деятельности инновационных предприятий определяются Федеральным законом от 02.08.2009 № 217-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам создания бюджетными научными и образовательными учреждениями хозяйственных обществ в целях практического применения (внедрения) результатов интеллектуальной деятельности», который разрешает создание бюджетными научными учреждениями и созданными государственными академиями наук научными учреждениями малых предприятий. При этом деятельность создаваемых предприятий заключается в практическом применении результатов интеллектуальной деятельности, исключительные права на которые принадлежат научному учреждению.

УЧРЕДИТЕЛИ

НОТАРИУС

- копии паспортов учредителей - физических лиц/учредительные документы или их нотариально заверенные копии учредителя – юридического лица, приказ о назначении директора, выписка из ЕГРЮЛ; копия паспорта руководителя юридического лица – - открытие временного расчетного счета;

- оплата государственной пошлины за регистрацию юридического -нотариально заверенное заявление о государственной регистрации юридического лица при создании (форма Р11001);

-Протокол общего собрания учредителей;

-гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса;

-доказательство оплаты уставного капитала (выписка из банка);

-документ об оплате государственной пошлины за регистрацию юридического лица в размере 4000 руб.

-свидетельство о государственной регистрации юридического лица;

-свидетельство о постановке на учет Российской организации в налоговом органе по месту нахождения на территории Российской -выписка из единого государственного реестра юридических лиц Рисунок 4 – Процедура регистрации юридического лица Особенности организации малых инновационных предприятий (далее – МИП) приведены ниже в таблице 10.

Таблица 10 – Особенности организации МИП независимого оценщика Если вклад иного учредителя составляет более Важным этапов в развитии деятельности предприятия является выбор системы налогообложения.

При учреждении организации учредители вправе выбрать одну из нескольких предусмотренных Налоговым кодексом РФ (далее – НК РФ) систем налогообложения. Этот вопрос является одним из важнейших при налогообложения зависит, сколько и каких налогов должна будет уплачивать организация.

Предусмотренные законом системы налогообложения (налоговые режимы) отличаются в зависимости от того:

налогоплательщик;

какие налоги он должен уплачивать.

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности: okvad.ru Как правило, при создании организации учредители могут выбрать общую систему налогообложения либо специальный налоговый режим упрощенную систему налогообложения.

Специальные налоговые режимы обладают двумя принципиальными плюсами: во-первых, отсутствует обязанность по ведению бухгалтерского учета; во-вторых, основные налоги заменяются одним налогом.

Общая система налогообложения предполагает ведение бухгалтерского учета в полном объеме (сдача балансов и иной бухгалтерской отчетности) и уплату всех общих налогов (налога на добавленную стоимость, далее – НДС, налога на прибыль, на имущество), а также отчислений с фонда оплаты труда. Плюсом данной системы налогообложения является то, что в случае, если организация получает убыток, она не платит налог на прибыль, и есть возможность этот убыток учесть в будущем (уменьшить налогооблагаемую базу налога на прибыль на сумму убытка).

исчисляет и уплачивает все налоги, предусмотренные налоговым законодательством Российской Федерации: федеральные налоги, региональные налоги, местные налоги (таблица 11).

Таблица 11 – Налоги, предусмотренные налоговым законодательством Российской Федерации Налог на добавленную стоимость; Транспортный налог; Земельный Налог на прибыль организаций; Налог на игорный Водный налог;

Налог на добычу полезных ископаемых;

Сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов Для малого предприятия основными налогами считаются:

Налог на прибыль организаций (20%, в соответствии со ст. 284 НК РФ).

Платится с разницы между доходом и расходом, суммы берутся без НДС. Порядок определения доходов и расходов указан в ст. 248- части второй Налогового кодекса РФ (НК РФ).

НДС (ставки 18%, 10%, 0%, в соответствии со ст. 164 НК РФ). От НДС освобождаются организации в соответствии со ст. 149 НК РФ.

Налог на имущество организаций (ставка устанавливается местным законодательством, но не более 2,2%). Платится с остаточной стоимости основных средств.

Отчисления с фонда оплаты труда.

Помимо налогов предприятие, в зависимости от вида деятельности и системы налогообложения, обязано перечислять (в 2012 году) отчисления во внебюджетные фонды в соответствии с Федеральным законом от 24.07.2009г.

