Данная информация приводится в соответствии с уставом заявителя.

6.2. «2.2. Год и месяц государственной регистрации заявителя в качестве юридического Данная информация приводится в соответствии со свидетельством о регистрации 6.3. «2.3. Дата и номер свидетельства о государственной регистрации заявителя, наименование регистрирующего органа».

Данная информация приводится в соответствии со свидетельством о регистрации 6.4. «2.4. Юридический и фактический адрес заявителя».

Юридический адрес приводится в соответствии с уставом заявителя. В случае, если фактический адрес совпадает с юридическим, в качестве фактического адреса указывается юридический, в противном случае указывается иной адрес, по которому находится исполнительный орган заявителя.

6.5. «2.5. Дата и номер государственной регистрации устава заявителя (действующей редакции)».

В случае, если действующей является первая редакция устава, указывается дата и номер свидетельства о государственной регистрации заявителя, а также государственный регистрационный номер записи.

В случае, если действующей является вторая и последующие редакции устава, указывается дата и номер свидетельства о государственной регистрации последнего изменения устава, а также государственный регистрационный номер записи.

6.6. «2.6. ОГРН, ИНН/КПП заявителя».

ОГРН приводится в соответствии со свидетельством о регистрации заявителя.

ИНН, КПП приводится в соответствии со свидетельством о постановке заявителя на учет в налоговом органе.

6.7. «2.7. Контакты: почтовый адрес, телефон, факс, адрес электронной почты (при его наличии), сайт в сети Интернет (при его наличии)».

Указываются данные, актуальные на дату разработки бизнес-плана.

6.8. «2.8. Информация о структуре уставного капитала и составе учредителей (акционеров, участников) заявителя».

Информация предоставляется в следующем виде:

6.9. «2.9. Сведения о наличии у заявителя дочерних и зависимых обществ. В случае если заявитель входит в группу компаний/холдинг, то необходимо указать структуру группы компаний/холдинга с обозначением основных компаний. Структура группы компаний/холдинга может быть выполнена в виде схемы с обозначением основных товарно-денежных потоков, относящихся к представленному в бизнес-плане проекту, долей владения участников/акционеров и функций компаний».

При наличии дочерних и зависимых обществ информация о них предоставляется в следующем виде:

Если дочерние и / или зависимые общества отсутствуют, информация об этом факте подлежит отражению в данном пункте, например, в следующем виде: «дочерние и зависимые общества отсутствуют».

Если компания-заявитель входит в группу компаний, информация о данном факте приводится в соответствии с условиями, указанными в названии пункта, например, в следующем виде:

Если компания не является частью группы компаний, информация об этом факте подлежит отражению в данном пункте, например, в следующем виде: «компания не является частью какой-либо группы компаний».

6.10. «2.10. Вид (виды) экономической деятельности заявителя. Если заявитель осуществляет несколько видов экономической деятельности, то указать структуру выручки по РСБУ за последние 5 отчетных периодов (кварталов). В случае если заявитель осуществляет деятельность менее чем 5 отчетных периодов (кварталов), то следует указывать данные, начиная с периода начала осуществления деятельности».

Информация о видах экономической деятельности приводится, например, в «4) производство, ремонт, Ремонт, техническое 35.30.9 Предоставление услуг модернизация морских и речных авиационных двигателей техническому обслуживанию комплектующих изделий»

Данные из столбца «Объем осуществления заявителем выбранного вида деятельности в ПОЭЗ» будет использоваться для определения предмета соглашения между резидентом ПОЭЗ и Минэкономразвития РФ.

Данные о выручке и ее структуре приводятся в соответствии отчетностью, сданной в ИФНС, в следующем виде (при этом не важно, насколько тот или иной вид деятельности, по которому была получена выручка, связан с тем видом деятельности, осуществление которого предполагается в ПОЭЗ):

Если заявитель не осуществлял в указанных периодах деятельности, об этом делается соответствующее указание, например: «Компания за последние 5 отчетных кварталов деятельности не осуществляла, в связи с чем выручка отсутствовала».

Если заявитель на момент разработки бизнес-плана не проработал ни одного отчетного периода, данная таблица не заполняется, вместо этого делается указание на такой факт, например: «В виду того, что компания еще не отработала ни одного отчетного периода, данные о структуре выручки по РСБУ отсутствуют».

6.11. «2.11. Организационная структура управления заявителя, краткое описание подразделений. Организационная структура может быть выполнена в виде схемы с указанием подчиненности подразделений и осуществляемых ими функций».

Информация об оргструктуре может быть представлена в следующем виде:

В отношении каждого подразделения необходимо указать осуществляемые ими функции, что можно сделать в табличной форме:

6.12. «2.12. Персонал заявителя (резюме руководителя организации, финансового директора, главного бухгалтера, директора по маркетингу, технического директора и руководителей научно-технических отделов либо иных лиц, исполняющих их обязанности)».

В настоящем пункте приводятся резюме только на тех руководителей, упомянутых в названии, которые состоят в трудовых отношениях с заявителем на момент разработки бизнес-плана. В обязательном порядке указывается информация о наличии у персонала опыта реализации подобных проектов с отражением их количества и объема инвестиций.

При отсутствии в штате соответствующих работников указывается ориентировочный срок приема на работу и требования к квалификации и опыту работы.