№ 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской федерации, Фонд социального страхования Российской федерации, Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования»:

Пенсионный фонд (ПФ) – от 8 до 22%, Фонд социального страхования (ФСС) – 0% - 2,9%, Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования Ниже для сравнения приведены основные налоговые и социальные обязательства предприятия в зависимости от выбранной системы налогообложения (рисунок 5).

Рисунок 5 – Схемы общей и упрощенной системы налогообложения Ставка страховых тарифов на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний закреплена Федеральным законом от 08.12.2010 № 331-ФЗ «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2011 год и на плановый период 2012 и 2013 годов» и для большинства малых предприятий составляет 0,2 %.

Ст. 58 Федерального закона от 24.07.2009г. № 212-ФЗ устанавливаются пониженные тарифы страховых взносов для определенных категорий налогоплательщиков на период 2011 – 2019 гг.

Предприятия, созданные после 13.08.2009 г. бюджетными научными учреждениями в соответствии с Федеральным законом от 23.08.1996 г.

№ 127-ФЗ «О науке и государственной научно-технической политике» и образовательными учреждениями высшего профессионального образования в соответствии с Федеральным законом от 22.08.1996 г.

№ 125-ФЗ «О высшем и послевузовском профессиональном образовании»

применяют пониженные тарифы страховых взносов при выполнении ими следующих условий:

осуществление научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и практическое применение результатов интеллектуальной деятельности;

применение упрощенной системы налогообложения.

информационных технологий, применяют пониженные тарифы страховых взносов при выполнении ими следующих условий:

организацией получен документ о государственной аккредитации информационных технологий;

доля доходов от реализации товаров и услуг по итогам девяти месяцев года, предшествующего году перехода организации на уплату пониженных страховых взносов, составляет не менее 90 процентов в сумме всех доходов организации за указанный период;

предшествующего году перехода организации на уплату пониженных страховых взносов, составляет не менее 50 человек.

После регистрации хозяйственного общества в целях соблюдения действующего законодательства необходимо предпринять действия, схематично представленные на рисунке 6:

1) Заказать печать организации.

2) Подать заявление о переходе на УСН, не позднее чем через дней с момента регистрации (если было принято решение о переводе организации на упрощенную систему налогообложения).

3) Зарегистрироваться во внебюджетных фондах.

Регистрация во внебюджетных фондах происходит по принципу «единого окна», в течение 5 рабочих дней на адрес организации высылается уведомление о регистрации.

Однако бывают случаи, когда этот принцип не действует из-за ошибок, допущенных работниками ФНС или внебюджетных фондов. Тогда ответственность за регистрацию общества в фондах ложится на директора предприятия. В первую очередь необходимо получить уведомление из Территориального органа Федеральной службы государственной статистики. Для этого необходимо написать заявление за подписью директора общества, с печатью предприятия и приложить к нему копии свидетельств о государственной регистрации юридического лица и постановке его на учет в налоговом органе, копию выписки из ЕГРЮЛ. Комплект документов необходимо отвезти в орган статистики.

Для регистрации в Фонде социального страхования необходимы следующие документы: заявление за подписью директора общества, с печатью предприятия и приложить к нему копии уведомления Федеральной службы статистики и свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.

Для регистрации в Пенсионном фонде необходимо написать заявление и приложить к нему копию свидетельства о постановке на учет в налоговом органе. Для получения регистрационного номера в Территориальном фонде обязательного медицинского страхования необходимо написать заявление и приложить свидетельство о государственной регистрации юридического лица.

внебюджетных фондах можно открывать расчетный счет. В течение рабочих дней после этого директор общества обязан уведомить налоговую инспекцию, фонд социального страхования и пенсионный фонд об открытии счета по определенным формам.

5) Если одним из учредителей Общества является бюджетное научное учреждение (в соответствии с Федеральным законом от 02.08.2009 г.

№ 217-ФЗ), в течение семи дней с момента внесения в единый государственный реестр юридических лиц записи о государственной регистрации хозяйственного общества научным учреждением должно быть направлено уведомление с установленным пакетом документов о создании предприятия в Министерство образования и науки Российской Федерации.

Рисунок 6 – Действия хозяйственного общества после регистрации 6) В Центр исследования и статистики науки (ЦИСН) должна быть отправлена заявка по установленной форме на электронный адрес [email protected].

7) В течение 20 дней после регистрации предприятия в ИФНС необходимо подать сведения о среднесписочной численности работников.