В том случае, если какие-либо из указанных функциональных обязанностей будут находится на аутсорсинге (например, бухгалтерский учет будет вести одна из компаний группы, в которую входит заявитель), об этом надо сделать соответствующее указание.

6.13. «2.13. Краткое описание научно-технической и хозяйственной деятельности заявителя/группы компаний за последние 5 лет с указанием количества зарегистрированных лицензий и патентов, выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг), основных проектов и разработок. В случае если заявитель осуществляет деятельность менее чем 5 лет, то следует указывать данные, начиная с периода начала осуществления деятельности».

Если с момента создания заявителя прошло менее 1 года и он не входит в группу компаний – приводится следующая формулировка «компания существует менее года и была создана для целей осуществления деятельности в ПОЭЗ, деятельности с момента создания не вела, выручки не имела. Зарегистрированные лицензии и патенты отсутствуют».

При наличии у заявителя или группы, в которую он входит, истории, приводится информация, указанная в названии пункта.

В обязательном порядке указывается информация о наличии у заявителя / группы компаний опыта реализации подобных проектов с отражением их количества и объема инвестиций.

Если научно-техническая деятельность не велась или не осуществлялись разработки, на это делается явное указание, например «научно-техническая деятельность в указанные периоды не велась» или «разработки в последние 5 лет не производились».

Выручка от реализации приводится в табличной форме в рублях:

Если заявитель является частью группы компаний, данная таблица заполняется с позиций группы компаний.

6.14. «2.14. Основные поставщики и подрядчики: наименование компании, местонахождение, описание поставляемой продукции, степень участия в проектах, срок сотрудничества».

Информация о поставщиках и подрядчиках, с которыми для целей реализации проекта заявителем будут установлены договорные отношения, приводится в табличной форме:

В столбце «Описание поставляемой продукции» приводится описание поставляемой продукции, либо получаемых от поставщика услуг.

В столбце «Степень участия в проектах» указывается доля компании в общем объеме закупок по проекту, также в целом по группе компаний, в том случае, если с данной компанией сотрудничество ведется в иных существующих направлениях деятельности (может указываться как в текстовом виде, так и в виде доли).

В столбце «Срок сотрудничества» указывается срок в годах, на протяжении которого заявитель или группа компаний сотрудничает с данным поставщиком. В случае, если история сотрудничества с поставщиком отсутствует, ставится значение «0».

6.15. «2.15. Основные покупатели и заказчики: наименование компании, местонахождение, доля компании в общем объеме продаж, срок сотрудничества».

приводится в табличной форме:

Прочие покупатели написания бизнес-плана конкретно не определены, имеет смысл привести в агрегированном виде в строке «Прочие покупатели».

В столбце «Доля компании в общем объеме продаж» приводится средняя оценка доли конкретного покупателя в общем объеме продаж при работе на проектной В столбце «Срок сотрудничества» указывается срок в годах, на протяжении которого заявитель или группа компаний сотрудничает с данным покупателем. В случае, если история сотрудничества с покупателем отсутствует, ставится значение «0».

7. Раздел бизнес-плана «3. Технический план проекта».

7.1. «3.1. Описание производственно-технологических процессов. Основные технические параметры и стадии производства».

Раскрытие данного пункта следует начать с описания стадий производства, которое можно сделать в виде схемы, например:

Далее, в отношении каждой стадии следует привести описание производственнотехнологических процессов, на ней происходящих, что можно сделать в табличной Стадия производства Выполняемые производственно-технологические процессы Приводится информация об основных технических параметрах производства в целом. Такой информацией может являться:

• Производительность (количество единиц изделий в единицу времени).

• Площадь застройки под зданиями и сооружениями.

• Совокупная площадь помещений в возводимых заданиях и сооружениях.

Проводится сравнительный анализ с обязательной демонстрацией различий указанного заявителем способа организации процессов с организаций процессов у лучших отечественных и зарубежных компаний, работающих в этом направлении.

Приводится оценка ежегодного грузооборота заявителя, рассчитанная для текущей деятельности при выходе на проектную мощность (объем входящего к заявителю 7.2. «3.2. Описание необходимой инфраструктуры (внешней и внутренней) для осуществления деятельности на территории портовой особой экономической зоны.

Дополнительно представляются данные в виде таблицы (таблица N 1 Приложения)».

Потребности во внешней и внутренней инфраструктуре указываются отдельно.

Внутренней инфраструктурой являются различные объекты и инженерные сети, расположенные в периметре ПОЭЗ. К ним относятся (включая, но не ограничиваясь):

Количественные параметры по потребным ресурсам приводятся в виде таблицы №1.

Данные параметры могут быть рассчитаны на альтернативной основе. Например, можно указать, что для получения тепловой энергии может потребоваться как теплотрасса, так и природный газ, с помощью которого при условии установки заявителем котельной, будет вырабатываться теплоэнергия. При наличии таких альтернативный расчетов на это либо делается соответствующее указание, либо для каждого варианта приводится отдельная таблица.