В соответствии с законодательством Российской Федерации для осуществления ряда видов деятельности (около 100) требуется получение специального разрешения (лицензии). Государство определило перечень таких видов деятельности в Федеральном законе от 04.05.2011 г. № № 99-ФЗ постановлениями Правительства Российской Федерации утверждены положения о лицензировании конкретных видов деятельности, которые содержат порядок получения лицензии. На территории Российской Федерации для определнного государством перечня продукции необходимо провести процедуру обязательной сертификации.

В соответствии с Федеральным законом от 27.12.2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании» обязательная сертификация проводится только в случаях, установленных соответствующим техническим регламентом, и исключительно на соответствие требованиям технического регламента. Форма и схемы обязательного подтверждения соответствия также могут устанавливаться только техническим регламентом с учетом степени риска недостижения целей технических регламентов. Продавец вправе обратиться с заявкой на проведение обязательной сертификации в любой орган по сертификации, аккредитованный на право проведения работ по сертификации конкретной продукции.

В случае если в уставный капитал вкладывается право использования результатов интеллектуальной собственности, должен быть заключен лицензионный договор. По лицензионному договору одна сторона обладатель исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или на средство индивидуализации (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования такого результата или такого средства в предусмотренных договором пределах. Договор заключается на возмездной основе.

В процессе ведения деятельности предприятие осуществляет ведение бухгалтерского учета в соответствии с требованиями законодательства.

Если предприятие выбрало общую систему налогообложения, то оно обязано ежеквартально сдавать следующие отчеты:

расчетная ведомость в Фонд социального страхования (форма 4– ФСС) – до 15 числа следующего за отчетным кварталом месяца;

расчетная ведомость в Пенсионных Фонд / Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования (форма РСВ-1) – до 15 числа второго месяца;

персонифицированный учет – до 1 числа второго месяца;

декларация по НДС – до 20 числа следующего месяца (сдается в декларация по налогу на прибыль – до 28 числа следующего месяца (в расчет авансовых платежей по налогу на имущество – до 30 числа следующего месяца (сдается в ИФНС только в том случае, если на балансе есть имущество);

бухгалтерская отчетность – до 30 числа следующего месяца (в ИФНС) Также предприятие, применяющее общую систему налогообложения, обязано представлять годовой отчет, включающий:

расчетную ведомость в Фонд социального страхования (форма 4– декларацию по НДС – до 20 января (сдается в ИФНС);

сведения о среднесписочной численности работников – до 20 января (в расчетную ведомость в Пенсионных Фонд /Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования (форма РСВ-1) – до февраля;

персонифицированный учет – до 15 февраля (ПФ РФ);

декларацию по налогу на прибыль – до 28 марта (в ИФНС);

расчет платежей по налогу на имущество – до 30 марта (в ИФНС);

бухгалтерскую отчетность – до 31 марта (в ИФНС);

сведения о доходах сотрудников (2-НДФЛ) – до 1 апреля (в ИФНС);

справку-подтверждение основного вида деятельности – до 15 апреля (в Если же предприятие выбрало упрощенную систему налогообложения, то оно обязано сдавать следующие отчеты:

Ежеквартально:

расчетную ведомость в Фонд социального страхования (форма 4– ФСС) – до 15 числа следующего за отчетным кварталом месяца;

расчетная ведомость в Пенсионный Фонд/Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования (форма РСВ-1) – до 15 числа второго месяца;

персонифицированный учет – до 1 числа второго месяца.

расчетная ведомость в Фонд социального страхования (форма 4– ФСС) сведения о среднесписочной численности работников – до 20 января (в расчетную ведомость в Пенсионный Фонд/Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования (форма РСВ-1) и индивидуальные сведения – до 15 февраля;

декларация по единому налогу по упрощенной системе налогообложения – до 31 марта (в ИФНС);

книгу доходов и расходов – до 31 марта (только подписывается в сведения о доходах сотрудников (2-НДФЛ) – до 1 апреля.