По земельному участку приводится обоснование его местоположения, конфигурации и размера с учетом специфики деятельности, предполагаемых к постройке объектов (с указанием их параметров и особенностей), их размещения, коэффициентов застройки и благоустройства и т.п. Указываются данные о распределении потребности в наличии земли в определенном объеме во времени. Данная информация дополняется схемой земельного участка с указанием его границ и всех объектов, а также прилегаемой к участку внутренней транспортной и инженерной Информация о земельном участке не должна противоречить данным, приведенным в Внешней инфраструктурой являются различные объекты, расположенные за пределами ПОЭЗ. К ним относятся (включая, но не ограничиваясь):

По каждому из объектов инфраструктуры необходимо указывать требования, к нему предъявляемые, которые должны иметь количественную оценку (удаленность, допустимые нагрузки, пропускная способность и т.п.).

Приводятся данные о критичности того или иного объекта инфраструктуры и достаточности свободных мощностей по каждому объекту для осуществления деятельности в ПОЭЗ:

Внешняя инфраструктура Транспортная инфраструктура Социальная инфраструктура.

Внутренняя инфраструктура Транспортная инфраструктура В целом по всем объектам инфраструктуры 7.3. «3.3. Сведения о производственном, технологическом и ином оборудовании с указанием технических характеристик и потребностей в инфраструктуре, а также материальных ресурсах, необходимых для реализации проекта. Требования к оборудованию и качеству применяемых материалов».

Данные об оборудовании приводятся в табличной форме:

Оборудование Оборудование N Прочее оборудование По каждой позиции, предполагающей потребление какого-либо ресурса, в разделе «Потребность в инфраструктуре» необходимо указывать соответствующий потребляемый объем.

По оборудованию, имеющему незначительное потребление ресурсов, можно привести агрегированные оценки в строке «Прочее оборудование», при этом ее удельный вес в общем объеме не должен быть большим.

Итоговые значения в разделе «Потребность в инфраструктуре» должны совпадать с оценками, приведенными в таблице №1 в пункте 3.2. бизнес-плана.

Данные о качестве материалов также приводятся в табличной форме:

7.4. «3.4. Сведения о степени готовности заявителя к началу деятельности на территории портовой особой экономической зоны (наличие оборудования, опытных образцов, технической документации, лицензий на производство, патентов, наличие предварительных договоренностей и (или) соглашений о намерениях с поставщиками и подрядчиками на осуществление строительных работ и поставку оборудования)».

В данном пункте приводится информация о действиях, которые заявитель осуществил для реализации проекта на момент разработки бизнес-плана. Такая деятельность может рассматриваться как в рамках заявителя в целом, так и в рамках группы компаний, которая через заявителя реализует в ПОЭЗ часть своего проекта.

Помимо информации, указанной в названии пункта, можно привести абсолютные и относительные (применительно к инвестициям в ПОЭЗ) оценки потраченных ресурсов на стадиях, предшествующих деятельности в ПОЭЗ.

Степень готовности как минимум можно оценить двумя показателями:

• Отношение времени, затраченного на стадиях, предшествующих деятельности в ПОЭЗ, к сроку реализации всего проекта с учетом таких стадий.

• Отношение ресурсов в стоимостной оценке, затраченных на стадиях, предшествующих деятельности в ПОЭЗ, общему объему инвестиций всего 7.5. «3.5. Объем производства заявителя за 5 последних отчетных периодов (кварталов) с выделением основных видов (типов) продукции (товаров, работ, услуг).

Предполагаемый объем производства заявителя на 5 отчетных периодов (кварталов).

В случае если заявитель осуществляет деятельность менее чем 5 отчетных периодов (кварталов), то следует указывать данные, начиная с периода начала осуществления деятельности».

Данные об объеме производства и его детализации приводятся в следующем виде (при этом не важно, насколько тот или иной вид деятельности связан с тем видом деятельности, осуществление которого предполагается в ПОЭЗ):

Объем производства Направление № Направление № N Если заявитель не осуществлял в указанных периодах времени в прошлом деятельности, об этом делается соответствующее указание, например: «Компания за последние 5 отчетных кварталов деятельности не осуществляла».

Если заявитель не планирует начало текущей деятельности в первые пять отчетных периодов в виду реализации инвестиционной стадии, об этом также делается соответствующее указание, например: «В первые пять отчетных периодов компания не планирует вести текущую деятельность. Текущая деятельность будет начата … после окончания инвестиционной стадии проекта».

8. Раздел бизнес-плана «4. Маркетинговый план проекта».

8.1. «4.1. Конкурентные преимущества реализуемого проекта перед российскими и зарубежными аналогами (сравнение основных натуральных, технических и экономических показателей)».

Для раскрытия информации в данного пункте заполняется следующая таблица:

Натуральные показатели Технические показатели Экономические показатели В качестве конкурентов в обязательном порядке выбираются лучшие отечественные и зарубежные компании, работающие в аналогичном направлении.

По совокупности приведенных в таблице данных делается анализ конкурентоспособности проекта по отношению к лучшим отечественным и мировым аналогам с обязательным отражением его результирующей части.

В качестве показателей могут выступать:

• Объем выпускаемой продукции в натуральных показателях (шт., н/ч, и • Грузоподъемность / пассажировместимость.

• Эксплуатационные расходы на жизненный цикл изделия (на ткм, час и • Точка окупаемости инвестиций на приобретение товара.

8.2. «4.2. Стратегия продвижения реализуемого проекта на рынке, реклама».

В данном пункте необходимо раскрыть совокупность действий, направленных на вывод продукта на рынок, закрепления на нем, увеличение доли, развития свойств Для этого целесообразно стратегию разбить на определенные этапы. Каждый из этапов должен иметь свои отличительные особенности и быть ориентированным на достижение конкретного результата.

В качестве таких этапов могут выделяться:

Расширение продаж и увеличение доли Доля рынка не менее 35% рынка Развитие (совершенствование) продукта и Доля рынка не менее 40%.

поддержание доли рынка Соотношение цена/качество на 15% В рамках каждого из этапов описывается набор действий заявителя (в т.ч. и реклама), осуществление которых должно обеспечить достижение заданного результата. Такие действия, помимо мероприятий, связанных с рекламой и внешними связями, могут включать решения в области ценообразования, а также различные предложения для покупателей, направленные на стимулирование продаж (акции, скидки за объем, совместные продукты с банками и лизинговыми компаниями и т.п.), на удержание клиентов и развитие отношений с ними (предоставление лучшего времени обслуживания, организация поставок точно в срок 8.3. «4.3. Политика ценообразования».

Для раскрытия содержания данного пункта следует провести анализ факторов, влияющих на цену, например:

• Рыночные цены (цены конкурентов).

• Набор потребительских свойств, формирующих качество.

• Решения о приемлемом уровне прибыли для компании на конкретном этапе Раскрывать ценовую политику можно на основе анализа указанных факторов и комбинации затратного и рыночного подходов. При первом анализируются издержки, с которыми связано ведение деятельности в ПОЭЗ, т.о. определяется нижний диапазон цен. При втором – анализируется уровень соотношения цена/качество у конкурентов, т.о. определяется верхний диапазон цены. Сравнивая границы диапазона и качество предоставляемых услуг, компания может установить цену таким образом, чтобы она позволяла, с одной стороны, извлекать достаточную прибыль, а с другой - предложить своим клиентам продукт с наилучшим на рынке соотношением цена/качество.

Компания также может принять решение на некоторых стадиях снизить цену без потери качества (даже опустив ее ниже себестоимости), например, для захвата определенной доли рынка. При наличии таких решений необходимо провести параллели с информацией из пункта 4.2 бизнес-плана и продемонстрировать, какой результат от этого будет получен и в какой срок.

8.4. «4.4. Предполагаемые потребители продукции (товаров, работ, услуг) реализуемого проекта».

В данном пункте приводится перечень компаний, которым заявитель предполагает реализовывать свою продукцию.

При этом необходимо дать четкое понимание того, в каком статусе находятся эти • Рассматриваются заявителем в качестве покупателя, но сами не подозревают • Информированы о рассмотрении их в качестве покупателей.

• Дали предварительное согласие на покупку продукции заявителя.

• С ними заключены соглашения о намерении.

• С ними заключены договоры на поставку продукции.

• С ними имеются действующие договоры о поставке продукции, и они являются клиентами заявителя (группы компаний, в которую он входит) на протяжении определенного периода времени.

Данную информацию можно привести в табличной форме:

Покупатель № Покупатель № N 9.1. «5.1. Состояние российского отраслевого рынка/внешних рынков реализуемого проекта».

Для раскрытия информации в данном пункте необходимо:

• Территориально определить рынок, на котором будет реализовываться проект.

• Дать содержательное описание рынка, указав, что на нем является продуктом, • Привести информацию по ретроспективному анализу рынка:

• Указать размер рынка и его динамику в прошлом (до момента разработки бизнес-плана). Данную информацию целесообразно приводить в виде • Указать основные факторы, под воздействием которых рынок формировался и развивался в прошлом (например, различного рода кризисы и бумы, цены на энергоносители, экологические требования и т.п.), продемонстрировав последствия такого влияния.

• Дать краткое описание взаимосвязанных рынков, оказывающих влияние на рассматриваемый рынок (например, рынка пассажироперевозок, рынка железнодорожных перевозок в случае, если рассматриваемым рынком является рынок гражданских пассажирских самолетов), продемонстрировав 9.2. «5.2. Особенности сегмента рынка, в котором реализуется проект: объем, динамика и тенденции развития».

Содержание данного пункта взаимосвязано с содержанием пункта 5.1.

Частным случаем сегмента рынка является его совпадение со всем рынком, рассмотренным в пункте 5.1. При наличии такого совпадения на это необходимо сделать указание.

Если рассматриваемый сегмент является частью рынка, необходимо произвести его выделение по аналогии с пунктом 5.1.:

• Территориально определить сегмент.

• Дать содержательное описание сегмента рынка, при этом необходимо использовать размерность из пункта 5.1.

В отношении определенного сегмента следует:

• Привести данные по текущему объему и динамике объема сегмента. В случае, если сегмент не совпадает с рынком, имеет смысл привести ретроспективные оценки объема. Данную информацию целесообразно приводить в виде • Раскрыть основные тенденции развития, что можно сделать через экстраполяцию факторов, оказывавших влияние в прошлом, а также через выявление и анализ факторов, которые появятся в будущем (например, определенные технические нормы и ограничения, качественные прорывы в науке и технике и т.п.). Все указанные факторы могут быть справедливы не только в отношении конкретного сегмента, но и рынка в целом. В отношении каждого из факторов можно провести оценку его влияния на динамику 9.3. «5.3. Основные потребительские группы и их территориальное расположение».