Полезные ссылки к разделу 4:

Нормативно-правовые акты:

1) Федеральный закон от 26.01.1996 № 14-ФЗ «Гражданский кодекс Российской Федерации» (часть 2);

2) Федеральный закон от 05.08.2000 № 117-ФЗ «Налоговый кодекс Российской Федерации» (часть 2);

3) Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»;

4) Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»;

5) Федеральный закон от 26.12.1995 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах»;

6) Федеральный закон от 02.08.2009 № 217-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам создания бюджетными научными и образовательными учреждениями хозяйственных обществ в целях практического применения (внедрения) результатов интеллектуальной деятельности»;

7) Федеральный закон от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования»;

8) Федеральный закон от 27.11.2010 № 310-ФЗ «О внесении изменения в статью 346.12 части второй Налогового кодекса Российской Федерации»;

9) Федеральный закон № 331-ФЗ от 08.12.2010 «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2011 год и на плановый период 2012 и 2013 годов»;

10) Федеральный закон № 179-ФЗ от 22.12.2005 «О страховых тарифах на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний на 2006 год»;

11) Федеральный закон от 08.08.2001 № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;

12) Федеральный закон от 27.12.2002 № 184-ФЗ «О техническом регулировании»;

13) Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;

14) Федеральный закон от 01.04.1996 № 27-ФЗ «Об индивидуальном (персонифицированном) учете в системе обязательного пенсионного страхования»;

15) Федеральный закон от 15.12.2001 № 167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации»;

16) Постановление Правительства Российской Федерации № 556 от 22.07.2008 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, предпринимательства»;

17) Приказ Минздравсоцразвития России от 06.11.2009 № 871н «Об утверждении формы расчета по начисленным и уплаченным страховым взносам на обязательное социальное страхования на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством и по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, а также по расходам на выплату страхового обеспечения»;

18) Приказ Минздравсоцразвития России от 15.03.2012 № 232н «Об утверждении формы расчета по начисленным и уплаченным страховым взносам на обязательное пенсионное страхование в пенсионный фонд Российской Федерации, страховым взносам на обязательное медицинское страхование в Федеральный Фонд обязательного медицинского страхования плательщиками страховых взносов, производящими выплаты и иные вознаграждения физическим лицам, и порядка ее заполнения»;

19) Приказ ФНС России от 29.03.2007 № ММ-3-25/174 «Об утверждении формы сведений о среднесписочной численности работников за предшествующий календарный год»;

20) Постановление Правления ПФ РФ от 31.07.2006 № 192п «О формах документов индивидуального (персонифицированного) учета в системе обязательного пенсионного страхования и инструкции по их заполнению»;

21) Приказ Минздравсоцразвития России от 14.12.2009 № 987н «Об утверждении инструкции о порядке ведения индивидуального (персонифицированного) учета сведений о застрахованных лицах»;

22) Приказ Минздравсоцразвития России от 03.11.2011 № 1322н «Об утверждении формы расчета по начисленным и уплаченным взносам в пенсионный фонд Российской Федерации, применяемого при осуществлении контроля за уплатой взносов для работодателей, уплачивающих взносы на дополнительное социальное обеспечение, и порядка его заполнения»;

организаций»;

24) Приказ Минфина России от 31.12.2008 № 154н «Об утверждении форм книги учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения, книги учета доходов индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения на основе патента, и порядков их заполнения»;

25) Приказ ФНС России от 17.11.2010 № ММВ-7-3/611 «Об утверждении формы сведений о доходах физических лиц и рекомендаций по ее заполнению, формата сведений о доходах физических лиц в электронном виде, справочников»;

26) Приказ ФСС РФ от 12.12.2011 № 67 «Об утверждении форм сообщений банком об открытии или закрытии счета, об изменении реквизитов счета»;

27) Письмо Управления ФНС по г. Москва № 16-15/013746 от «Об уплате НДС организациями, выполняющими научноисследовательские работы по договору».

Интернет-ресурсы:

1) www.rupto.ru – официальный сайт Роспатента;

2) www.nalog.ru – официальный сайт Федеральной налоговой службы РФ;

3) http://smb.gov.ru/ - Федеральный портал малого и среднего предпринимательства;

4) http://www.gosuslugi.ru муниципальных услуг;

5) http://www.csrs.ru/ - официальный сайт Центра исследований и статистики науки;

6) http://www.consultant.ru/ Консультант Плюс».

Раздел 5. Общие вопросы защиты объектов интеллектуальной собственности Понятие «ноу-хау» является частью более общего понятия – интеллектуальная собственность (ИС). Понятие ИС определено Гражданским кодексом Российской Федерации и международными правовыми актами (в частности, Конвенцией, учреждающей Всемирную организацию интеллектуальную собственность является частью имущественного комплекса предприятий. Частью четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации определяются имущественные, а также связанные с ними личные неимущественные отношения, которые возникают в связи с созданием, правовой охраной и использованием объектов интеллектуальной собственности (далее – ОИС).