Информацию, раскрывающую содержание данного пункта, целесообразно привести в табличной форме:

Содержание данного пункта не должно противоречить содержанию пунктов 5.1., 5.2.

в части соответствия территориального расположения потребительских групп территориального определению сегмента в частности и рынка в целом.

9.4. «5.4. Основные участники российского/зарубежного рынка, степень насыщенности рынка, анализ основных конкурентов (цены, методы продвижения)».

В данном пункте приводятся данные об основных участниках рынка, определенного в пункте 5.1., что можно сделать простым именованием участников (название компании, город, страна) либо в виде списка, либо в табличной форме.

Степень насыщенности рынка раскрывается через демонстрацию имеющегося спроса и предложения. При рассмотрении данного вопроса имеет смысл анализировать разрыв межу спросом и предложением, а также рассматривать отложенный спрос (например, наличие больших очередей на товар, вызванных переориентированный спрос (замещение потребности иным продуктом, который удовлетворяет потребность либо частично, либо полностью, но с большими издержками), потенциальный спрос (неплатежеспособный спрос при текущем уровне цен) для определения уровня насыщения. Степень насыщенности рынка оценивается как в относительном, так и в абсолютном выражении.

Данные об основных конкурентах приводятся в табличной форме:

Для определения методов продвижения можно воспользоваться рекомендациями к 9.5. «5.5. Текущее положение заявителя на рынке, оценка доли рынка, основные конкурентные преимущества».

В рамках данного пункта приводятся данные о месте, занимаемом заявителем на рынке с указанием основных конкурентов с указанием занимаемой доли рынка в относительной и абсолютной оценке:

Основные конкурентные преимущества демонстрируются на основании показателей, которые должны иметь соответствующую количественную оценку. Допускается использовать преимущества, оцениваемые логической величиной (значения да/нет).

Такой анализ должен основываться на объективных суждениях:

9.6. «5.6. Планируемая доля рынка после реализации проекта».

Планируемую долю рынка после реализации проекта (при выходе на проектную мощность) можно продемонстрировав в виде диаграммы, указав на ней ее относительные и абсолютные значения, например:

10. Раздел бизнес-плана «6. Организационный план проекта».

10.1. «6.1. Количество и квалификация производственного, инженерно-технического и иного персонала, необходимого для реализации проекта».

Данные по персоналу приводятся в табличной форме:

Наименования подразделений должны соответствовать оргструктуре, приведенной в пункте 2.11. бизнес-плана, а также указанным в нем требованиях. В том случае, если должности, согласно оргструктуре, не входят ни в одно подразделение (например, генеральный директор), в данной таблице они также указываются вне подразделений.

В данном пункте также можно привести графики набора персонала в ходе реализации проекта, как по должностям, так и по структурным подразделениям.

10.2. «6.2. План-график основных мероприятий реализации проекта (список видов намеченных мероприятий с указанием даты начала и завершения работ, ответственных исполнителей)».

План-график мероприятий приводится в форме диаграммы Ганнта.

Мероприятие № Мероприятие № Мероприятие № Мероприятие № Мероприятие № Мероприятие № К В качестве ответственного исполнителя может выступать сотрудник заявителя состоящий с ним в трудовых отношениях, либо предполагаемый к найму.

В качестве результата может указываться либо достигнутое значение какого-либо показателя, либо наступившее событие или свершившийся факт.

В данном плане-графике в обязательном порядке должны выделяться этапы инвестиционной деятельности с указанием момента начала текущей деятельности (например, создание и ввод в строй очередей производственных мощностей), а также • Получение необходимых сертификатов и лицензий (необходимо отражать цикличность этих мероприятий, если сертификат или лицензия подлежат • Подача заявки на заключение договора аренды земельного участка.

• Проведение формирования и государственного кадастрового учета земельного • Заключение договора аренды земельного участка.

• Проведение государственной экспертизы результатов инженерных изысканий • Подача заявления на получение разрешения на строительство.

• Получение разрешения на строительство, разрешения на ввод объекта в • Подача заявления на получения технических условий присоединения к сетям инженерно- технического обеспечения.

• Предоставление таможенному органу обеспечения уплаты таможенных пошлин, 11. Раздел бизнес-плана «7. Финансовый план проекта».

11.1. Рекомендации общего характера.

• Все расчеты выполняются на основе информации, приведенной в предыдущих • Расчеты ведутся поквартально в течение первых трех лет реализации проекта, далее - по годам на срок реализации проекта (предполагаемый срок заключения соглашения о ведении деятельности в портовой особой экономической деятельности) в ценах, действующих на момент подачи заявки, в рублевом • Расчет проекта в другой валюте (доллары США, евро или иной валюте) необходим при условии, что денежный поток (входящий или исходящий) будет формироваться в том числе за счет следующих валютных составляющих:

• При необходимости данные проекта в долгосрочной перспективе (после 7 - года реализации проекта) могут быть представлены в виде усредненных значений. При построении финансовой модели проекта, в том числе графика осуществления капитальных вложений, необходимо учитывать:

11.2. «7.1. Основные принятые допущения для построения финансовой модели (курсы валют, базовые макроэкономические показатели, средневзвешенная стоимость капитала, ставка дисконтирования)».