Объекты интеллектуальной собственности можно классифицировать:

- традиционные: объекты авторского права (произведения науки, литературы и искусства), объекты патентного права (изобретения, полезные модели, промышленные образцы), - права на средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг, предприятий, - нетрадиционные объекты интеллектуальной собственности (научные открытия, ноу-хау и т.д.).

Документом, удостоверяющим приоритет, авторство изобретения, полезной модели, промышленного образца и исключительное право на его использование, является патент. Обладателю патента предоставляется право запретить использование объекта интеллектуальной собственности в Государство, выдавшее патент, тем самым обязуется защищать монопольные права патентообладателя с помощью своих правоохранительных органов – судов, прокуратуры, и так далее.

Действие патента продолжается при условии уплаты ежегодных пошлин. Причем ближе к окончанию срока действия патента размер пошлин увеличивается. При неуплате пошлины в установленный срок действие патентообладателя (т.е. лица, которому принадлежит патент). Патент действует в течение установленного законодательством срока при своевременной уплате государственных пошлин за поддержание патента в силе.

запатентованный ОИС с нарушением закона (без лицензионного договора), считается нарушителем патента. По требованию патентообладателя нарушение должно быть прекращено, а нарушитель обязан возместить патентообладателю причиненные убытки.

Правовой формой использования объектов интеллектуальной собственности третьими лицами с согласия ее владельца служат договор об уступке прав или договор о предоставлении права использования изобретения, полезной модели или промышленного образца (лицензионный договор).

Договор об уступке прав – это договор, согласно которому правообладатель полностью передает свои имущественные права другому лицу, которое становится владельцем всех прав. ОИС получает нового правообладателя со всеми вытекающими из этого последствиями.

Лицензионный договор представляет собой соглашение, по которому одна сторона предоставляет другой стороне право использования ОИС на определенных договором условиях и в определенных границах.

Лицензионные соглашения различаются по объему передаваемых прав на использование объекта. Так, известны:

- исключительная лицензия, - полная лицензия, - неисключительная (простая) лицензия.

Исключительная лицензия – это передача исключительного права на использование охраняемого объекта в пределах, установленных договором, с сохранением за владельцем права на его использование в части, не передаваемой по договору. Пределами ограничения права использования использования объекта, иные условия, например, цена производимой по лицензии продукции.

Неисключительная, или простая, лицензия – это передача прав на использование охраняемых объектов другому лицу, при этом владелец сохраняет за собой все права, подтверждаемые патентом, в том числе право на предоставление лицензий третьим лицам.

собственного ОИС, его патентоспособности и патентной чистоты, а также тенденций развития техники и технологий, проводятся патентные исследования.

В случае выхода на зарубежные рынки со своей разработкой эти патентные исследования должны быть максимально глубокими. При проведении подобных исследований надо уделить внимание патентам, соответствующих стран.

предлагаемая разработка является новым техническим решением, оформляется заявка на выдачу патента. Заявка на выдачу патента подается в Роспатент лицом, обладающим правом на получение патента (заявителем).

идентификация среди фирм-конкурентов в глазах потенциальных потребителей. Для этого предприятие и его продукт должны обладать своим уникальным названием, логотипом и другими средствами индивидуализации.

Товарный знак и знак обслуживания – это обозначения, служащие для индивидуализации товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг юридических или физических лиц.

На территории Российской Федерации действует исключительное право на товарный знак, зарегистрированный федеральным органом исполнительной власти по интеллектуальной собственности, а также в других случаях, предусмотренных международным договором Российской Федерации.

Государственная регистрация товарного знака осуществляется федеральным органом исполнительной власти по интеллектуальной собственности в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации.

На товарный знак, зарегистрированный в Государственном реестре товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации, выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет товарного знака и исключительное право на него в отношении товаров, указанных в свидетельстве.

(правообладателю), принадлежит исключительное право использования правообладатель может распоряжаться этим исключительным правом.

Исключительное право на товарный знак действует в течение десяти лет со дня подачи заявки на государственную регистрацию товарного знака в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Срок действия исключительного права на товарный знак может быть продлен на десять лет по заявлению правообладателя (при оплате пошлины за продление срока действия). Продлевать срок действия исключительного права на товарный знак можно неограниченное число раз.