В данном пункте приводятся значения всех показателей, поименованных в названии пункта. Если какой-либо показатель не использовался, на это делается ссылка с указанием причин.

В качестве базовых макроэкономических показателей могут выступать инфляция, ВПП, ставка рефинансирования ЦБ РФ, темп экономического роста и т.п.

11.3. «7.2. Источники финансирования с указанием суммы и стоимости финансирования (процентная ставка за пользование заемными средствами). График финансирования Данные об источниках и стоимости финансирования приводятся в табличной форме:

Собственные средства Займ Займ N Кредит Кредит M Акции Облигации привлечением финансирования в проект, например – предполагаются переговоры, заключено соглашение о намерениях, заключен кредитный договор (договор займа), зарезервированы собственные средства, проведено увеличение уставного капитала и В качестве графика финансирования приводится Таблица № 11.4. «7.3. Планируемый объем продаж, планируемая выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)».

Приводится таблица № 11.5. «7.4. Планируемая себестоимость (структура себестоимости), структура прочих затрат (управленческие, коммерческие затраты), обслуживание долговых обязательств (при наличии), чистая прибыль».

Приводятся таблицы № 7,8,9,10, 11.6. «7.5. Ожидаемые налоговые отчисления (исходя из текущего налогового режима особой экономической зоны)».

Ожидаемые налоговые отчисления приводятся за весь период реализации проекта в Налог на прибыль Налог на имущество Земельный налог Транспортный налог Акцизы НДФЛ ПФ РФ Итого Информация по отчислениям во внебюджетные фонды должна совпадать с данными 11.7. «7.6. Расчет точки безубыточности».

Расчет делается по среднегодовым данным, относящимся к текущей деятельности, при выходе на проектную мощность.

Для произведения расчета необходимо:

• Разделить расходы на постоянные и переменные.

• Переменные расходы определить в расчете на единицу выпускаемой • Определить цену в расчете на одну единицу выпускаемой продукции.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

где N - точка безубыточности (количество продукции, при выпуске которой прибыль оказывается равной нулю).

В дополнение к количественной оценке точки безубыточности необходимо указать удельный вес точки безубыточности в максимально возможном объеме производства:

11.8. «7.7. Расчет показателей эффективности проекта (внутренняя норма доходности, чистая приведенная стоимость, простой и дисконтированный срок окупаемости проекта)».

Приводится таблица № 13.

11.9. «7.8. Финансовый план проекта».

Представляется в виде таблиц (таблицы N 2 - 13 Приложения), дублируется на электронном носителе в виде файла (файлов) табличного редактора Microsoft Excel с При заполнении таблиц необходимо учитывать, что:

• Информацию по годам следует отражать в соотвествии с рекомендациями из • Во всех таблицах (за исключением таблиц № 11, 12) должны отсутствовать отрицательные значения. В таблицах № 11, 12 допускается наличие отрицательных значений либо по расчетным статьям (например, прибыль), либо по статьям, предполагающим разнонаправленные движения (например, движения от финансовой деятельности, которые могут быть как • Если заявитель планирует осуществлять в ПОЭЗ как лицензируемую деятельность, так и деятельность, для которой наличие лицензии не требуется, рекомендуется в таблице №6 доходы от осуществления лицензируемого вида деятельности указывать обособлено для целей определения возникновения обязательств у заявителя получить лицензию. Например, если заявитель планирует осуществлять деятельность по ТОиР авиационной техники, а деятельность по ремонту является лицензируемой, и ее осуществление планируется после начала деятельности по ТО, то доходы от ТО и доходы от • Данные в таблице № 1 должны совпадать с данными таблицы в пункте 3.3.

внебюджетные фонды должны совпадать с данными из таблицы в пункте 7.5.

12. Раздел бизнес-плана «8. Анализ рисков проекта».

12.1. «8.1. Анализ сильных и слабых сторон проекта, благоприятных возможностей и потенциальных угроз».

Для раскрытия указанных факторов заполняется сводная таблица:

Каждый фактор оценивается по степени существенности, что можно сделать как с привлечением внутренних, так и внешних экспертов.

Далее, из каждого блока выбираются факторы с наибольшей степенью существенности (например, первые три, или первые пять), на основе которых заполняется перекрестная таблица.

В каждой ячейке указанной перекрестной таблицы определяется наличие или отсутствие взаимосвязей между соответствующими факторами, и в случае, если взаимосвязь присутствует, в ячейке приводится ее описание.

На основании заполненных ячеек перекрестной таблицы формируются три списка:

сглаживается сильными сторонами и возможностями.

В качестве комментария указываются мероприятия, с помощью которых заявитель планирует организовать реализацию выявленных возможностей по нейтрализации угроз и устранению слабых сторон.

• Возможности, усиливаемые сильными сторонами.

В качестве комментария указываются мероприятия, с помощью которых заявитель планирует реализацию выявленных возможностей по усилению возможностей сильными сторонами.

• Слабые стороны, усиливаемые угрозами.

В качестве комментария указываются мероприятия, с помощью которых заявитель планирует производить нейтрализацию усиления гроз слабыми 12.2. «8.2. Анализ чувствительности проекта к изменению основных показателей (объем реализации продукции (товаров, работ услуг), себестоимость единицы продукции (товара, работы, услуги), цена за единицу продукции (товара, работы, услуги), курсы валют, стоимость источников финансирования).

Анализ надо проводить в отношении каждого из показателей, указанных в названии пункта, например:

• Объем реализации продукции (товаров, работ услуг) – например, объем • Себестоимость единицы продукции (товара, работы, услуги) – можно выбрать одну или несколько наиболее существенных статей расходов, например, стоимость рабочей силы, электричества, газа и т.п.

• Цена за единицу продукции (товара, работы, услуги) – цена за один самолет.

• Курсы валют – имеет смысл анализировать, если существенную долю в выручке будет занимать валюта. Если это преимущественно будут рубли, на • Стоимость источников финансирования – процентная ставка по привлеченным Анализ можно выполнить в виде таблицы.

1. Объем реализации, шт 2. Стоимость рабочей силы руб./мес 3. Цена за единицу, руб. / шт 4. Курсы валют, RUR/USD (EUR) 5. Стоимость источников финансирования, % Комментарии к заполнению столбцов таблицы:

• «Параметр» - показатели из таблицы №13 (то, чувствительность чего будет • «Базовое значение» – расчетные значения из бизнес-плана.

• «Негативное отклонение», «Позитивное отклонение» - указывается диапазон отклонений от текущего значения из бизнес-плана, в границах которого будет анализироваться чувствительность, например -50% и +50%.

• «Результат негативного отклонения», «Результат позитивного отклонения» указываются значения показателей из столбца «Параметр», рассчитанных, соответственно, по значениям из столбцов «Негативное отклонение», «Позитивное отклонение». Другими словами, дается ответ на вопрос: «Каким бы было значение параметра при изменении значения заданного показателя на • Значения по столбцам «Негативное отклонение», «Позитивное отклонение»

устанавливается исходя из их реально возможных значений На основании таблицы делаются выводы о взаимосвязи отклонения и результата и критичности такого отклонения.

12.3. «8.3. Описание основных видов рисков и способов их минимизации:

- технологический риск (запуск и оснащение проекта);

- организационный и управленческий риск (подготовка персонала);

- коммерческие риски (риски сбытовой политики);

- риск материально-технического обеспечения;

- экономические риски (устойчивость к изменениям макроэкономической ситуации, повышению тарифов и цен на стратегические ресурсы, снижению платежеспособного спроса на продукцию; наличие альтернативных рынков сбыта, последствия ухудшения налогового климата, появление товара-конкурента)».

В отношении каждого из видов рисков раскрывается следующая информация:

• Технологический риск – риск, связанный со срывами в ходе строительства объектов и их оснащения оборудованием и вводом в эксплуатацию, со сбоями в работе оборудования в ходе его эксплуатации, приводящими к простоям, с изменением требований к технологии производства в будущем и связанными с этим рисками дополнительных вложений для обеспечения соответствия, с невозможностью удовлетворить спрос в пиковые периоды и т.п.

• Организационный и управленческий риск (подготовка персонала) – риск, связанный с доступностью и достаточностью трудовых ресурсов необходимого образования и квалификации и т.п.

• Коммерческие риски (риски сбытовой политики) – риски, связанные с появления различных факторов, негативным образом влияющих на объемы продаж (негативные тенденции, циклические кризисы, системные изменения в спросе и т.п.), формированием надлежащей лояльности клиентов, с отсутствием претензий со стороны антимонопольных органов, с проведением конкурентами • Экологические риски – риски нарушения существующих норм и требований, риски принятия более жестких норм и требований в будущем и связанные с этим возможные санкции, а также ужесточение таких санкций и т.п.

• Риск материально-технического обеспечения – риск, связанный с надежностью поставщиков (наличие срывов в поставках, в обеспечении надлежащего качества), с зависимостью от конкретного поставщика (наличие продуктовсубститутов) и связанным с этим возможным резким ростом текущих либо инвестиционных расходов и т.п.

• Экономические риски:

макроэкономической ситуации, повышению тарифов и цен на стратегические ресурсы, за исключением показателей, рассмотренных в • Устойчивость к снижению платежеспособного спроса на продукцию.

• Последствия ухудшения налогового климата, как для заявителя, так и для • Появление товара-конкурента - риски, связанные с появлением в будущем продуктов-конкурентов, созданием новых продуктов, иным образом удовлетворяющих аналогичные потребности.

Анализ рисков целесообразно привести в табличной форме Технологический риск (запуск и оснащение проекта) Организационный и управленческий риск (подготовка персонала) Коммерческие риски (риски сбытовой политики) Экологические риски Риск материально-технического обеспечения Экономические риски устойчивость к:

- изменениям макроэкономической ситуации, повышению тарифов и цен на стратегические ресурсы, - снижению платежеспособного спроса на продукцию;

- наличие альтернативных рынков сбыта, - последствия ухудшения налогового климата, - появление товара-конкурента 13. Раздел бизнес-плана «9. Сопутствующие эффекты от 13.1 «9.1. Экологическая безопасность проекта, описание возможных выбросов, отходов».

В настоящем пункте раскрывается информация о:

• Нематериальном воздействии проекта на окружающую среду (шумовое, вибрационное воздействие, высокочастотное излучение и т.п.).