Исключительное право на товарный знак может быть осуществлено для индивидуализации товаров, работ или услуг, в отношении которых товарный знак зарегистрирован, в частности, путем размещения товарного знака:

– на товарах, в том числе на этикетках, упаковках товаров, которые производятся, предлагаются к продаже, продаются и др.;

– при выполнении работ, оказании услуг;

– на документации, связанной с введением товаров в гражданский оборот;

– в предложениях о продаже товаров, о выполнении работ, об оказании услуг, а также в объявлениях, на вывесках и в рекламе;

– в сети Интернет, в том числе в доменном имени и при других способах адресации.

Никто не вправе использовать без разрешения правообладателя сходные с его товарным знаком обозначения в отношении товаров, для индивидуализации которых товарный знак зарегистрирован, или однородных товаров, если в результате такого использования возникнет вероятность смешения.

Правообладатель для оповещения о своем исключительном праве на товарный знак вправе использовать знак охраны, который помещается рядом с товарным знаком, состоит из латинской буквы «R» или латинской буквы «R» в окружности (®) либо словесного обозначения «товарный знак» или «зарегистрированный товарный знак» и указывает на то, что применяемое обозначение является товарным знаком, охраняемым на территории Российской Федерации.

Требования, предъявляемые к товарному знаку. Товарный знак должен:

– быть коротким (по мнению специалистов, не более 7 букв);

– легко читаться (нельзя перегружать слово сложным шрифтовым исполнением);

– легко произноситься (сочетание букв должно быть созвучным);

– быть индивидуальным (не похожим на другие слова);

– привлекать внимание (сочетанием букв или оригинальным начертанием);

– желательно иметь смысловую нагрузку (например, Pentium: penteот греческого – пять (пятое поколение), суффикс ium-, по мнению специалистов, ассоциируется с чем-то маленьким, но мощным);

– не нести отрицательную информацию в переводе.

За рубежом при продаже предприятия рыночная стоимость товарного знака предприятия включается в цену, что позволяет обеспечить превышение более чем в 4–5 раз продажной цены предприятия над балансовой стоимостью его активов.

Разрабатывая и регистрируя товарные знаки, фирмы преследуют цель получения максимальной прибыли. Таким образом, можно утверждать, что товарный знак является фактором производства стоимости товаров, а для этого необходимо монополизировать свой товар даже на небольшом секторе рынка путем его индивидуализации. С этой целью производителю необходимо сформировать и поддерживать позитивный бренд.

Бренд – заявленный и широко и неоднократно разрекламированный на рынке товарный знак (знак обслуживания), известный потребителю и конкурентам, знак, вызывающий определенные устойчивые ассоциации у значительной части потребителей (клиентов), конкурентов, партнеров по бизнесу.

Бренд является совокупностью материальных и нематериальных категорий, которые формируют благоприятное впечатление у потребителя и желание приобрести товар с конкретной маркировкой из множества других.

Основой бренда является охраняемый в соответствии с законодательством товарный знак, а также права, вытекающие из объектов ИС (патентов на изобретения и промышленные образцы). Бренд – это общий имидж фирмы.

Поддержание бренда требует определенных финансовых вложений как в уровень качества товаров, так и в затраты, связанные с регистрацией и владением товарным знаком, а также вложений в рекламу товарного знака.

Всестороннюю «вооруженность» бренда часто иллюстрируют на примере корпорации Eastman Kodak. Помимо зарегистрированного во многих странах мира товарного знака Kodak, защищены патентами оборудование и технология, промышленные образцы и внешний вид изделий, в рамках авторского права защищено изображение на упаковке.

«Сильный» брэнд обязательно включает оригинальную маркетинговую и рекламную стратегию, умелое сотрудничество со СМИ, обслуживание клиентов.

Знак обслуживания – аналогичное товарному знаку обозначение (символ), предназначенное для того, чтобы отличить услуги одного юридического или физического лица от однородных услуг других юридических и физических лиц. Поэтому необходимым условием его охраны также является новизна.

Так как знак обслуживания – это товарный знак, связанный с предоставлением услуг, то он используется отелями, ресторанами, туристическими бюро, магазинами, химчистками, авиакомпаниями и др.

Качество товаров и услуг создает определенную репутацию конкретному знаку, а следовательно, и их производителю. Поэтому для стимулирования производства и сохранения спроса на качественный товар используют рекламу знака наравне с рекламой товара.

Наименование места происхождения товара – это название страны, населенного пункта, местности или другого географического объекта, используемое для обозначения товара, особые свойства которого исключительно или главным образом определяются характерными для данного географического объекта природными условиями или людскими одновременно.