• Источниках загрязнения окружающей среды (транспортные средства, • Экологической частоте сырья и материалов, используемых как на этапе • Предполагаемых выбросах (наименование, объемы, класс опасности) и • Предполагаемых отходах (наименование, объемы, класс опасности) и связанных с этим технологических процессах, подходе к обращению с отходами (хранение, размещение, утилизация).

• Используемых ресурсосберегающих технологиях.

По совокупности приведенной информации делается вывод об экологической безопасности проекта.

13.2 «9.2. Основные социальные эффекты от реализации проекта (повышение занятости населения, развитие социальной инфраструктуры)».

В данном разделе раскрывается информация как о прямых получаемых от проекта эффектах, так и косвенных (мультипликативных).

Прямые социальные эффекты:

• Создаваемых новых рабочих местах с указанием уровня требуемой • Приводятся сравнительные данные по текущей средней заработной плате в регионе и планируемой в рамках проекта (данные можно привести по • Трудоустройстве молодых специалистов местных учебных заведений, наличии соответствующих соглашений с учебными заведениями или • Суммах налоговых отчислений в бюджеты различных уровнях (можно привести в агрегированном виде таблицу из пункта бизнес-плана 7.5.).

• Предполагаемых расходах на социальную сферу (содержание собственного детского сада для детей сотрудников, предоставление программ медицинского обслуживания сотрудникам – собственная поликлиника, ДМС и т.п., наличие программ обеспечения сотрудников жильем и т.п.).

Мультипликативные социальные эффекты (по возможности их следует разделить на эффекты в ПОЭЗ, эффекты в Ульяновской области и эффекты в России):

• Создание новых рабочих мест на предприятиях-смежниках. Данные оценки можно произвести, в стоимостном виде оценив объем сгенерированного проектом спроса для отечественных компаний, и разделив его на среднеотраслевой показатель производительности труда.

• Сумма налоговых отчислений предприятий-смежников. Данные оценки можно произвести, в стоимостном виде оценив объем сгенерированного проектом спроса для отечественных компаний, и разделив его на 14. Раздел бизнес-плана «10. Лицензирование и сертификация».

14.1. «10.1.1. Наличие у заявителя зарегистрированных в установленном порядке прав на объекты интеллектуальной собственности, в том числе в виде нематериальных В данном пункте перечисляются данные о зарегистрированных в установленном порядке правах на объекты интеллектуальной собственности, в том числе в виде нематериальных активов:

При отсутствии таких прав об этом делается указание.

интеллектуальной собственности».

В данном пункте раскрываются мероприятия, направленные как на охрану ранее зарегистрированных прав, так и на регистрацию прав в отношении объектов интеллектуальной собственности, которые будут созданы в ходе реализации проекта, определяется, каким образом будет вестись данная деятельность – собственными силами или же аутсорсингом соответствующих услуг.

При отсутствии таких объектов интеллектуальной собственности, делается указание об отсутствии по этой причине необходимости в наличии такого плана мероприятий.

14.3. «10.2.1. Необходимые сертификаты на продукцию, условия, сроки и стоимость получения, с указанием уже полученных».

В данном пункте перечисляются данные о сертификатах на продукцию (работы, услуги) которые либо уже получены, либо будут получены в ходе реализации проекта (данная информация не должна противоречить информации из пункта 6.2.

бизнес-плана).

Сертификаты, полученные на момент разработки бизнес-плана:

Сертификаты, получение которых планируется в ходе реализации проекта:

сертификации получения процесса дата получения прохождение При отсутствии как самих сертификатов, так и необходимости их получения в ходе реализации проекта, об этом делается указание.

14.4. «10.2.2. Необходимые сертификаты при экспорте продукции, условия, сроки и стоимость получения».

В данном пункте перечисляются данные о сертификатах, необходимых при экспорте продукции, которые либо уже получены, либо будут получены в ходе реализации проекта (данная информация не должна противоречить информации из пункта 6.2.

бизнес-плана).

Сертификаты, полученные на момент разработки бизнес-плана:

Сертификаты, получение которых планируется в ходе реализации проекта:

сертификации получения процесса дата получения прохождение При отсутствии как самих сертификатов, так и необходимости их получения в ходе реализации проекта, об этом делается указание.

14.5. «10.3. Лицензирование осуществляемой деятельности».

В данном пункте приводится информации о имеющихся лицензиях, а также раскрывается процесс получения заявителем лицензии, в том случае, если вид деятельности, осуществление которого предполагается в ПОЭЗ, подлежит лицензированию, и ее получение планируется в ходе реализации проекта, в соответствии с ФЗ № 99-ФЗ, ФЗ № 128-ФЗ и З №2383-1.

Раскрытию подлежат:

• Последовательность действий по получению лицензии.

• Длительность процесса получения лицензии, его стоимость и дата Данная информация не должна противоречить информации из пункта 6.2. бизнесплана.

Если деятельность, осуществление которой предполагается в ПОЭЗ, не подлежит лицензированию, об этом делается указание.

15. Гарантии достоверности и реализуемости проекта.

14.6. В конце бизнес-плана приводится следующая формулировка, подтверждающая достоверность сведений, изложенных в бизнес-плане, а также возможность его реализации:

Достоверность сведений, содержащихся в бизнес-плане, и возможность достижения целей проекта подтверждаю.