По наименованию места происхождения товара можно судить о специфических свойствах и качестве товара, которые определяются географическими условиями района, где этот продукт произвели.

Использовать место происхождения правомочны только предприятия, расположенные в данной географической зоне, и только применительно к конкретным продуктам, произведенным в этих зонах, например, названия минеральной воды («Боржоми», «Ессентуки»), вин («Букет Абхазии», «Мадера»), продуктов питания (икра «Камчатская», калач «Саратовский», соль «Карловарская») и др.

Фирменное наименование – обозначение, под которым предприятие осуществляет свою коммерческую деятельность, совершает свои кредитнофинансовые операции, осуществляет права и несет обязанности. Фирменное наименование определяется как имя или обозначение, позволяющее идентифицировать предприятие определенного физического или юридического лица. Фирменное наименование индивидуализирует предприятие, характеризует репутацию и положение предприятия в целом, оно является гарантией качества продукции и услуг предприятия. Фирменное наименование является мощным рекламным средством предприятия, так как потребитель связывает его, прежде всего, с деятельностью и товарами предприятия. Следует отметить, что во многом функции фирменного наименования совпадают с функциями товарных знаков.

предпринимателя. Под этим именем он выступает в хозяйственном обороте.

Охрана фирменных наименований предусмотрена законодательствами многих стран. Но правовые режимы в отношении фирменных наименований резко различаются, так как определяются положениями гражданского и торгового права данной страны. Во многих странах введены различные системы регистрации фирменных наименований.

В Российской Федерации право на фирменное наименование возникает с момента государственной регистрации предприятия в установленном порядке. При этом фирменное наименование предприятия заносится в государственный реестр, фиксируется в уставных документах и воспроизводится на печатях предприятия.

Субъектами прав на фирменное наименование являются физические и юридические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью в установленном законом порядке, являющиеся владельцами предприятия.

Право на фирменное наименование не ограничено временем действия, оно в принципе бессрочно и прекращается вместе с ликвидацией именуемого предприятия.

Условно фирменное наименование можно разделить на две составные части – обязательную и произвольную (отличительную). Российским законодательством, прежде всего, регламентируется содержание обязательной части наименования, где должно быть указание его организационноправовой формы и произвольной, являющейся специальным наименованием предприятия.

Наименование индивидуального предприятия кроме указания организационно-правовой формы должно содержать фамилию собственника имущества, а полное товарищество – указание имени не менее чем одного участника товарищества.

С точки зрения защиты труднее всего дело обстоит с защитой ноу-хау.

В соответствии с четвертой частью Гражданского кодекса Российской Федерации, секретом производства (ноу-хау) признаются сведения любого характера, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности их третьим лицам, к которым у третьих лиц нет свободного доступа на законном основании и в отношении которых обладателем таких сведений введен режим коммерческой тайны.

Сохранение в тайне этой информации от всех посторонних, кроме налоговых и финансовых служб – непременное условие для удержания достигнутых в конкурентной борьбе позиций. Особое внимание следует уделить охране договоров, заключаемых предприятием. Большая их часть должна относиться к коммерческой тайне. Часто охране подлежат не только условия договора, но и сам факт его заключения. Поскольку деятельность коммерческих структур строится, в основном, на договорных началах, то, обладая информацией о заключаемых договорах, можно составить довольно полную картину о производственном и финансовом положении предприятия, о связях предприятия, состоянии его дел и т.д.

Производственные секреты (технические) – это не защищенные конструкторская, технологическая, проектная документация;

Организационно-управленческие секреты – системы организации производства, маркетинга, управления качеством, персоналом, финансами.

Обладателю секрета производства принадлежит исключительное право использования его любым, не противоречащим закону способом, в том организационных решений. Обладатель секрета производства может распоряжаться указанным исключительным правом.

Лицо, ставшее добросовестно и независимо от других обладателей секрета производства обладателем сведений, составляющих содержание охраняемого секрета производства, приобретает самостоятельное исключительное право на этот секрет производства.

Исключительное право на секрет производства действует до тех пор, пока сохраняется конфиденциальность сведений, составляющих его содержание. С момента утраты конфиденциальности соответствующих сведений исключительное право на секрет производства прекращается у всех правообладателей.

По договору об отчуждении исключительного права на секрет производства одна сторона (правообладатель) передает или обязуется передать принадлежащее ей исключительное право на секрет производства в полном объеме другой стороне – приобретателю исключительного права на этот секрет производства. При отчуждении исключительного права на секрет производства лицо, распорядившееся своим правом, обязано сохранять конфиденциальность секрета производства до прекращения действия исключительного права на секрет производства.

исключительного права на секрет производства (лицензиар) предоставляет или обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования соответствующего секрета производства в установленных договором пределах.

работником в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя (служебный секрет производства), принадлежит работодателю.

Гражданин, которому в связи с выполнением своих трудовых обязанностей или конкретного задания работодателя стал известен секрет производства, обязан сохранять конфиденциальность полученных сведений до прекращения действия исключительного права на секрет производства.

Нарушитель исключительного права на секрет производства, в том числе лицо, которое неправомерно получило сведения, составляющие секрет производства, и разгласило или использовало эти сведения, а также лицо, обязанное сохранять конфиденциальность секрета, обязаны возместить убытки, причиненные нарушением исключительного права на секрет производства, если иная ответственность не предусмотрена законом или договором с этим лицом.

Лицо, которое использовало секрет производства и не знало и не должно было знать о том, что его использование незаконно, в том числе в связи с тем, что оно получило доступ к секрету производства случайно или по ошибке, не несет ответственности.

Наиболее реальная гарантия конфиденциальности – заинтересовать покупателя в сохранении преимуществ, которые он получает благодаря приобретению ноу-хау. Признание приобретаемой информации как секретной – это, в сущности, результат договоренности двух сторон, при которой покупающая сторона понимает, что иным способом получить эту информацию и право на ее использование невозможно. Тогда такая информация имеет ценность и для продавца, и для покупателя.

Как правило, для покупателя представляют интерес сведения технического характера (научные отчеты, конструкторские решения, методики, рецепты, протоколы испытаний), без которых доступная информация малоценна.

В определенных ситуациях, например, при освоении покупателем ноу-хау новых рынков, актуальны сведения о потенциальных клиентах, маркетинговые исследования, картотека клиентов, методы рекламы и т. д.

Ценность представляют ноу-хау, «замаскированные» в описании изобретения. В этом случае владелец сохраняет секреты для усиления будущей лицензии.

Важно, чтобы сведения, имеющие коммерческую ценность, были систематизированы, конфиденциальны и пригодны для предъявления в момент оформления договорных отношений.

Привлекательность ноу-хау состоит и в том, что срок их действия формально неограничен. Пока информация, составляющая ноу-хау, недоступна третьим лицам, пока она актуальна, сохраняется коммерческая ценность ноу-хау.

Наряду с объектами ИС, ноу-хау можно вносить в уставный капитал компаний.

Еще двадцать лет назад предложение зарубежного партнера, включающее в качестве части его вклада в уставный капитал совместного предприятия «умение торговать», вызывало у российских участников, по меньшей мере, удивление. Сегодня нам понятно, что это «умение» - не что иное, как комплекс секретов в области продвижения товара, являющийся предметом ноу-хау.

Оценка стоимости ноу-хау, вносимого в качестве уставного капитала, базируется на ожидаемом экономическом эффекте от реализации объекта, в котором оно используется.

Лидирующее положение на внутреннем и внешнем рынках обычно занимают те фирмы-производители, которые «охотятся» за изобретениями и ноу-хау, активно опережая конкурентов, покупают на них лицензии, благодаря этому в числе первых начинают применять последние достижения мировой науки и практики и осуществлять производство изделий на их базе.

Пальма первенства в этом принадлежит Японии. Наученные горьким опытом японского превосходства, передовые фирмы с большой неохотой продают японцам свои разработки.

В международной практике торговли более 50 % соглашений заключается традиционными лицензиями на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30-35 % – только на ноу-хау, остальное – чисто патентные лицензии. Таким образом, более 80 % традиционных лицензий – это лицензии, по которым передается ноу-хау.

Чтобы обеспечить защиту коммерческого использования объекта интеллектуальной собственности (изобретения, полезной модели и промышленного образца) на территории нескольких стран, необходимо получить патентные права во всех из них. Однако для этого не обязательно подавать заявки в патентные ведомства каждой из выбранных стран.

Единый патент, действующий на территории нескольких стран, выдается региональным патентным ведомством по результатам централизованного международного поиска и экспертизы, проведенных им самостоятельно или с участием национальных патентных ведомств.

Европейский патент может быть получен также по процедуре Patent Cooperation Treaty – (PCT).

Аналогичным образом выдаются патенты на полезные модели и свидетельства на товарные знаки.